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  伊蘭特/凱越/福美來(lái)2 盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)車市新三樣

2007-10-25 17:30 出處:pcauto 作者:佚名 責(zé)任編輯:yangdonglin

  據(jù)全國(guó)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年上半年,十大銷量排名中,桑塔納、捷達(dá)、QQ、夏利仍然保持了很好的銷售勢(shì)頭,但它們相對(duì)來(lái)說(shuō)車型較舊,而價(jià)格低廉是它們能夠保持如此巨大市場(chǎng)占有率的一個(gè)最大原因。

  值得仔細(xì)分析的是"新三樣"的銷量發(fā)生了變化,以前的排行是伊蘭特、凱越、福美來(lái),而今年上半年的排行則為凱越、福美來(lái)、伊蘭特。作為緊湊型車市代表,"新三樣"的銷量變化,從側(cè)面反映出目前市場(chǎng)占有率變化的主要原因。

  ● 伊蘭特--曾經(jīng)的銷量王

  伊蘭特作為"新三樣"中的一員,自上市以來(lái)就以大氣的外觀、強(qiáng)勁的動(dòng)力以及宜商宜家的產(chǎn)品特點(diǎn)迅速成為普通家庭消費(fèi)者極為鐘愛(ài)的產(chǎn)品。雖然在今年也推出了兩廂產(chǎn)品,但是主力三廂產(chǎn)品面臨的車型老舊問(wèn)題,并不能依靠簡(jiǎn)單的小幅改款來(lái)解決。面對(duì)福美來(lái)的換代以及凱越的進(jìn)一步降價(jià)調(diào)整,伊蘭特的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得日益不夠明朗,銷量出現(xiàn)了大幅下滑。

  點(diǎn)評(píng):伊蘭特的銷量下滑直接導(dǎo)致了市場(chǎng)占有率下滑,而且這種滑坡已經(jīng)開(kāi)始波及全系列車型,新舊索納塔一共賣了21391輛,開(kāi)始淪為三線陣營(yíng)。對(duì)于北京現(xiàn)代來(lái)說(shuō)最緊要的問(wèn)題是,如何提升伊蘭特品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

  ● 凱越--現(xiàn)任的銷量王

  凱越作為"新三樣"車型的代表,無(wú)論是外觀以及空間、質(zhì)量還有動(dòng)力表現(xiàn)都非常適合普通消費(fèi)者的選擇。加上良好的口碑以及三廂、兩廂、旅行車三種不同風(fēng)格的車型一齊上馬,凱越連續(xù)上榜銷量排名前十位是在情理之中。畢竟在10萬(wàn)元這個(gè)價(jià)位,消費(fèi)者選擇的車型比較有限。而凱越能夠提供3種適合不同消費(fèi)者選擇的車型,這是凱越作為合資品牌車型最大的成功之一,也是其在今年上半年銷售量表現(xiàn)仍然維持較為穩(wěn)定的主要原因。

  點(diǎn)評(píng):"多品牌戰(zhàn)略"并沒(méi)有讓上海通用得到更多,君越、林蔭大道價(jià)格太高,并不是普通消費(fèi)者能買得起的;而新景程、SPARK、樂(lè)風(fēng)樂(lè)騁,與其競(jìng)爭(zhēng)的自主品牌同類車型虎視眈眈;凱迪拉克雖然不錯(cuò),但3000多臺(tái)的銷量并不能為上海通用做出多大貢獻(xiàn)。

  ● 福美來(lái)--緊湊型家轎銷量黑馬

  福美來(lái)除了延續(xù)原有車型的經(jīng)濟(jì)性、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)外,主要得益于福美來(lái)品牌的榮耀。當(dāng)然,一步到位的定價(jià)策略也是功不可沒(méi),為福美來(lái)贏得了口碑。上市將近一年時(shí)間里,從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,連續(xù)幾個(gè)月銷量破萬(wàn),福美來(lái)成為海馬成功獲得市場(chǎng)占有率第二的主要原因。

  自主初期的海馬汽車,似乎并沒(méi)有多少令市場(chǎng)認(rèn)可的資本。然而隨著福美來(lái)銷量的逐月提升,市場(chǎng)和消費(fèi)者都清晰地看到,自主之后的海馬反而因?yàn)闆](méi)有太多的束縛,通過(guò)福美來(lái)獲得了新生,這無(wú)論如何都是海馬在以往福美來(lái)車型上所沒(méi)有取得過(guò)的巨大成功。

  點(diǎn)評(píng):福美來(lái)的成功讓海馬嘗到了甜頭,海馬3的推出將是海馬征戰(zhàn)緊湊型車中高端市場(chǎng)的第一步棋。也許真的像海馬高層說(shuō)過(guò)的那樣,海馬要做"緊湊型車市場(chǎng)專家"。而市場(chǎng)占有率第二的名次,也許能讓海馬興奮一段時(shí)間。

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