【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】2019年貴陽第九屆國際車展于4月18日至4月21日在貴陽國際會展中心舉行。在今天的車展5號廳現(xiàn)場，我們很榮幸采訪到沃爾沃汽車集團大中華區(qū)銷售公司西區(qū)總監(jiān)商鵬先生（以下簡稱商總）。

　　PCAUTO：上海車展之后全新XC40在中國正式開始預(yù)售，請問沃爾沃汽車對于全新XC40在中國市場的銷量預(yù)期如何？預(yù)售期的銷售政策是？

　　商總：沃爾沃全新XC40在歐洲市場上市之后，始終保持著非常好的銷售勢頭，，先后獲得 2018歐洲年度車、2018-2019日本年度車、2019中國年度設(shè)計車、2018女子世界年度汽車等榮譽，因此部分地區(qū)的消費者訂單甚至需要等8個月才能交付。對于沃爾沃汽車中國來說，全新XC40也幫助我們首次進入了對應(yīng)的細分市場，我相信這款具有很多獨到之處。

　　沃爾沃汽車為都市豪華純正SUV全新XC40啟動“首席型動計劃”，即日起預(yù)訂新車的客戶可獲得5年用車無憂的豪華禮包，包含5年保養(yǎng)、2年延保和延長2年VOC隨車管家服務(wù)，并可享受20%首付、18期零利率的輕松購車方案。值得一提的是，我這里詳細介紹一下沃爾沃隨車管家（VOC）。它是應(yīng)用全球領(lǐng)先的智能互聯(lián)科技，讓沃爾沃車主能夠更加便捷地掌握車輛動態(tài)，7*24小時全天候便捷服務(wù)，真正以駕駛者為中心，與手持移動設(shè)備同步，提供安全、安防、車輛情況檢查等22項車輛管理功能，同時還能夠為駕駛者的出行提供導(dǎo)航、生活服務(wù)預(yù)訂等人性化服務(wù)內(nèi)容。因此，5萬多塊錢的首付，也就是一塊高端手表的費用，就能把這樣一臺智能車開回家了。另外，針對年輕消費群體的消費習(xí)慣，我們此次還和天貓旗艦店進行合作，下單的話更有禮品贈送。

　　PCAUTO：相比較寶馬X1、奧迪Q3這些競爭對手，沃爾沃全新XC40進入中國市場晚了很多，將從哪些方面與它們展開競爭？

　　商總：都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新 XC40 在研發(fā)之初不僅針對歐洲與北美兩大重點市場，對中國和日本也進行了長期、深入的調(diào)研工作。特別是在中國，研發(fā)人員深入走訪多個一、二線城市，例如北京、寧波，與消費者一起試駕試乘，與他們深度互動，以此來了解中國不同地域、不同人群對于汽車的喜好與需求，并在產(chǎn)品設(shè)計過程中盡可能地貼近用戶需求，才開始進行設(shè)計研發(fā)。都市豪華純正SUV全新XC40是沃爾沃汽車進入豪華SUV全新細分市場的戰(zhàn)略車型，它的研發(fā)、生產(chǎn)、亮相、上市，每一步都非常慎重。接下來我們還會有一系列的營銷手段來幫助全新XC40迅速提升知名度。全新XC40所處的細分市場競爭確實非常激烈，但我們對它也有充分的信心。

　　都市豪華純正SUV全新XC40擁有同級里最具心思的儲物空間設(shè)計。儲物空間的數(shù)量、大小和靈巧變換都令人感到驚喜，而且按照“一臂之內(nèi)”觸手可及的理念來設(shè)計：前門板超大置物槽，可容納筆記本電腦及2瓶水；大容積中央扶手儲物格，可放下一個紙巾盒以及垃圾箱，以及可拆卸式雜物箱，便捷清理雜物；手套箱外翻掛鉤，防止外賣等易翻物品灑漏，不用時可折疊隱藏?？萍挤矫妫Y(jié)合廣受贊譽的SENSUS人機交互系統(tǒng)，支持蘋果CarPlay系統(tǒng)，讓日常操作更加便捷和安全；以及中控臺下方提供手機無線充電板，便利再升級。這么多巧思的設(shè)計，尤其贏得了女性消費者的青睞，全新XC40獲得過“2018女子世界年度汽車獎”（世界上唯一一個由女性媒體評出的汽車獎項），大家不難理解當中理由。但我們相信男性用戶一樣會很喜歡這款車。為此我們非?？春枚际泻廊A純正SUV全新XC40的市場前景。

　　PCAUTO：那么在這個細分市場中，沃爾沃全新XC40相比競品最大的優(yōu)勢或者說與消費者的黏合點是什么？我想知道2019年除了XC40之外，咱們還有一些什么其他新車的計劃，能不能透露一下？

