佛山車市原有的三大板塊的地位在短期內(nèi)不可撼動(dòng)。
探詢2007佛山車市新勢力之新店篇《誰在擴(kuò)張？》
內(nèi)容提要：從1999年到2007年，8年間，80多家4S店。如果按照每年10家的均速，2007年算得上是一個(gè)提速發(fā)展年，數(shù)得出來的新店就達(dá)20家。
在短短的3年時(shí)間里，佛山4S店的數(shù)量已經(jīng)翻了一番之多，如果今年各新店項(xiàng)目布局順利，佛山4S店數(shù)量將有望近百。
經(jīng)銷商的感覺卻并不大好。車賣不動(dòng)的說：“我們真不知道消費(fèi)者究竟要買什么車。”車賣得好的說：“新建成的4S店與我們5分鐘車程，銷售勢必要受到影響”、大多經(jīng)銷商都同意這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“汽車銷售已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，是典型的拿大錢賺小錢�！�
下期預(yù)告：
探詢2007佛山車市新勢力之品牌篇《誰在沉��？》
內(nèi)容提要：2006年，佛山乘用車的新增上牌量達(dá)到3.5萬輛。根據(jù)記者得到的一份不完全統(tǒng)計(jì)名單，一汽豐田、長安福特、上海大眾、上海通用、廣州本田等16家汽車經(jīng)銷商擠進(jìn)了“千輛銷量俱樂部”，�？怂�、雅閣、賽拉圖、凱越等12款車型進(jìn)入了上牌車“千輛俱樂部”。
然而，三十年河?xùn)|、三十年河西。品牌興旺受市場人氣、后續(xù)研發(fā)、宣傳策略等多方面因素影響，年年花開的品牌畢竟是少數(shù)，盛極一時(shí)的品牌也許后勁不足，看似平淡的品牌卻細(xì)水長流。
佛山大型汽貿(mào)集團(tuán)開始調(diào)整品牌布局大刀闊斧砍掉不贏利品牌就是例證。
本期
核心提示：
2007年，佛山車市非主流板塊開始“蠢蠢欲動(dòng)”。盡管三大車城的主體地位在未來的一段時(shí)期內(nèi)都不會(huì)受到撼動(dòng)，但受土地資源和租金成本制約，加上按廠家規(guī)定須與同門經(jīng)銷商保持一定的間隔距離，成熟品牌的新店開始“易地而居”。
今年以來，強(qiáng)勢汽貿(mào)集團(tuán)在非主流板塊打造新的品牌聚集地意圖開始明朗，這些都將促使不同車市板塊的形成。
按照目前的車市版圖，禪城的南莊板塊，南海的大瀝板塊、石石肯板塊、平洲板塊，順德的龍江板塊，三水的汽車市場正逐步醞釀成為新的車市熱點(diǎn)板塊，同時(shí)，不排除新的熱點(diǎn)板塊將漸次涌現(xiàn)。
非主流板塊
禪城
板塊優(yōu)勢：位于陶瓷產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)南莊，貫穿多條國內(nèi)高速公路的佛開高速公路在此有出口，距佛山一環(huán)出入口不足一公里。市場覆蓋樂從、石灣、西樵。
板塊綜述：當(dāng)繼東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營店之后，在南莊吉利工業(yè)園興建一個(gè)廣汽豐田店，并正在申請(qǐng)某品牌授權(quán)的消息傳出后，業(yè)內(nèi)紛紛猜測利泰集團(tuán)是否要打造一個(gè)南莊板塊。
記者點(diǎn)評(píng)：在佛山三大汽貿(mào)集團(tuán)中，相對(duì)于合誠集團(tuán)與新協(xié)力集團(tuán)合力打造出順德大良車城，利泰集團(tuán)的勢力除在海八路華南汽車城和佛山大道比較集中外，一直沒有一個(gè)自主的品牌聚集地。但是，要將南莊板塊打造成一個(gè)汽車品牌聚集地時(shí)機(jī)還不成熟，如果要成氣候，尚需一段時(shí)日。而以發(fā)展的眼光來看，實(shí)力雄厚的大型汽貿(mào)集團(tuán)在主流板塊之外另辟戰(zhàn)場確實(shí)是一個(gè)明智之舉。
