【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】 近日，長城汽車對外公布最新銷量數(shù)據(jù)：2019年，長城汽車全球銷量超過106萬輛，累計銷售新車106,0298輛，連續(xù)第四年突破百萬銷量大關(guān)！作為長城汽車進(jìn)軍新能源領(lǐng)域的“先鋒軍”，歐拉品牌的表現(xiàn)值得關(guān)注：2019年，這個成立剛剛一年多的新品牌共賣出了38865輛車，上演令同行艷羨的“歐拉速度”。

       如果單看數(shù)字，可能很多人會無感，畢竟長城汽車體量龐大，不到4萬的銷量似乎無關(guān)痛癢。但要知道，2019年并不是新能源車市的“高光時刻”，補(bǔ)貼大幅退坡讓很多車企的日子過得都不太理想，銷量平平、負(fù)增長成為難以化解的局面。大市趨冷，為何歐拉反而越戰(zhàn)越勇？

       歐拉R1實現(xiàn)A00級新能源細(xì)分市場增速“第一”

       作為歐拉品牌的主力熱銷車型，“新一代電動小車”歐拉R1 2019年累計銷售28498輛，不僅昂首挺近國內(nèi)新能源汽車銷量TOP 10，更在A00級新能源細(xì)分市場保持增速第一。另外，在網(wǎng)約車市場備受用戶信賴的歐拉iQ銷售10367輛。

       伴隨著家庭經(jīng)濟(jì)的增長，許多中產(chǎn)家庭已經(jīng)步入了“第二輛車時代”，來滿足不同家庭成員的用車需求。與升級換車不同，添置第二輛車的家庭往往更青睞靈活實用、品質(zhì)全面均衡的小型車。畢竟，在如今道路擁擠、停車難和倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的大背景下，一輛新能源小型車不僅適合城市出行，停車方便，也更加經(jīng)濟(jì)實惠。

       歐拉R1作為A00級車型出現(xiàn)，精準(zhǔn)捕捉了目前用戶對純電汽車出行最主要的需求：市區(qū)開車、停車方便、品質(zhì)可靠。此外，得益于長城汽車資金以及技術(shù)的強(qiáng)大支持，歐拉R1打破了過往對電動小車低端價廉的偏見，設(shè)計感強(qiáng)、高顏值、高品質(zhì)、高科技以及安全可靠等特點都一擊命中了年輕消費群體的內(nèi)心。

       瞄準(zhǔn)“開放、友善、快樂、進(jìn)取、自信的都市新青年”的歐拉不僅推出了具有優(yōu)秀的品質(zhì)和安全性能的產(chǎn)品，更時刻以用戶需求為導(dǎo)向，提供用戶所需的生活方式。在這一年多來，歐拉根據(jù)消費者需求、使用場景，開展了各類不同形式的活動，為歐拉用戶打造出多樣的生活方式。

       鎖定用戶興趣圈 更懂你的花樣營銷方式

       “個性、時尚、多元”是當(dāng)代青年消費者的消費主張，如同每個年輕人都有自己鮮明的個性一樣，作為純電動小車的行業(yè)先行者，歐拉創(chuàng)新地推出了車型水平版本化戰(zhàn)略來滿足不同消費者對愛車個性與性能的定制化需求。

       2019年，歐拉分別針對女性群體和親子家庭推出定制款產(chǎn)品。無論是顏值、空間、還是智能安全方面，新車無一不體現(xiàn)著歐拉對用戶需求的精準(zhǔn)洞察。始終以懂得用戶需求為前提的歐拉，還運用互聯(lián)網(wǎng)思維展開創(chuàng)意腦暴，將枯燥乏味的電動車營銷帶向了豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)的生活式營銷。

       對歐拉來說，“用戶在哪，我們就去哪”。為了懂得年輕用戶的特立獨行，歐拉深入年輕人的興趣圈層，融入年輕用戶的生活場景，致力于從溝通和情感層面上懂得用戶的需求，不斷探索更加合適的溝通與互動方式。

       基于對女車主生活場景的深入洞察，歐拉打造了#歐拉女神等你來 Battle 城市打卡拉力賽#專項營銷活動。這場覆蓋16座城市的試駕巡游活動，通過城市特色地標(biāo)和網(wǎng)紅打卡點的設(shè)置，不僅突顯歐拉R1適于城市生活的靈巧車身，也讓女性車主進(jìn)一步了解歐拉產(chǎn)品好開、好用、安全等特點，讓歐拉成了女車主日常出行最緊密，最貼心的伴侶。

