“在經(jīng)濟(jì)下行期，在人口下降期，能夠真正往前走的行業(yè)不多，汽車后市場是一個可以預(yù)見的絕對能增長的一個行業(yè)。”——三頭六臂董事長宋繼斌

2018年蜜雪冰城真正爆火。

2019年疫情，眾多品牌紛紛撤店，蜜雪冰城卻不退反進(jìn)，拿下了65億的銷售額，遠(yuǎn)超喜茶成為年度茶飲品牌界最大的黑馬！

千億茶飲紅海市場，蜜雪冰城憑什么逆襲增長突圍？二十多年的積累無疑為蜜雪冰城的爆火建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2024年8月15日，在2024汽后供應(yīng)鏈創(chuàng)新增長峰會上，三頭六臂董事長宋繼斌發(fā)表了以“重審自我打持久戰(zhàn)，因地制宜進(jìn)階增長”為主題的演講，向與會者剖析了當(dāng)前汽車后市場的現(xiàn)狀，分享了如何應(yīng)對挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)增長的經(jīng)驗(yàn)。

一、自我審視，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

面對日新月異的市場環(huán)境與疫情后的經(jīng)濟(jì)下行壓力，眾多行業(yè)都步入了困境，能夠真正往前成長的行業(yè)不多。但“危與機(jī)”并存的時(shí)代，就有一些企業(yè)能夠自我審視，打持久戰(zhàn)從而逆襲突圍。

2023年，活力28三個“小老頭”直播間火遍全網(wǎng)。

從破產(chǎn)危機(jī)到被“擠爆”，直播的背后卻是清倉式自救行為。

活力28在1994年后，歷經(jīng)三起三落于2017年重新回歸，但重回的市場早已不是當(dāng)年的市場，是寶潔、聯(lián)合利華、藍(lán)月亮、立白等大品牌的“群雄割據(jù)”，如何能在紅海中殺出一條血路，這是擺在活力28面前最大的難題，也是眾多行業(yè)的難題。

環(huán)境的巨變要求我們不斷自我審視，調(diào)整策略以求破局。

隨著中國汽車工業(yè)的崛起，2023年中國汽車產(chǎn)銷量約3000萬輛，新能源飆升至900萬，汽車出口約500萬輛，中國品牌乘用車市場占有率穩(wěn)定在50%以上，可見后市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在經(jīng)濟(jì)下行情況下，相對比其他行業(yè)的不穩(wěn)定性，宋總很看好汽車后市場行業(yè)。汽車后市場是為數(shù)不多的，可預(yù)見的，持續(xù)增長的一個行業(yè)，至少在10~15 年之內(nèi)看不到天花板。

宋總的“我們行業(yè)的前景是好的，要有信心打好這場持久戰(zhàn)。重審自我，根據(jù)時(shí)間、發(fā)展階段性、市場環(huán)境等情況，制定屬于自己的成長路徑”很好的形容了行業(yè)的現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展的路徑，畢竟穩(wěn)健走好自己的路，才能“穩(wěn)中求破”促進(jìn)增長。

不難看出，蜜雪冰城和活力28的長期積累及戰(zhàn)略破局，本身就是實(shí)現(xiàn)增長的一種路徑。

二、因地制宜進(jìn)階增長，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的突破

活力28的逆襲崛起，除了打持久戰(zhàn)外，有兩點(diǎn)很明確：品質(zhì)是促進(jìn)長期發(fā)展的基本；根據(jù)自身情況調(diào)整戰(zhàn)略，嘗試做出改變才有可能進(jìn)階增長。

活力28在積累的同時(shí)不斷拓展新路徑，除了品牌外，技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品體系都是全新的，七大類、300余種產(chǎn)品，均為2017年新活力28成立后升級而來，且在網(wǎng)店、直播、社交媒體、社區(qū)團(tuán)購等多版塊持續(xù)發(fā)力促進(jìn)增長。

像唯品會也是從最初不符合中國市場的全面模仿國外奢侈品閃購模式，到調(diào)整戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)模式，成功在中國折扣電商市場占據(jù)了一席之地，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長，可見因地制宜進(jìn)階增長的可取性。

三頭六臂2015年成立至今，每個發(fā)展階段性都不一樣。智能化、人工AI、小六六品牌形象等創(chuàng)新升級，為拓展渠道，增加產(chǎn)品的競爭力提供了強(qiáng)大的助力。

歷經(jīng)九年，從中國制造到國貨品牌，從一個到數(shù)千個加盟服務(wù)商，從量變到質(zhì)變的突破……三頭六臂供方嚴(yán)選，堅(jiān)持為發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀中國制造而努力，為客戶提供更加安全、可靠的產(chǎn)品，惠及千萬加盟商，幸福千萬家，持續(xù)引領(lǐng)汽車后市場發(fā)展。

量變到質(zhì)變并且實(shí)現(xiàn)突破，這是三頭六臂在做的事情。“一定要去做和原來不一樣的事情，因?yàn)榄h(huán)境真的不一樣了”宋總說。

三、降本增效提供價(jià)值，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展

做不一樣的事，提供自己的價(jià)值，體育用品行業(yè)的安踏在這一方面有發(fā)言權(quán)。

面對日益增長的環(huán)保意識和消費(fèi)者對可持續(xù)性的需求，安踏推出倡導(dǎo)環(huán)保理念的“山河計(jì)劃”，通過實(shí)際行動，如回收廢舊礦泉水瓶制作環(huán)保產(chǎn)品與銷售，降本增效。這一戰(zhàn)略調(diào)整，提升品牌形象的同時(shí)吸引了更多注重環(huán)保的消費(fèi)者。

安踏用自己的方式，實(shí)現(xiàn)了品牌與市場的雙贏。

可見，面對經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境，降本增效是持續(xù)輸出企業(yè)價(jià)值的路徑。

宋總在演講中也談到，提升效率和降低成本，是三頭六臂一直在重點(diǎn)做、重復(fù)做的事情。給修理廠創(chuàng)造價(jià)值、給車主創(chuàng)造價(jià)值，讓他們花更少的錢拿到更好的產(chǎn)品，拓展更多的市場。做到這一點(diǎn)，才能體現(xiàn)出三頭六臂的價(jià)值，才能夠持續(xù)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)下行階段，我們需要停下來自己審視一下，像蜜雪冰城、活力28、唯品會、安踏等眾多品牌一樣，面對資本市場和消費(fèi)市場的變化，堅(jiān)守本質(zhì)與服務(wù)，通過持續(xù)的自我審視與戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。