【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】2019上半年，中國(guó)車(chē)市延續(xù)去年以來(lái)的寒潮慣性，預(yù)計(jì)將以同比15%的跌幅暗淡收?qǐng)觥?/strong>在此背景下，一汽豐田依然保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，剛剛過(guò)去的6月份，一汽豐田實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量6.9萬(wàn)臺(tái)，同比勁增16%。1-6月，一汽豐田合計(jì)批售數(shù)量超38萬(wàn)臺(tái)，同比大增6%，預(yù)計(jì)跑贏(yíng)大盤(pán)21個(gè)百分點(diǎn)的同時(shí)，市場(chǎng)份額提升0.8%，達(dá)到4%，更順利地完成了全年目標(biāo)的51.7%。

整體車(chē)市跌跌不休，各車(chē)型細(xì)分市場(chǎng)也進(jìn)一步萎縮，即便大環(huán)境如此糟糕，一汽豐田各主力車(chē)型仍然表現(xiàn)穩(wěn)健。

截至6月底，上市僅三個(gè)月的“爆款”新車(chē)亞洲龍AVALON已斬獲訂單29726臺(tái)，6月份交車(chē)5611臺(tái)；小型SUV奕澤IZOA表現(xiàn)同樣搶眼，上半年訂單同比增長(zhǎng)173%，累計(jì)零售29832臺(tái)；“全球累計(jì)銷(xiāo)量冠軍”卡羅拉車(chē)型則貢獻(xiàn)了169976臺(tái)的銷(xiāo)量，6月單月零售30995臺(tái)；此外，SUV家族的兩員悍將榮放和普拉多分別貢獻(xiàn)了62450臺(tái)和19624臺(tái)的銷(xiāo)量成績(jī)，同比分別大增9%和98%，遠(yuǎn)超年初預(yù)期，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。難能可貴的是，亮眼成績(jī)背后，一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商的平均庫(kù)存系數(shù)僅為1.0，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均庫(kù)存水平。

雙劍合璧締造產(chǎn)品實(shí)力

多年來(lái)，得益于嚴(yán)格堅(jiān)守豐田QDR（即高品質(zhì)、高可靠性和高耐久度）標(biāo)準(zhǔn)，一汽豐田產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好口碑，隨著TNGA架構(gòu)產(chǎn)品的面市，一汽豐田再添吸引用戶(hù)的“利器”。作為T(mén)NGA架構(gòu)全球旗艦，亞洲龍AVALON無(wú)論是大膽顛覆的外觀(guān)，還是極具高級(jí)感的內(nèi)飾，亦或是“雙極”駕控感受和超出期待的高科技配置，其“硬核”產(chǎn)品力都足以吸引諸多消費(fèi)者。

除了對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛追求，一汽豐田也通過(guò)不斷導(dǎo)入新車(chē)型來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。本年度，一汽豐田已推出新旗艦亞洲龍AVALON、卡羅拉雙擎E+、威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID，后續(xù)還將推出兩款基于TNGA架構(gòu)打造的車(chē)型。

守正出奇提升營(yíng)銷(xiāo)能力

面對(duì)2019年持續(xù)疲軟的市場(chǎng)大勢(shì)，一汽豐田延續(xù)了一貫的謹(jǐn)慎和穩(wěn)健風(fēng)格，制定了周密的行動(dòng)計(jì)劃，戰(zhàn)略上延續(xù)“增量為本，節(jié)奏為先，結(jié)構(gòu)為王”的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針，全年分五個(gè)期間節(jié)奏：從去年12月-今年2月以春節(jié)場(chǎng)景奮戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅，搶先布局是序曲;3-5月是開(kāi)篇，新旗艦亞洲龍AVALON和插電式混合動(dòng)力車(chē)型卡羅拉雙擎E+上市，同時(shí)迎來(lái)700萬(wàn)客戶(hù)感恩季，以春播打開(kāi)新篇章;6-7月絢爛在夏天，推出進(jìn)口高端MPV威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID，為市場(chǎng)注入新活力;8-9月愛(ài)在初秋，借助全球冠軍車(chē)型卡羅拉做秋之綻放，吹響再?zèng)_鋒的號(hào)角;10-12月冬日戀歌，將再迎來(lái)一款TNGA車(chē)型，奏響結(jié)尾樂(lè)章的最強(qiáng)音。

將全年分為不同主題，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以有條不紊的節(jié)奏各個(gè)擊破，確保將可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、變數(shù)提前掌控。不僅如此，一汽豐田還準(zhǔn)備了領(lǐng)新、勁擊、搏遠(yuǎn)等營(yíng)銷(xiāo)九策積極應(yīng)對(duì)，確保萬(wàn)無(wú)一失。

穩(wěn)固渠道強(qiáng)化體系戰(zhàn)力

一汽豐田一貫秉承“用戶(hù)第一、經(jīng)銷(xiāo)商第二、廠(chǎng)家第三”的經(jīng)營(yíng)理念，目前全國(guó)共計(jì)開(kāi)業(yè)648家經(jīng)銷(xiāo)店，覆蓋城市達(dá)294個(gè)。在此基礎(chǔ)上，一汽豐田高度重視渠道體系能力的提升，一方面通過(guò)合理的供需節(jié)奏和生產(chǎn)計(jì)劃保證經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存處于合理范圍內(nèi)，保證用戶(hù)所購(gòu)商品價(jià)格的穩(wěn)定性和高保值；另一方面在渠道管理和發(fā)展方面做足工作，在確保經(jīng)銷(xiāo)商健康發(fā)展的同時(shí)，保障用戶(hù)體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

秉承這樣的經(jīng)營(yíng)理念，一汽豐田在贏(yíng)得700多萬(wàn)用戶(hù)信任的同時(shí)，也獲得了權(quán)威認(rèn)可——連續(xù)四年、累計(jì)五年獲得豐田服務(wù)全球表彰金獎(jiǎng)；2018年獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)銷(xiāo)售服務(wù)滿(mǎn)意度合資品牌第3名、售后服務(wù)滿(mǎn)意度合資品牌第1名的好成績(jī)。

面對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革、車(chē)市銷(xiāo)量下滑等重重挑戰(zhàn)，一汽豐田選擇回歸原點(diǎn)，擁抱客戶(hù)，深挖用戶(hù)需求，狠抓營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和渠道質(zhì)量，在保持良好產(chǎn)品力和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力之外，更重視整個(gè)體系能力的提升，想必這才是其能夠跑贏(yíng)大盤(pán)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆市上揚(yáng)的真因。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 合肥01）