南莊板塊
板塊構(gòu)成：東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營店、廣汽豐田金泰豐4S店（在建）。
南海
大瀝板塊
板塊構(gòu)成：進(jìn)口三菱佛山奔達(dá)店、一汽馬自達(dá)中衡駿達(dá)店、廣州本田立欣店、上海大眾佛山店。
板塊優(yōu)勢：首先，該板塊位于廣佛、廣三兩條高速公路的出口處，門前是325國道，加之鄰近正在修建的廣佛新干線，具有交通樞紐地位；其次從目標(biāo)客戶群來說，大瀝是佛山傳統(tǒng)的工商業(yè)重鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)力強(qiáng)；第三是祺興汽車城毗鄰大瀝的鹽步、黃岐等地，汽車消費(fèi)有一定的區(qū)域優(yōu)勢，有希望形成規(guī)模效應(yīng)。
板塊綜述：去年，由一汽馬自達(dá)授權(quán)的全國第100家4S店中衡駿達(dá)店在祺興汽車城開業(yè)，選址在不屬于城區(qū)的大瀝。而祺興汽車城之前一直主營貨車、微面，出乎業(yè)內(nèi)人士意料。祺興汽車城的相關(guān)人員表示，一汽馬自達(dá)中衡駿達(dá)店是佛山市一汽馬自達(dá)A級(jí)店，放在該車城經(jīng)營旨在做大做強(qiáng)佛山車市的鎮(zhèn)街板塊。目前，按照祺興的規(guī)劃，在這塊82畝的土地上建立中衡駿達(dá)店僅是開始，未來還將引入更多強(qiáng)勢品牌，建立4至5家4S店。
7月6日，投資3億元的粵豐汽配交易市場在佛山正式營業(yè)，該市場是佛山目前唯一納入政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的大型汽車用品集群地，集汽車配件、汽車美容用品、汽車飾品和汽車音響于一體�；浛颠_(dá)二手車交易中心也正式開業(yè)。
記者點(diǎn)評(píng)：大瀝板塊應(yīng)側(cè)重汽配銷售與二手車交易，揚(yáng)長避短與其他板塊錯(cuò)位競爭。
石石肯板塊
板塊構(gòu)成：一汽大眾合誠店、一汽馬自達(dá)合自達(dá)店、利泰集團(tuán)東風(fēng)本田店、海南馬自達(dá)南海桂瀾寶迪店、合誠集團(tuán)一汽豐田店（在建）、南汽名爵佛山榮駿店、歐寶榮駿華馳店。
板塊優(yōu)勢：南接順德陳村，也是湛江、江門等地通往廣州的要道，優(yōu)越的交通條件為該板塊車市的崛起提供了基礎(chǔ)。桂瀾路的擴(kuò)建與改造大大提升了4S店的交通便利性，在同一條路上的4S店聯(lián)系更加緊密。
板塊綜述：今年3月，一汽馬自達(dá)、一汽大眾、東風(fēng)本田、海馬汽車四大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合自發(fā)組建“桂瀾名車城”，這被視為是一個(gè)車壇新勢力崛起的前奏。
4店結(jié)盟的基礎(chǔ)首先源自地理上的相近，4店之間的距離只有大約1公里。此外，4個(gè)品牌的客戶群既有重疊又有互補(bǔ)。他們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還將延伸到促銷方面，例如推出大型試駕會(huì)活動(dòng)。同時(shí)，售后方面也將推出相關(guān)聯(lián)盟優(yōu)惠。4店在開展市場、銷售以及售后服務(wù)方面合作的同時(shí)，意圖吸引其他新品牌加盟桂瀾名車城。
今年六七月，石■板塊這一自發(fā)形成的汽車板塊再添“二丁”，歐寶汽車榮駿華馳店及南汽名爵榮駿店相繼開業(yè)。
記者點(diǎn)評(píng)：如果說利泰集團(tuán)在主流板塊之外計(jì)劃打造南莊板塊，那么合誠集團(tuán)打造石石肯板塊的意圖更加明顯。目前在建的合誠集團(tuán)一汽豐田店，其地塊已經(jīng)空置很久，對(duì)比現(xiàn)在很多車商挖空心思找地建店，合誠“留地等品牌”的做法看來極具前瞻性。對(duì)于石石肯板塊來說，首要任務(wù)是提升品牌空間，可喜的是，一汽大眾合誠店已經(jīng)開始著手這樣做。
