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女士們、先生們，新聞界的朋友們，大家好！
在派里奧投放市場(chǎng)幾個(gè)月之后的今天，我們?cè)俅蜗嗑垡惶�，向大家介紹菲亞特的新車，這款新車將完成我們?cè)?002年的商業(yè)投放計(jì)劃。
大家可能還記得，在派里奧上市之初，我曾說我們的目標(biāo)是成為中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的主角之一，而西耶那正是我們開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)這盤棋中的重要一步。
在2003年還將會(huì)有一些重要的新項(xiàng)目，使各位更好地理解我們還有哪些武器可以使我們的戰(zhàn)略獲得成功。
但現(xiàn)在讓我們還是把注意力集中在西耶那身上。
這次我還是不和大家談這輛車的細(xì)節(jié)，因?yàn)榍懊姘l(fā)言的人已經(jīng)說得夠多的了。
我想跟大家談的是，我兩年前剛到中國(guó)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)給我留下深刻印象的一個(gè)特點(diǎn)，那就是，我覺得人們?cè)絹碓狡谕杂伞?
中國(guó)的客戶越來越期望自由地選購(gòu)車輛，這也是因?yàn)槠囋絹碓侥芊从骋粋�(gè)人的個(gè)性。
但這種對(duì)自由的渴望只有在汽車廠家能夠提供具有現(xiàn)代感的、種類多樣并能符合客戶真實(shí)需要的產(chǎn)品的情況下才能得到滿足。
然而在中國(guó)，情況并非總是如此。
許多人仍然認(rèn)為客戶必須遷就廠家的需要、而不是相反。
這使我想起福特先生在上世紀(jì)初提出的一句口號(hào)，當(dāng)時(shí)這位世界汽車工業(yè)的先驅(qū)在他的工廠里正在進(jìn)行轎車的系列化生產(chǎn)，他完全改變了汽車工業(yè)的生產(chǎn)工序以及工作的組織方式。
福特先生那時(shí)對(duì)客戶們說"你們無論想要什么顏色的福特車都無關(guān)緊要，你們的福特車將只有黑色�。。�！"
正是通過這句口號(hào)福特當(dāng)時(shí)要向客戶傳達(dá)這樣一個(gè)信息：汽車生產(chǎn)的工業(yè)時(shí)代已經(jīng)開始，為了大規(guī)模普及汽車人們必須接受新的約束。
那是一個(gè)客戶屈從于廠家的需要的時(shí)代，已經(jīng)很久遠(yuǎn)了。
但直到今天，正象我說過的，在中國(guó)仍然存在類似的情形。
而我們南京菲亞特人，則想改變這種思維模式。
我們先從投放派里奧著手，率先向市場(chǎng)推出了漂亮、現(xiàn)代感、兼具創(chuàng)新配置的汽車，讓客戶們有更豐富的選擇，而不是輕易滿足。
而客戶們的回應(yīng)是積極的。
現(xiàn)在通過西耶那這款車，客戶將可以在我們的產(chǎn)品中，選擇一款突出體現(xiàn)三廂車典型特征，同時(shí)保持意大利設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與造型的車。
我們想要帶給客戶的東西、不止這些。
我們希望通過西耶那，與客戶之間能建立起一種新的工作用車的理念。
我想問問大家，為什么商用車一定得是憂傷的、深色的、而沒有任何個(gè)性呢？
這就是今天的現(xiàn)狀，商用車與家庭車、休閑車之間存在著壁壘分明的界限。
那么，我們要借助西耶那打破這種思維習(xí)慣。
我們的西耶那具有滿足兩種需要的特點(diǎn)。
既然口號(hào)和圖象時(shí)常比說教更有說服力，為西耶那這款車我們創(chuàng)造了一個(gè)和福特先生的說法唱反調(diào)的口號(hào)--"不能提供黑色"，這句口號(hào)包含了我剛才說到的那個(gè)觀念。
我們要以此說明，我們的車適合各種場(chǎng)合、適合各種客戶。
西耶那的客戶，無論男女老少，無論是今日的、還是明天的商人，都會(huì)從我們可以滿足絕大多數(shù)需求的車中得到圓滿的答復(fù)。
大家可能還記得上次投放派里奧里時(shí)我提到的那位賣古董的朋友，他再次讓我反思今天中國(guó)客戶的一些特點(diǎn)。
不久前我去找他，他先是得意地向我展示了他在我們南京專賣店買的派里奧轎車，然后把我請(qǐng)進(jìn)他的商店。
"老板，您想買些什么？瓷器、字畫還是古舊家俱，這可都是貨真價(jià)實(shí)的東西。"
對(duì)他說，我只是來聊聊天，況且我酒店的房間里，已經(jīng)沒有地方放新的不知真假的古玩了。
我對(duì)他說，我請(qǐng)你喝茶，還想請(qǐng)你提個(gè)建議，我知道，你也是做爸爸的人，你肯定能理解我。
我兒子今年三十歲，大學(xué)畢業(yè)，年紀(jì)很輕的時(shí)候就開始工作。
他是一個(gè)年輕的知識(shí)分子人，成了家，妻子漂亮能干，有自己的工作，他們有一個(gè)三歲的女兒，也是我的心肝。
但是我并不滿意，我覺得兒子這輩子不會(huì)有出息。
我這樣說是因?yàn)樗浆F(xiàn)在還沒有確定自己的人生之路。
他原先是個(gè)公務(wù)員，然后在很短的時(shí)間里換了四份工作，他一直說他要不斷地學(xué)習(xí)新東西，獲得新的經(jīng)驗(yàn)。
我對(duì)他說過他應(yīng)該停下來鞏固自己的經(jīng)驗(yàn)，他應(yīng)該找到一份能給自己和家庭帶來安定的穩(wěn)定工作。
可他卻對(duì)我說這個(gè)世界已經(jīng)變了，他自己會(huì)照料自己，不用我操心�？烧l讓我是他爸呢？
老板，你怎么看這件事，誰有道理？
我對(duì)他說，朋友，我也不知道誰有道理。
我只知道，我覺得每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)以更貼近自己個(gè)性的方式表達(dá)自己。
但是，在有一件事情上，你兒子是有道理的：那就是、這個(gè)世界已經(jīng)變了，而我們這一代人或許還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。
這是一個(gè)不知滿足、愿意為了更好的未來而經(jīng)歷風(fēng)雨的世界。
我認(rèn)為這就是今日乃至明日中國(guó)的真實(shí)情況。
在這樣的國(guó)家，人們一方面尊重傳統(tǒng)，而另一方面也想不受限制地確立自己的個(gè)性。
總之，今天的中國(guó)，"不能提供黑色"。
謝謝大家
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