【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】近日，以“鏈接共享 同行未來(lái)”為主題的京東汽車2021云配優(yōu)選戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)在杭州召開，衛(wèi)士、前力、中電天工、菲樂(lè)獅、猛犸、超焰等全國(guó)118家經(jīng)銷商到場(chǎng)。這也是京東汽車的第一次云配優(yōu)選經(jīng)銷商會(huì)議。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，京東汽車與品牌商、經(jīng)銷商等合作伙伴商討了云配優(yōu)選發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)宣布將鏈接各方資源共同布局3-6線市場(chǎng)，攜手打造全品類汽車用品下沉供應(yīng)鏈，共建云配聯(lián)盟服務(wù)生態(tài)。

B2B業(yè)務(wù)升級(jí)，云配優(yōu)選帶來(lái)高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)服務(wù)

公安部交通管理局發(fā)布的信息顯示，2020年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)3.72億輛，同比增長(zhǎng)6.9%。與巨大的保有量不匹配的是，由于國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)不規(guī)范和信息壁壘等因素，造成運(yùn)營(yíng)效率低下，服務(wù)質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。市場(chǎng)高速發(fā)展的需求與之產(chǎn)生的行業(yè)矛盾突出，市場(chǎng)亟需革新、升級(jí)。

針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的困境，在2021云配優(yōu)選戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東汽車B2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張巍介紹了B2B的業(yè)務(wù)邏輯：依托現(xiàn)有的用戶資源、技術(shù)、供應(yīng)鏈、金融等多領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，以模塊化的組合方式向整個(gè)汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈開放能力，與品牌商、經(jīng)銷商、維修廠、保險(xiǎn)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)各環(huán)節(jié)共同發(fā)力，打造國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)。

在汽車B2B業(yè)務(wù)下，京東汽車形成了涵蓋養(yǎng)車、汽修、配件等范疇的矩陣模塊。2019年，京東云配聯(lián)盟成立，以零售經(jīng)銷商為主體成員，上游連接生產(chǎn)廠商，中間聯(lián)合配件商聯(lián)盟，下游服務(wù)零售維修門店，將汽配產(chǎn)業(yè)鏈不同主體粘合在一起，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、透明、高效、服務(wù)無(wú)憂的汽配供應(yīng)鏈體系，為行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展路徑。2021年，京東汽車推出云配養(yǎng)車項(xiàng)目，承接京東線上維修訂單，為車主提供更快捷優(yōu)質(zhì)的汽車服務(wù)。而云配優(yōu)選則采用雙Logo合作模式，以“性價(jià)卓越，無(wú)憂服務(wù)”為宗旨，品質(zhì)達(dá)到國(guó)內(nèi)一線品牌水準(zhǔn)、價(jià)格則只與國(guó)內(nèi)二線品牌的平均價(jià)格相當(dāng)，為聯(lián)盟成員提供品質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

開拓3-6線市場(chǎng)，攜手共建全品類汽車用品下沉供應(yīng)鏈

與京東汽車“城市戰(zhàn)略”中的自有品牌京安途相比，云配優(yōu)選主要面向3-6線下沉市場(chǎng)，為縣域經(jīng)銷商提供物優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品。云配優(yōu)選品牌與京安途互相補(bǔ)充，共同構(gòu)成京東汽車在供應(yīng)鏈零售體系的兩張網(wǎng)絡(luò)，為分散在全國(guó)各地超30000多家合作門店服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)為C端消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)。

據(jù)華中、華東大區(qū)區(qū)長(zhǎng)賈寧寧介紹，云配優(yōu)選目前聯(lián)合衛(wèi)士、前力、菲樂(lè)獅、靜耐士、猛犸、超焰、京瑞欣、巨化、悅駕、愛(ài)利道、耐士迪、銳得固、慈田、博仕盾等15個(gè)品牌，擁有12條品類線，擁有涉及機(jī)油、電瓶、點(diǎn)火線圈、剎車片、濾清器、養(yǎng)護(hù)品、火花塞、濾清器、雨刷器、離合器、冷媒、LED燈、軸承等品類商品。

在營(yíng)銷上，云配優(yōu)選以云配養(yǎng)車為撬動(dòng)點(diǎn)，由廠家保證品質(zhì)并支持渠道推廣，同時(shí)還通過(guò)云配優(yōu)選旗艦店、京喜云配拼購(gòu)官方旗艦店，打造線上陣地，為車主提供更加優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，也為線下合作的修理廠帶來(lái)更多的客源。“云配優(yōu)選產(chǎn)品品類豐富、價(jià)格實(shí)惠，為線下汽配養(yǎng)護(hù)提供了品質(zhì)保障。有京東大品牌背書，消費(fèi)者的信任度和光顧頻次都很不錯(cuò)！”一名來(lái)自杭州的經(jīng)銷商代表說(shuō)。

經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)銷商加入云配聯(lián)盟體系，云配優(yōu)選商品逐漸成為經(jīng)銷商的首選。未來(lái)，云配優(yōu)選還將與經(jīng)銷商廣泛合作，依托京東京車會(huì)等線下門店，將產(chǎn)品鋪設(shè)至下沉渠道，打通供應(yīng)鏈與門店服務(wù)體系，推動(dòng)汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系的升級(jí)。