　　商總：沃爾沃汽車這兩年在中國的蓬勃發(fā)展，讓我們的品牌在終端的美譽度、口碑都在穩(wěn)步提升。豪華品牌里獨樹一幟的北歐氣質(zhì)和產(chǎn)品特色，是我們現(xiàn)在推廣任何一款產(chǎn)品的良好基礎(chǔ)。都市豪華純正SUV全新XC40的目標人群是城市青年“范西客（Fun Seeker）” ——他們自信十足、充滿創(chuàng)造力和掌控力，既喜好黑科技帶來的智能世界，又偏好真實去觸碰生活里的質(zhì)感和美感。而憑借 “唯我不同”的個性設(shè)計，“享我所想”的智能科技，“隨我所馭”的實力駕控，都市豪華純正SUV全新XC40每一處精妙的創(chuàng)新，都縮短了他們與期望生活之間的距離。

　　都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新XC40融匯了沃爾沃汽車眾多年輕設(shè)計師大膽的創(chuàng)想，及對北歐豪華生活的新穎見解。年輕人豐富多元的靈感來源，碰撞出精彩的火花，凝聚成全新XC40一見傾心的北歐風(fēng)格、純正的SUV氣質(zhì)、個性的時尚配色，以及人性化的巧思空間。

　　PCAUTO：XC40是一款全球車，請問有哪些地方是專門針對中國說消費者的，包括配置設(shè)計等。

　　商總：都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新 XC40 的目標人群范西客是一群偏好線下體驗的人，喜歡真實地觸碰事物的質(zhì)感和美感，體驗和感受對他們很重要。他們希望擁有一輛高顏值、高坐姿、高科技的車，開起來省心省力省事。因此，與其說是針對中國消費者，倒不如說沃爾沃XC40生來就是面向全球消費者， XC40自發(fā)布以來，就受到了全球消費者和媒體的青睞。獲得了包括世界年度車，日本年度車，世界女子年度車以及中國年度設(shè)計車三強?，F(xiàn)在的XC40相比去年還是限量版車型的時候，已經(jīng)有了更豐富的顏色選擇。

　　中國消費者對于SUV“大體型、高視野“有偏愛，同時相比流行的”圓潤風(fēng)“，更希望SUV能提供更多硬朗感覺。最終在設(shè)計上，XC40擁有同級超高的車身和越級的車寬，最大可選裝21寸的鋁合金輪轂， 211mm離地間隙，21.7°接近角和30.4°離去角，帶來更優(yōu)秀通過性的同時，讓車主享受高坐姿的優(yōu)越感和傲視一切的寬闊視野，滿足大家對純正SUV的向往。

　　PCAUTO：沃爾沃汽車在中國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況如何？

　　商總：爾沃汽車非常重視與經(jīng)銷商伙伴的合作關(guān)系，在網(wǎng)絡(luò)招商方面的策略主要是不冒進，加強對于經(jīng)銷商伙伴的管理，幫助他們更穩(wěn)定的獲利。另外，我們也在出于從一二線城市的完善到三四線城市的擴張這一轉(zhuǎn)變過程之中，并且陸續(xù)完成了一些布局。截止到目前，沃爾沃汽車在中國已擁有243家經(jīng)銷商，一、二線城市的覆蓋率達到100%，同時VRE標準展廳的比例已達到79%，去年同期這一比例還只有60%多，所以每一年我們都在持續(xù)地進步。

　　西區(qū)共有41家經(jīng)銷商，其中VRE標準展廳占了38家，比例是全國最高的，我們非常珍惜和經(jīng)銷商的關(guān)系，感謝他們的信賴和投入，所有這些都是為了讓客戶有一個很好的體驗，希望在2019年剩下的3家也可以升級改造成VRE標準展廳。

　　PCAUTO：對于西區(qū)的豪華車市場有怎樣的期待？銷量方面有什么規(guī)劃？

　　商總：以我個人的專業(yè)和經(jīng)驗來判斷，目前汽車市場雖然成交比例有所降低，不過消費者對于豪華汽車的需求、以及客戶對沃爾沃品牌的探尋動力都還在。原本客戶很輕松地決定一個月之內(nèi)買車，現(xiàn)在可能會拖兩個月或者三個月。國內(nèi)汽車市場正在走向成熟，所以我個人并不會很悲觀。

　　在貴州或者說西部市場，SUV擁有很好的基礎(chǔ)，大家都知道貴州“地?zé)o三尺平”，西部地區(qū)丘陵山區(qū)比較多，路況復(fù)雜，并且橋梁也很多，城市距離比較遠，所以對人們出行要求也比較高，對SUV車型有很大的需求。都市豪華純正SUV全新XC40上市后，相信會有很好的市場預(yù)期。

　　PCAUTO：非常感謝商總百忙之中接受我們的采訪！

　　（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 貴陽01）