【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

2019年上半年北汽新能源累計(jì)銷售65,159輛，同比增長(zhǎng)21.57%，其中，中高端車型占比達(dá)90%，“人工智能轎車新典范”的EU5則分別以16,389輛和47,439輛的成績(jī)，奪得6月份及上半年的純電動(dòng)汽車、新能源汽車市場(chǎng)雙料冠軍。光環(huán)的背后，是北汽新能源10年來不斷推出新的商業(yè)模式，切實(shí)為用戶提供換電、租賃、置換等全方位的綠色出行解決方案。

探索創(chuàng)新?lián)Q電模式 樹立行業(yè)標(biāo)桿

北汽新能源深耕于新能源汽車產(chǎn)業(yè)，早在2015年就探索出“換電模式”，并開始布局換電出租車業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在北京、廈門、蘭州、廣州、盤州、昆明、長(zhǎng)沙、天津七個(gè)城市投放了超過12000余輛換電出租車，累計(jì)建站148座。

2017年11月北汽新能源宣布實(shí)施“擎天柱計(jì)劃”，聯(lián)合各方締結(jié)“衛(wèi)藍(lán)生態(tài)聯(lián)盟”，也是該模式下第二階段的成果。2018年7月北汽新能源開始實(shí)施換電模式的第三個(gè)階段，對(duì)外正式發(fā)布了面向私人市場(chǎng)的車電價(jià)值分離商業(yè)模式，并率先在北京推廣運(yùn)營(yíng)。車電價(jià)值分離模式直擊純電動(dòng)汽車普及的行業(yè)痛點(diǎn)。用戶購(gòu)買整車后，只以租賃方式獲得電池使用權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)車電完全分離。真正為用戶解決充電效率問題，解除消費(fèi)者對(duì)電池使用壽命及未來可能存在不確定性的問題的顧慮和擔(dān)憂，而多個(gè)套餐的推出，也滿足了用戶在各種條件下的駕乘體驗(yàn)。在此模式下，電池管理企業(yè)也通過對(duì)電池梯次利用，展開相應(yīng)電池生命周期的技術(shù)研發(fā)，通過對(duì)電池統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)、管理、維護(hù)、保養(yǎng)、回收、拆解，開挖掘電池在其使用期間的最大價(jià)值，承擔(dān)起社會(huì)與環(huán)保公益責(zé)任。

瞄準(zhǔn)用戶需求 暢享出行新體驗(yàn)

消費(fèi)需求的變化考驗(yàn)企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中的應(yīng)變能力，也直指市場(chǎng)供需關(guān)系的平衡。共享經(jīng)濟(jì)和租賃經(jīng)濟(jì)的成為當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，“北汽租售通”的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)新車銷售、消費(fèi)金融、租賃服務(wù)、售后回購(gòu)、殘值保障等融為一體的整體出行解決方案，而上牌、保養(yǎng)、保險(xiǎn)全包干模式，為消費(fèi)者提供良好的用車體驗(yàn)，其目的則是在汽車普及的大趨勢(shì)下成為大眾實(shí)時(shí)消費(fèi)品。

在公共出行領(lǐng)域，北汽新能源已經(jīng)從網(wǎng)約車、出租車、專用車輛等領(lǐng)域開始布局，累計(jì)獲得訂單8萬輛。并與滴滴共同成立京桔新能源，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)資源，布局新能源汽車運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、出行服務(wù)和網(wǎng)約車定制、充換電等領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者多元化的出行需求，為用戶提供智能、舒適、綠色環(huán)保的良好出行體驗(yàn)。2019年上半年，北汽新能源向京桔交付10000臺(tái)EU5網(wǎng)約車，全年將向京桔交付20000臺(tái)純電動(dòng)汽車投入網(wǎng)約車的使用。

自2016年8月北汽新能源首創(chuàng)“換然E新”置換活動(dòng)以來，補(bǔ)貼回饋政策已經(jīng)持續(xù)三年。而近期相關(guān)部委頒布的《關(guān)于繼續(xù)執(zhí)行的車輛購(gòu)置稅優(yōu)惠政策的公告》，釋放新能源汽車市場(chǎng)利好信號(hào)，北汽新能源積極響應(yīng)政策需求，即日起至12月31日，只要符合條件的北汽新能源私人購(gòu)車客戶，EU、EX、EV系列產(chǎn)品置換EC5、EU5、EX3、EX5四款車型，可享受5000元現(xiàn)金補(bǔ)貼，燃油車和其它品牌新能源車私人購(gòu)車客戶置換這四款車型，可享受4000元現(xiàn)金補(bǔ)貼。為了回饋北京8萬多客戶，北京地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)車將享受“三重關(guān)懷”，換購(gòu)北汽新能源EC5、EU5、EX3、EX5四款車型，最高可獲現(xiàn)金補(bǔ)貼1萬元，還可享受兩年免息貸款和終身免費(fèi)A保的優(yōu)惠政策，綜合優(yōu)惠力度高達(dá)28000元。

無論是產(chǎn)品升級(jí)還是新車上市，北汽新能源都會(huì)站在用戶的角度算一筆經(jīng)濟(jì)賬，提供優(yōu)惠購(gòu)車的金融政策，例如針對(duì)7月20日剛剛上市的“新實(shí)力長(zhǎng)續(xù)航純電SUV”車型EC5推出了8萬定額貸，2年免息，月供僅3333元和首付50%，一年后付尾款50%的免息的金融政策，將實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠反饋到消費(fèi)者手中。

如果說商業(yè)模式的創(chuàng)新給北汽新能源在未來市場(chǎng)打造綠色出行生態(tài)表現(xiàn)提供了多樣化的途徑，那么與華為、百度等多家企業(yè)的戰(zhàn)略合作則是為這個(gè)生態(tài)提供了強(qiáng)大的技術(shù)內(nèi)核，為北汽新能源2025中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略——開放共享，推進(jìn)整個(gè)新能源汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展賦能。

無論是商業(yè)模式創(chuàng)新，還是北汽新能源在產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展的終極目標(biāo)還是為了給消費(fèi)者提供一整套的綠色出行解決方案，智能、品質(zhì)、環(huán)保、實(shí)惠的綠色出行體驗(yàn)也讓北汽新能源在用戶中積累了良好的口碑，才有了遭遇了車市“寒流”的北汽新能源在2019年上半年的銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，成為純電動(dòng)汽車行業(yè)的領(lǐng)航者，對(duì)于北汽新能源在下半年的表現(xiàn)，我們拭目以待。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 合肥01）