收編失敗海馬單飛

　　福美來2代的上市，是海馬汽車走向獨立發(fā)展的標志。

　　早在1990年，馬自達公司即與當時的海南汽車制造廠（一汽海南汽車制造廠的前身）達成了許可證生產(chǎn)馬自達系列車型的協(xié)議，以SKD組裝的方式生產(chǎn)轎車，只是因為海南汽車制造廠當時還沒有國家允許的轎車制造產(chǎn)品目錄，這些轎車只能在海南當?shù)劁N售。直到1997年底，一汽兼并海南汽車制造廠組建一汽海南汽車有限公司，才終于依靠一汽而獲得轎車制造目錄。但受到亞洲金融危機等一系列因素影響，馬自達在海南發(fā)展的熱情不高。2001年，中國轎車市場開始升溫，馬自達才與一汽海南重續(xù)前緣，開始使用一汽紅旗轎車的轎車牌照生產(chǎn)普力馬和福美來車型。

　　也正是從此時起，馬自達逐漸弄清了一汽與海南汽車集團之間復(fù)雜的利益關(guān)系，也明白了背靠一汽這棵“大樹”的好處，因此開始向一汽積極靠攏。為了更直接地與一汽合作，以便日后獲得與一汽合資的機會，馬自達沒有把Mazda6的生產(chǎn)權(quán)交給海南，而是選擇了位于長春的一汽紅旗。馬自達高估了海南汽車對其品牌的依賴性，又低估了海南汽車獨立發(fā)展的強烈意向。

　　2004年7月，一汽海馬汽車有限公司成立，一汽集團和海汽集團各占49%的股份，海南省政府占2%的股份，一汽并沒有絕對的話語權(quán)，海南汽車依然掌握著自己的發(fā)展命運。2005年初，馬自達與一汽合資成立一汽馬自達汽車銷售公司，并承諾“今后馬自達在中國的所有車型均由一汽馬自達銷售公司來銷售”，打算藉此收編海馬銷售網(wǎng)絡(luò)，意欲為馬自達在中國的發(fā)展重新布局，結(jié)果被獨立意識一向很強的海南汽車所拒絕。

　　在多年聯(lián)姻后，海南汽車最終還是選擇擺脫馬自達，走上自主發(fā)展的道路。今后所有一汽海馬的自主新車型，都將棄用馬自達標識，改掛“海馬”標記。銷售網(wǎng)絡(luò)的標記情況亦是如此。除了開發(fā)新車之外，一汽海馬還斥資12億元建造發(fā)動機廠，變速箱廠等配套設(shè)施也將在投資14億元的海馬工業(yè)園內(nèi)生產(chǎn)，自主布局全面鋪開。海馬單飛后，馬自達只能更多地依賴一汽和長安福特。

　　產(chǎn)銷分離Mazda3停產(chǎn)

　　Mazda3是馬自達在中國首款以合資方式生產(chǎn)的車型，馬自達對Mazda3的期望自然很高。然而，一汽、長安、福特和馬自達的四方聯(lián)姻，讓這次合資變得異常錯綜復(fù)雜，Mazda3在3月份正式上市后，在4月份便宣布停產(chǎn)。

　　關(guān)于停產(chǎn)的原因，有稱是因為馬自達3的產(chǎn)銷分離：馬自達3由長安福特來生產(chǎn)，卻不是由長安福特來銷售，而是把銷售權(quán)交給了一汽馬自達銷售公司，產(chǎn)銷分離的安排，違反了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和《汽車品牌銷售管理實施辦法》中的有關(guān)規(guī)定，因此Mazda3被政府部門叫停。但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，Mazda3的停產(chǎn)與政府部門無關(guān)，而是長安福特的決定。

　　在Mazda3的合資生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，長安、福特、馬自達三家股比為50：35：15；而在負責Mazda3銷售環(huán)節(jié)的一汽轎車銷售公司中，一汽與馬自達的股比為75：25。眾所周知，汽車在銷售環(huán)節(jié)中的利潤通常高于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在目前的股份構(gòu)成下，福特還能因為控股馬自達的關(guān)系獲得一小部分銷售利潤，但是長安就與Mazda3的銷售利潤完全絕緣，因此，作為生產(chǎn)廠家的長安福特必然要求參股一汽轎車銷售公司，以保證自己能從銷售環(huán)節(jié)獲利。但是一汽轎車銷售公司所負責的除了Mazda3，還有一汽轎車生產(chǎn)的Mazda6，一汽自然不愿意把Mazda6的銷售利潤也分給長安福特。雙方因此僵持不下。在這種情況之下，長安福特優(yōu)先考慮自家福克斯車型的利益，把Mazda3停產(chǎn)也就不難理解。

　　這場漫長的參股談判其實早就開始，直到Mazda3國產(chǎn)并上市之后，雙方仍然無法達成統(tǒng)一意見。如今Mazda3已經(jīng)停產(chǎn)將近5個月的時間，而馬自達還得繼續(xù)等下去，因為產(chǎn)銷分離的弊端實在太多，在最終達成一個四方都滿意的參股方案之前，Mazda3難以實現(xiàn)復(fù)產(chǎn)。另外最近也有消息稱，長安福特參股一汽轎車銷售公司已基本無望，因此馬自達可能會考慮另外一個解決方案——把Mazda3放在長安福特的銷售網(wǎng)絡(luò)中來銷售，從而實現(xiàn)“產(chǎn)銷一體”，而且等Mazda2在南京工廠國產(chǎn)后，長安福特馬自達也可以為Mazda2與Mazda3建立一個獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是這樣一來，就會違背“今后馬自達在中國的所有車型均由一汽馬自達銷售公司來銷售”的承諾，一汽的利益會因而受損，因此也很難在短期內(nèi)達成協(xié)議。

　　命途多桀難展其志

　　如今，Mazda3作為新車的市場熱度已經(jīng)漸漸消失，而競爭對手們在Mazda3停產(chǎn)期間價格有所下降，也會讓Mazda3在價格上面臨尷尬，光是同門胞兄Mazda6低至17萬余元的售價，就會讓不少消費者對Mazda3望而卻步。

　　馬自達有意與強大的一汽合資，最終只成立了占股25%的一汽馬自達銷售公司，還因此失去了海南的生產(chǎn)基地；打算利用長安福特的生產(chǎn)基地來生產(chǎn)Mazda3和Mazda2，結(jié)果又因為產(chǎn)銷分離而遭創(chuàng)。本以為可以在中國大展拳腳的馬自達，接連受到打擊。作為汽車品牌，馬自達在中國市場已經(jīng)有相當高的影響力，但是作為汽車公司，馬自達的力量還是不夠強大，在與一汽、福特等利益集團的博弈中，馬自達難以真正掌握自己的發(fā)展命運。

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