【太平洋汽車網 行情頻道】在傳統(tǒng)營銷模式下，品牌與用戶的單向溝通方式低效率且高成本，已經不符合新時代的營銷需求?，F如今，直播對垂直領域客群的拉動作用背后蘊含著無窮商機，汽車等大件耐用消費品也向直播伸出了合作的雙手，探索互利共贏的道路。

2019年10月16日晚，淘寶TOP主播陳潔KiKi攜手寶沃汽車代言人雷佳音、被譽為“民間愛迪生”的手工藝人手工耿，一起走進寶沃汽車位于北京密云的工廠，開展了一場別具匠心的淘寶直播，帶領粉絲觀眾詳細了解了德國品牌汽車——寶沃。

被粉絲們親切稱呼為“K姐”的陳潔KiKi，是淘寶頗負盛名的“帶貨王”。她坐擁240W+粉絲，在去年的淘寶直播秋裝大賞上，三天帶貨1.77億，單日成交額9310w+，訂單總成交量12W+；雙十二期間，她的店鋪有超過30款女裝銷量破千件，占據熱搜度和引流指數下的第一名；在今年7月的明星+淘主播的綜藝化新樣太跨界合作直播中，K姐與楊迪合作，位居“711淘寶直播真惠選”活動第一名；8月，K姐通過直播幫助扶持山東省的鄉(xiāng)村特色產品，其中95%農產品被秒殺一空。

寶沃汽車是歷經百年、獲得市場廣泛認可的優(yōu)質品牌。寶沃秉持著全球領先的“工業(yè)4.0”理念，全系車型按照歐洲五星安全標準設計研發(fā)，用航母級高強度鋼材打造堅硬、抗撞的車身，并搭配4MAX智能全時四驅系統(tǒng)、16項電子安全配置守護系統(tǒng)，實現全天候安全駕乘體驗。

此次，備受觀眾喜愛的淘寶TOP主播陳潔KiKi和德國品質名車寶沃，會碰撞出什么樣的火花呢？

本次直播中，K姐以大方優(yōu)雅的形象亮相。她先簡約清晰地為屏幕前的粉絲介紹了寶沃汽車的歷史和特色，隨后坐上雷佳音開的紅色寶沃，仔細地為大家展示了寶沃車內的具體面貌，并熱情地分享了車輛的乘坐感受。緊接著在汽車性能檢測的環(huán)節(jié)，K姐親切地引領著粉絲們，在寶沃汽車試駕員的講解下，詳實了解每個路段的檢測側重點，并與手機屏幕前的觀眾分享她的真實體驗。直播間的互動越來越熱烈，大家的熱情被一次又一次點燃。

令大家直呼“燃到停不下來”的是直播中雷佳音和手工耿挑戰(zhàn)寶沃汽車鋼度的環(huán)節(jié)，他們分別用手工耿制作的“雷神錘”、“魯班七號”噴水機、大型“腦瓜崩”神器，對寶沃汽車發(fā)起挑戰(zhàn)，然而寶沃汽車仍堅硬不催、滴水不漏。過程中，K姐以一個旁觀者的角度，為粉絲們帶來新鮮的現場解說，她詼諧幽默的語言時刻調動著現場氛圍，更不斷加深著直播的吸引力。毫不意外，這個以現場PK互動方式進行的趣味直播環(huán)節(jié)，成為了正常直播流量高峰，吸引了超四百萬人同時在線觀看。

據官方數據顯示，在為期兩個半小時的直播中，直播間累計訪問量達459萬人次，在線預定1623輛，訂單金額達2.2億，創(chuàng)造了2019年度整車廠商直播預定量新紀錄。

陳潔KiKi與雷佳音、手工耿的組合，不僅為我們帶來了寶沃智能工廠的實地探訪記錄，也為我們帶來了一出樂趣十足的現場PK，同時還讓我們見證了整車廠商直播預定的新歷史。直播賣車這一形式突破了空間限制，讓觀眾切身感受造車流程以及試駕體驗的同時，提升了汽車品牌知名度，提高了汽車廠商訂單量，也為品牌方挖掘了更多潛在用戶群體。而本次陳潔KiKi和寶沃汽車的成功合作，更為探索汽車新零售模式提供了不同以往的新方向和新路徑。