板塊優(yōu)勢：佛山一環(huán)開通后，使得該區(qū)域路網(wǎng)四通八達(dá)，極大地提升了這一板塊的交通環(huán)境和升值潛力。同時(shí)，這里也是距離廣佛地鐵最近的汽車板塊，地鐵開通后，各4S店距地鐵路程均在10~15分鐘之內(nèi)。
板塊綜述：國慶黃金周期間，由進(jìn)口現(xiàn)代佛山錦菱店、東風(fēng)日產(chǎn)雄峰專營店、雷克薩斯佛山駿領(lǐng)店、上海通用別克佛山陽海店、一汽豐田桂城豐田5家4S店聯(lián)合打造的“佛平汽車世界”共同推出優(yōu)惠大行動(dòng)。成為繼“桂瀾名車城”之后第二個(gè)車商自發(fā)組建的聯(lián)盟。
目前，作為三大主流車城之外最活躍的板塊，平洲板塊的汽車銷售服務(wù)呈現(xiàn)上升勢頭，從最早落戶于此的東風(fēng)日產(chǎn)雄峰專營店，該板塊已陸續(xù)集聚進(jìn)口現(xiàn)代、一汽豐田、通用別克等實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)品牌，加上新開業(yè)的雷克薩斯以及凱迪拉克、廣州本田兩個(gè)即將落戶的品牌，平洲板塊的實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。
平洲板塊周邊地價(jià)增長很快。據(jù)了解，目前，平洲一帶租金相對(duì)兩年前已經(jīng)增加了一倍，但店面租金相對(duì)于三大主流車城還較為實(shí)惠。
記者點(diǎn)評(píng)：目前來看，平洲板塊是車市主流板塊之外唯一一個(gè)全面覆蓋高中低檔車型的車市板塊。而從配套因素來看，這里交通設(shè)施及道路規(guī)劃比較完善，中海、萬科等實(shí)力雄厚的地產(chǎn)商均相中此地，具備了有汽車消費(fèi)能力的周邊客戶群，同時(shí)，娛樂設(shè)施完善，匯集沃爾瑪、家樂福等大型超市，覆蓋城市廣場、家天下等商業(yè)圈。在吸引了雷克薩斯和凱迪拉克的落戶之后，可能成為下一個(gè)豪車品牌聚集地。
平洲板塊
板塊構(gòu)成：進(jìn)口現(xiàn)代佛山錦菱店、東風(fēng)日產(chǎn)雄峰專營店、雷克薩斯佛山駿領(lǐng)店、上海通用別克佛山陽海店、一汽豐田桂城豐田店、凱迪拉克（在建）、廣州本田（籌建）。
順德
龍江板塊
板塊構(gòu)成：廣州本田龍江本田店、一汽豐田龍江豐田店。
板塊優(yōu)勢：是順德距離禪桂中心區(qū)域最近的汽車板塊，30分鐘車程可達(dá)。覆蓋順德龍江、樂從、勒流、杏壇、均安以及南海西樵、九江和高明8個(gè)區(qū)域。
板塊綜述：7月23日，一汽豐田龍江豐田店的開業(yè)使龍江的4S店數(shù)量增加到兩家。憑借順德雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及靠近佛山中心區(qū)域的便利條件，這一板塊可能成為新的車市熱點(diǎn)板塊。據(jù)了解，新開業(yè)的龍江豐田每天保持了銷售6~7輛的業(yè)績。
記者點(diǎn)評(píng)：和南莊板塊一樣，龍江板塊如果要形成市場需一定時(shí)日。
三水
三水板塊
板塊構(gòu)成：廣州本田三水駿捷店、一汽豐田三水豐田店、長安福特三水合福店（3S）。
板塊優(yōu)勢：三水本地的市場潛力亟待開發(fā)，而包括云浮、肇慶、清遠(yuǎn)、南海獅山等都可以納入輻射范圍。
板塊綜述：越來越多的經(jīng)銷商將二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)開到了三水。2005年，三水有了該區(qū)域第一家汽車銷售4S店廣本三水駿捷店，今年9月，一汽豐田三水店也順利開張。除4S店外，北京現(xiàn)代、東風(fēng)標(biāo)致、江鈴汽車、長安福特、東風(fēng)日產(chǎn)等多個(gè)品牌今年也紛紛加大在三水的布局。