       此外，歐拉不僅與360聯(lián)合發(fā)起了“兒童守護(hù)者聯(lián)盟”，還將體貼與關(guān)愛親子家庭用戶作為使命，為有娃家庭量身打造了一系列創(chuàng)意親子日活動。“7 天兒童守護(hù)打卡”計劃就是其中之一，通過呼吁爸爸媽媽們每天打卡“陪伴孩子的場景”，歐拉希望傳遞父母是兒童成長過程中不可缺失的角色。

       讓用戶帶動用戶，用戶場景和口碑相傳便是最好的廣告，通過一系列大膽創(chuàng)新、緊跟熱點的營銷活動，歐拉以強(qiáng)大產(chǎn)品里擄獲年輕消費者芳心的同時，更讓用戶感受到歐拉作為網(wǎng)紅新能源品牌的年輕態(tài)度，從而進(jìn)一步拉近品牌跟用戶之間的距離。

       引領(lǐng)年輕人生活趨勢 唯•ME營體現(xiàn)潮流汽車生活圈

       眾所周知，歐拉R1誕生于中國首個電動車專屬平臺——ME平臺，歐拉也因其平臺的專屬性，安全和續(xù)航都遠(yuǎn)勝競品。不過，歐拉并不僅僅滿足于擁有ME平臺這一技術(shù)IP，于是連接用戶玩轉(zhuǎn)科技的唯·ME營應(yīng)運而生。

       主張“不將就，不妥協(xié)，不焦慮”的唯·ME營并非只是簡單的科技社群，這是歐粉們專屬的獨立自我社群組織，大家不僅可以對自己的生活圈層互動交流和分享，更能享受到歐拉發(fā)起的親子、美妝等邀請，體驗專屬定制化服務(wù)以及體驗到歐拉的最新產(chǎn)品，讓歐拉用戶不僅是個車主，更是可以玩轉(zhuǎn)潮流生活的達(dá)人。

       借助唯·ME營，歐拉建立起了用戶、媒體和廠商線上線下交流溝通的陣地。值得期待的是，未來歐拉還會繼續(xù)以科技、生活方式交流為核心，聚集不同圈層、敢于彰顯自我的用戶，共同玩轉(zhuǎn)歐拉生活方式。

       更多的關(guān)愛 讓歐拉在網(wǎng)紅品牌路上“直線狂奔”

       不急躁、不冒進(jìn)的歐拉，通過對用戶的的深入洞察，不但通過打造不同的車型版本，滿足不同用戶需求。還憑借大膽創(chuàng)新、緊跟熱點的營銷模式，成為用戶心中獨一無二的純電動新能源品牌。比如最近大熱的#買歐拉送法拉利#，就是歐拉在這個寒冷的冬日，給用戶送上的又一個歲末感恩回饋大禮。

       雖然僅有6位幸運兒，但歐拉品牌暖心的將這6個寶貴名額分別放在6所不同城市，讓更多地區(qū)的用戶獲得圓夢百萬豪車夢的機(jī)會。連心愿都能考慮到，也再次體驗出歐拉品牌對用戶關(guān)懷如此細(xì)致周到。從生活、家庭到夢想……歐拉正在一步一步將自己品牌理念深入到用戶的生活里，雖然沒有法拉利的產(chǎn)品豪華，但在對用戶生活思考上，歐拉絕對是汽車品牌里最豪華，最高智商的代表。

       在其它領(lǐng)域里，無論是攜手HoneyGo 布局太原共享出行市場，還是與China Joy開啟跨界營銷新時代，亦或牽手小米，在用戶經(jīng)營聯(lián)動、新零售渠道共建、IoT物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、5G及AI應(yīng)用場景生態(tài)服務(wù)上達(dá)成深層次合作。這種種舉措都體現(xiàn)著歐拉對新一代都市生活形體不斷積極探索，以及為用戶構(gòu)建更潮流，更智能和更安全的出行方式所作出的努力。

       此外，在解決出行焦慮上，歐拉已經(jīng)與國家電網(wǎng)、星星充電、特來電等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)組成“歐拉超級充電聯(lián)盟”，只要下載使用歐拉超級APP，所有新能源車主都可以享受便利的“一站式”充電服務(wù)。

       所有的成功都有跡可循，“歐拉速度”不僅得益于與“眾車”不同的產(chǎn)品定位和優(yōu)秀產(chǎn)品力，更是來源于關(guān)愛用戶，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，服務(wù)用戶的理念。讓不同城市、不同類型的車主都能感受到歐拉滿滿的誠意以及它對自己生活的改變，真正拉近了用戶和品牌之間的距離。歐拉打破傳統(tǒng)，在2019年收獲連連驚喜，不僅攬獲“年度新銳新能源車”“最具人氣新能源車”“年度精巧新能源車”等重要獎項，躋身“2020 全國年度五佳新能源”車型之列，更成為“最受消費者歡迎的精品電動車”，我們也期待著歐拉在新的一年帶來更多驚喜！