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燦谷深入分析中小汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢

2019-09-24 11:32:07 作者:suzhou01

  2009年,中國汽車產(chǎn)銷量超越美國,躍居世界第一大汽車生產(chǎn)和銷售國。2018年,中國車市首次迎來全年產(chǎn)銷量同比負(fù)增長。2019年至今,車市下行的趨勢仍未踩下剎車。近日,汽車金融服務(wù)科技平臺(tái)燦谷深入分析中小汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢。

  作為汽車流通的終端,汽車經(jīng)銷無疑在這一場下行中受到?jīng)_擊。車商是市場中具備強(qiáng)大生命力的一個(gè)群體。1998年中國第一家汽車4S店成立,如今汽車4S店總數(shù)已超過2.9萬家。而數(shù)量更為龐大的二級(jí)經(jīng)銷商則構(gòu)成了中國汽車流通的毛細(xì)血管。

  我國有超過10萬家二級(jí)經(jīng)銷商,年交易量在900-1000萬臺(tái)上下,約占中國乘用車年銷售量的35%。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)往往地處城市邊緣,遍布于中國廣袤的縣城及鄉(xiāng)村,其中不少是“夫妻老婆店”。長時(shí)間以來,他們?cè)谲囋础齑尜Y金和消費(fèi)金融等方面缺乏相應(yīng)的配套資源,但同時(shí),他們也有著投資小、經(jīng)營靈活、船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

  過去中國車市“黃金十年”的巨大市場紅利,吸引了一波又一波的人投身汽車銷售領(lǐng)域,懷揣著自己的“汽車夢”,也助他人實(shí)現(xiàn)“汽車夢”。隨著車市進(jìn)入持續(xù)的低增長階段,暗流涌動(dòng)的中國車市銷售格局正發(fā)生前所未有的深刻變化,未來之路要怎么走?在部分車商心中,似乎已有了答案。

  云南大理巍山縣忠信車市是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家綜合汽貿(mào)店,2014年6月9日開業(yè)。忠信老板字清賢,是位出生于70年代的彝族子,出生成長于云南大山中的少數(shù)民族村寨。字清賢16歲進(jìn)入村委會(huì)工作,十年后出走福建打工,在工廠做過質(zhì)檢員、到4S店做過銷售。賺到人生第一桶金后,字清賢選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)辦車市,因?yàn)樗冀K記得當(dāng)初的夢想:走出貧窮落后的大山,也帶著老鄉(xiāng)們走出去。

  位于江西省上饒市鄱陽縣田畈街鎮(zhèn)的盛通汽貿(mào),是一家“夫妻老婆店”。50平米開外的展廳內(nèi),僅能容納2臺(tái)車,其余還有4臺(tái)車則在店外露天擺放。店老板孫治國,43歲,黑龍江人;老板娘王麗平,40歲,江西人。夫婦二人輾轉(zhuǎn)過很多地方,做過工廠工人、文員,還嘗試開過美容院。2017年7月底,經(jīng)家里親戚引入門,二人來到江西鄱陽縣田畈街鎮(zhèn)開起了汽貿(mào)店。2018年,盛通汽貿(mào)共銷售汽車68臺(tái)。夫婦倆認(rèn)為追求合理利潤即可,希望繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎過冬。

  弘仁汽車銷售有限公司位于河北省皇島市盧龍縣。成立于2010年冬,是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、口碑良好的一家二級(jí)經(jīng)銷商。店內(nèi)月均銷量數(shù)十臺(tái),涵蓋眾多國產(chǎn)品牌。弘仁老板申曉林,是個(gè)典型的北方漢子,熱情好客、笑聲爽朗。十幾年前從汽車維修入行,他逐步兼顧汽車銷售業(yè)務(wù),公司規(guī)模一天天擴(kuò)大。申曉林正盤算著讓自己汽貿(mào)店的規(guī)模再翻番。

  鴻海汽車貿(mào)易有限公司位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn),店面500多平米,員工數(shù)十名,單店最高峰期月銷量達(dá)60臺(tái),是當(dāng)?shù)剌^為上規(guī)模的一家二級(jí)經(jīng)銷商。鴻海總經(jīng)理趙文寶,今年35歲,這位“80后”車商敢闖敢想,樂觀、通達(dá)。大學(xué)畢業(yè)后,他練過攤、做過零售、開過網(wǎng)店,最后誤打誤撞進(jìn)入了汽車銷售行業(yè)。經(jīng)過幾年打拼,趙文寶從最基層的4S店銷售做起,一路做到了分店股東。2018年,趙文寶開出了一家分店。趙文寶的夢想是在整車銷售之外,兼顧保險(xiǎn)、金融產(chǎn)品、汽車維修及汽車美容等方面,為客戶提供一條龍服務(wù)。

  云南忠信車市、江西盛通汽貿(mào)、河北弘仁汽貿(mào)、廣東鴻海汽貿(mào)……這些都是汽車金融服務(wù)科技平臺(tái)燦谷遍布全國網(wǎng)絡(luò)中的車商縮影。成立于2010年,燦谷依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)科技,連接汽車經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu),為選擇分期購車的客戶提供安全、快捷、方便的汽車金融科技服務(wù)。截至2019年上半年,燦谷已覆蓋全國所有省市及自治區(qū)的350多個(gè)城市、超過4.8萬家汽車經(jīng)銷商,累計(jì)服務(wù)超過百萬購車客戶。

  對(duì)汽車經(jīng)銷商,尤其是二網(wǎng)經(jīng)銷商而言,燦谷提供的是真正的伙伴式服務(wù)。在汽車金融解決方案之外,車商們從燦谷覆蓋全國的業(yè)務(wù)平臺(tái)中獲益,極大地縮短尋車及物流時(shí)間。與此同時(shí),燦谷平臺(tái)的墊資采購功能及時(shí)緩解了經(jīng)銷商短期資金周轉(zhuǎn)難的問題,提高了采車效率,從而提升客戶體驗(yàn),助推銷量增長。

  車市“寒冬”中,越來越多的汽車行業(yè)從業(yè)者意識(shí)到,單打獨(dú)斗難以存活,抱團(tuán)取暖已是正道。燦谷也將一如既往地與車商相伴,讓他們的小生意,不再難做。

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