【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

一家汽車企業(yè)的成長,離不開廣大用戶的信賴,也離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的支持。今天我們帶來東風輕型車經(jīng)銷商:寧波聯(lián)東汽車銷售服務有限公司(以下簡稱“寧波聯(lián)東”)總經(jīng)理閔楠的故事。

閔楠老家位于湖北十堰,和許多年輕人一樣,在十堰打拼數(shù)年之后受限于城市的發(fā)展,1995年,閔楠帶著一腔熱血南下寧波闖蕩。2000年,閔楠在一次偶然的機會中接觸到了東風小霸王,東風小霸王霸氣的名字和不錯的市場表現(xiàn),讓閔楠對東風汽車股份產(chǎn)生了濃厚的興趣,同時他也看到了未來貨運市場的潛力,帶著這份興趣,閔楠成為東風汽車股份大家庭一員。他在寧波地區(qū)組建起了一支輕卡的銷售團隊,沒有場地、沒有經(jīng)驗,閔楠的團隊經(jīng)過近兩年的市場探索,在東風汽車股份的指導下成立了專門銷售東風輕卡的寧波銷售點。

“最初我們在寧波的一個汽車大賣場里, 2007年成立了現(xiàn)在的寧波聯(lián)東,并建設了4S店,開始專門銷售東風輕卡。”閔楠如今不僅是寧波地區(qū)最早的一批東風輕卡經(jīng)銷商,其所在的寧波聯(lián)東也是當?shù)氐谝患逸p卡4S店,并且如今已經(jīng)成為寧波地區(qū)規(guī)模最大、銷量最好的東風輕型車4S店。

談到19年堅持與東風汽車股份風雨同行的原因,閔楠稱:“我的老家是十堰,那里每個人都對東風有特殊的感情,后來成為東風輕卡經(jīng)銷商之后,我對東風的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量是十分信賴的,我也相信東風汽車股份這樣真正以用戶為中心的企業(yè)會發(fā)展得很好。”

創(chuàng)業(yè)的路并不是一帆風順的,二十年間,整個國內(nèi)的卡車行業(yè)都發(fā)生了巨大的變化,閔楠和他的團隊經(jīng)歷過經(jīng)濟大發(fā)展下卡車行業(yè)的牛市,也有經(jīng)濟下行壓力下的熊市,遇到了黃標車淘汰政策引導的輕卡銷量爆發(fā)式增長,也感受過卡車市場寒冬時期的低迷;但是面對時代的變革,東風汽車股份的每一次決策都讓閔楠記憶猶新。2002年,當閔楠的團隊還在琢磨市場需要什么樣的產(chǎn)品時,東風汽車股份早已意識到市場營銷才是經(jīng)銷商關注的核心;2004年,市場同質(zhì)化嚴重,東風汽車股份前瞻性地將輕卡單獨立地,精準覆蓋市場;2007年,互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓眾多卡車品牌都面臨網(wǎng)點的變革,東風汽車股份大力培訓經(jīng)銷商建立完善的銷售網(wǎng)點,閔楠在這一年完善了寧波二級市場的銷售網(wǎng)絡……無論風雨還是彩虹,總是有東風汽車股份作為經(jīng)銷商最強大的后盾給予支持,也正是這種支持,伴隨閔楠的團隊一路順利成長,作為東風汽車股份經(jīng)銷商,閔楠一直對東風汽車股份心懷感激。

正如閔楠所說,憑借著東風汽車股份過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和日漸完善的售后服務體系,閔楠的銷售店從最初一年銷售100輛迅速增長到年銷售1000輛,在當?shù)匾恢泵星懊?。二十年前不懼風雨,二十年后相伴前行,閔楠也相信,有東風汽車股份的后盾保障,更大的市場和機會就在前方!

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 南昌01）