記者點(diǎn)評(píng)：作為佛山五大區(qū)中的后起之秀，三水2006年GDP同比增長創(chuàng)13年新高。伴隨著三水經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三水汽車市場也開始走熱。去年，三水汽車保有量達(dá)到28000輛，作為三線市場的汽車消費(fèi)潛力正在爆發(fā)。在汽車銷售利潤逐年攤薄，汽車?yán)麧欈D(zhuǎn)向售后的趨勢下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三水市場、占領(lǐng)售后保有客戶是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
主流板塊
三大車城一地難求
租金突破50元/m2
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2006年共有14家品牌4S店相繼在佛山開業(yè)，其中11家進(jìn)駐了佛山(國際)車城、華南汽車城、大良車城三大汽車城。而在2007年，20家新店強(qiáng)勢擴(kuò)張的形勢下（見10月19日A56上期專題），卻僅有8家進(jìn)駐三大車城。其中，海八路華南汽車城5家，國際車城3家。新店扎堆三大車城主流板塊的勢頭明顯放緩。
相較于數(shù)年前為“申請(qǐng)什么品牌”擠破頭，近年來，更多的經(jīng)銷商為“把店建在哪里”傷透腦筋。在今年，一汽豐田、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、東風(fēng)本田、長安福特等市場熱點(diǎn)品牌都已經(jīng)或?qū)⒁M(jìn)行強(qiáng)勢擴(kuò)張。而現(xiàn)實(shí)也擺在眾多車商眼前：三大車城已經(jīng)幾近飽和。
土地資源相對(duì)充裕的華南汽車城隨著今年5家4S店的落戶也將出現(xiàn)“一地難求”的局面。雖然桂江立交往東方向尚有部分資源，且存在與芳村龍溪大道廣州車市接軌的商機(jī)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這部分地塊將主要用于興建一些娛樂設(shè)施，其中包括一家星級(jí)酒店。這與相關(guān)負(fù)責(zé)人“將借助‘廣佛經(jīng)濟(jì)圈中軸線’以及桂城商圈的人氣特征，進(jìn)軍汽車后市場，把汽車銷售從單一的需求提升到多元消費(fèi)，發(fā)展休閑、超市、餐飲、娛樂等，將汽車城打造成復(fù)合式汽車消費(fèi)城”的論述相符。
由此，不難看出華南汽車城的戰(zhàn)略眼光，華南汽車城曾誓言將抬高車城的檔次，如今看來不是一句空話。一方面，憑借自身優(yōu)勢，吸引了寶馬、奔馳相繼落戶，一舉拔高了整體品牌檔次；另一方面，在土地租金大漲的情勢下，仍“不惜血本”興建汽車文化廣場。記者在現(xiàn)場看到，基本完工的文化廣場與華南汽車城標(biāo)識(shí)塔相呼應(yīng)，成為華南汽車城的標(biāo)志景觀。
土地資源的飽和是一方面，租金的飛漲也讓很多經(jīng)銷商望而卻步。據(jù)記者了解，目前租金均價(jià)最高的是佛山車城，其次是海八路華南汽車城，而順德大良車城租金均價(jià)與華南汽車城基本相當(dāng)。不過，佛山車市的租金最高價(jià)卻出現(xiàn)在華南汽車城。有業(yè)內(nèi)人士透露，具有廣州背景的某強(qiáng)勢品牌在華南汽車城待開業(yè)的新店，其租金已經(jīng)突破50元/m2。此外，隨著三大車城品牌構(gòu)成逐步完善，為按廠家規(guī)定與同門經(jīng)銷商保持一定的間隔距離，成熟品牌的新店也開始“易地而居”。
