【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】大概是二月初，與太平洋汽車網(wǎng)新疆區(qū)唐總交流的時候，他提到要做一場在線車展。差不多有兩月了，今天正好通話聊起這事，也就車商及車友所關(guān)注的一些問題做了深入的交流，為了更好的表達(dá)觀點，下面以對話的形式向大家展現(xiàn)本次在線車展的特點。

　　小編：唐總，你好，在所有人的觀點里，在線車展都只是一個噱頭而已。為什么會想到做一場在線車展？

　　唐總：這與我們親歷的事件有關(guān)系，當(dāng)然我們不去談這些經(jīng)歷，因為我們已經(jīng)迎來春暖花開。在這樣的一個背景下，不無動于衷就是做這件事的初衷，我們總要去做事，利用可利用的資源去做一件可行的事情。我們明白，節(jié)奏已經(jīng)打亂，所謂按兵不動、以不變應(yīng)萬變都應(yīng)對不了目前的市場。古人張先有一首詞叫花前月下暫相逢，這里面有兩句是花不盡月無窮，兩心同。這其實是講愛情的，但我最近常用來說我們與車商的關(guān)系，我們有共同的目標(biāo)，希望這個市場繁榮，但繁榮是需要付諸行動的，在目前的市場環(huán)境里，找到一個出口，釋放市場的能量，應(yīng)該是做在線車展的理由。

　　小編：我們知道，一場車展通常需要一個場地，讓商品與消費(fèi)者近距離的接觸，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，它還是車展嗎？

　　唐總：《易·系辭》曰:“庖犧氏沒，神農(nóng)氏作，列廛于國，日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”這大概是關(guān)于展覽最早的描述了。系辭里還有一句著名的話：天下同歸而殊途，從現(xiàn)實場地到虛擬網(wǎng)絡(luò)，并不改變其展覽的屬性，而我認(rèn)為這種跨越時空的展示，能讓消費(fèi)者更理性的認(rèn)識和理解產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是一個小小的創(chuàng)新，我們和車商都需要走出這一步，所以在我們的宣傳海報上，我說與創(chuàng)新變革者志同道合，關(guān)于這個創(chuàng)新，我們是謹(jǐn)慎的，為此額外提供了一些托底的商務(wù)政策，確保車商是可以受益的。

　　小編：無論什么形式，車商最關(guān)注的始終是效果，在線車展如何保證有效？

　　唐總：最關(guān)注效果的還有我們自己，來往皆利，這個利就是效果。作為媒體，我們是懂傳播的，因為懂，所以我們知道沒有一招制勝的媒體，效果是集中所有碎片而產(chǎn)生的。為此我們整合了大量的碎片資源，廣播、各直播平臺、微博、自媒體、主持人、網(wǎng)紅。我們內(nèi)部探討，這個聚資源的形式就像一個喇叭，紙盆部分覆蓋大量受眾，磁體部分將我們的目標(biāo)群體牢牢的吸引過來。我們的傳播就是紙盆結(jié)構(gòu)，磁體就是我們車商的政策，所以關(guān)于效果，我們是有信心的。

　　小編：聚集了資源，最終要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是成功的，在線車展如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

　　唐總：我們通常評估兩個方面的效果。一是傳播到達(dá)，有多少流量；二是實現(xiàn)多少銷售。所以我是以這兩個方面展開工作的。上面的問題我提到了使用的資源是確保我們能覆蓋足夠多的受眾，我們有12場直播滾動車商的政策，有預(yù)估超百萬的話題，同時為了實現(xiàn)到店率及轉(zhuǎn)化，我們將提供數(shù)萬份購車券，為了促進(jìn)其使用，這個購車券是與車商政策疊加的，我想對于真正購車的用戶，是實惠的，是有誠意的。

　　小編：最后一個問題，目前有對于在線車展的期望嗎？

　　唐總：關(guān)于在線車展，我們是理性的。一個新的形式，一定不會眾商簇?fù)恚袊L試的，有觀望的。為確保商家效果，我們也作了名額限制的處理，讓觀望與參與的車商都不失望就是我的期望。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 烏魯木齊01）