|
大多數(shù)人在買房之后，買車就成了他們的第二項大的投資了。這時你可能會考慮一下你所要買的汽車的制造水平、品牌、款式式樣以及性能水平等等，但是很少有人去考慮購車的過程。但是當你對購車的過程有了更多的了解后，你在買車時就會把握的更好。
無論你是買一部新車，還是買一部舊車或者是租一輛車，都是會存在一些細微的差別的。你必須注意的是，在買車時，銷售商都會對你報出一個比較高的價格，但是錢在你手里，你有決定權(quán)，千萬不要讓別人來決定你買什么車�，F(xiàn)在讓我們來先看看該如何買一部新車。
當你走進一個銷售店的展示廳時，你會發(fā)現(xiàn)會有幾個銷售人員站在展示廳里面。當你在一臺樣車前轉(zhuǎn)悠時，其中的一個銷售人員就會走進你，問你是不是需要幫助。簡單的聊聊幾句后，他們經(jīng)常就會想你介紹一下其他的車輛，并問一些諸如你想要什么樣的車��？你的姓名之類的問題。這些你自己看起來與買車毫不相關(guān)的東西對他們來說就具有重要的作用，從談話中他們可以判斷你是不是急于買車和你將在新車上花多少錢，此外他們還可以發(fā)現(xiàn)你是不是一個潛在的買主。如果你這次沒有買，以后你再來的話，面對你的將是上次和你交談的那個銷售員，此時其他的人員往往都不會直接和你生意。
這個時候如果那個銷售員是一個有魅力，知識豐富并樂于助人的話當然是最好了，但是如果那個人根本就不了解那個產(chǎn)品，或者其他什么的，而且還向你推介其它你并不想買的汽車，你該怎么辦呢？一個好的銷售員應(yīng)該是幫助你選一部好車，但是有時出于想賺取更多的利潤的考慮，他們也許會向你介紹一些利潤高的車型。也有些銷售員會誘導(dǎo)你購買他們想賣的車型。這時你就要記住錢在你自己的手里，所以你必須自己做決定買什么樣的車。
買車的第一步就是要選一個好的銷售員。不要害怕走進銷售點，并試著和那些銷售員交談。問問他們?nèi)绻阍谒麄冞@里買車和在別的地方買車有什么不同，會給買車人提供什么好處，并盡量流露出你的購買意圖，這樣你就會給他們帶來驚喜，讓他們感到你是一個潛在的購買客戶，你得到的服務(wù)就會更好。
在一個好的銷售員的帶領(lǐng)下開始看車，并聽他的講解，這時你必須要保持頭腦的清醒，明確自己要買什么樣的車和買車的用途是什么。如果銷售員向你推介的車不符合你的需要，必須立刻向他們講清楚。此時你必須要明確自己的需要，不要刻意去追求那些并不符合你自己需要的東西，記住實用的就是最好的。
在你確定要購買后，一定要多試試幾部車，不要只試了一部車就決定購買。因為任何一部新車都會比你以前的舊車開起來舒適的多，所以你必須多試幾部來做個對比。也不要只在一個小的停車場試一試就算了，盡量找個路況復(fù)雜點的，如砂石路、多彎道的地方、高速公路和城市道路等等，這樣可以測試汽車的舒適性、操縱性、轉(zhuǎn)彎時的側(cè)傾程度、加速性、制動性、高速行駛性能和低速行駛性能等各項性能指標。千萬別試了一兩部車就做出了決定，多做點比較，你就會更多的發(fā)現(xiàn)各個車的不同之處，這樣才可以從中挑出最適合你自己的。
現(xiàn)在就到了考慮車價的時候了。有的銷售店的汽車價格是固定的，這種銷售店在中國比較少，現(xiàn)時大部分的銷售店都是客戶直接和銷售商面談的，就算是在那些看似價格固定的銷售店，有時也有講價的余地，所以你必須要有和銷售商侃價的準備�，F(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤，從普通小轎車可的幾千元到豪華轎車的幾萬元都很正常，所以你的侃價空間還是比較大的，當然你也別指望銷售商什么也不賺，白賣一部車給你。多到不同的銷售店看看，這樣也有個比較，畢竟買車對我來說還是一項較大的支出，花的每一分都是自己的血汗錢，每分錢都要用在刀刃上。
當要你和銷售員侃價時，你就會發(fā)現(xiàn)銷售員會將你的這些要求轉(zhuǎn)達給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理是可以決定最終車價的，事實上，這個人才是你真正應(yīng)該好好和他交談的。但是不管是誰，目的都是想將車賣給你，賺你的錢。所以在沒有完全講好所有的條款之前，不要和他們簽署任何協(xié)議。談不好，你可以先離開，等想好了再去，也可以到別的銷售店去看看，貨比三家選其優(yōu)。但是一般來說，只要是銷售商可以接受的價格，他們都會盡量賣給你的，所以你只管先壓價，然后再慢慢講。
如果價格合適，銷售經(jīng)理也同意了這個買賣，這個過程還沒有結(jié)束�，F(xiàn)在你還要和一個稱為商業(yè)經(jīng)理的人聯(lián)系，這個人將負責協(xié)助你辦理購車后的一些事項，比如如何付款－－是分期還是一次付清，幫你辦理保險，上牌，入戶，以及簽署保修和售后服務(wù)的條款等，在有些地方，這種人也許會叫你簽署一些你并不需要的條款，這是你就要根據(jù)你自己的實際情況來做決定了。
不可否認，大多數(shù)經(jīng)銷商都是好的，為客戶著想的也比較多。但是這種買賣的過程其實就是銷售商想方設(shè)法設(shè)置陷阱讓你跳進去的過程。一個想買車，一個想賣車，聽起來好像是個很好的組合，但是記住對你來說，首先是想買一個適合你自己的車，而不是他們想賣車給你。這樣即使是向你推介的車超出了你的預(yù)算或者碰到不好的銷售商也不用怕，因為錢在你手里，你有權(quán)決定你想買什么樣的汽車。你不給錢，任他們怎么說也沒用。
[1]
|
