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    2、策略決定成敗

　　05年底的國(guó)內(nèi)車市已經(jīng)和03年初的完全不同。在03年初只要有物美價(jià)廉的好車，那必然是被人們哄搶一空�？墒窃�05年底，好車卻不一定能又好的銷量。除了價(jià)格因素外，各廠家針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而實(shí)施的策略已經(jīng)關(guān)系到了車型的成敗。一個(gè)活生生的例子，寶馬在中國(guó)的失意就是受到奧迪的“陷害”，而導(dǎo)致其品牌形象受損。

　　目前雅閣也面臨這樣的危險(xiǎn)，銳志的上市只有三款車型，如果按照皇冠的車型系列劃分，銳志至少還有4款車型可以開(kāi)發(fā)出來(lái)。雖然目前銳志的定價(jià)可以說(shuō)已經(jīng)超級(jí)低了�？墒侨f(wàn)一雅閣再來(lái)個(gè)“大降4萬(wàn)”，把最低價(jià)格延伸到17萬(wàn)左右，那銳志必定會(huì)出其他車型來(lái)應(yīng)對(duì)雅閣的競(jìng)爭(zhēng)；如果新版雅閣售價(jià)變化不大的話，銳志也就沒(méi)有必要再推出低配車型�？梢哉f(shuō)一汽豐田這次是給雅閣做了一個(gè)不得不鉆的“套”。

　　雅閣采取什么樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)銳志。這除了需要誘人的價(jià)格外，還需要高人一等的謀略。

　　3、前有銳志，后有佳美

　　雅閣明年要面對(duì)的還不僅僅是銳志一個(gè)對(duì)手，還有雅閣在全世界的勁敵――佳美。在美國(guó)，佳美多年來(lái)一直占據(jù)著美國(guó)中級(jí)車銷售冠軍的寶座，和雅閣在國(guó)內(nèi)扮演的角色相當(dāng)；在國(guó)內(nèi)，佳美也一直占據(jù)著進(jìn)口車排名第一的位置。這樣的來(lái)頭，廣州本田必然不敢掉以輕心。

　　除了銳志，佳美外，明年即將上市的中高級(jí)車還有東風(fēng)雪鐵龍的全球新車B53和上海通用的全新君威。這兩款車的上市都將在明年的夏季，這很顯然是不想趟雅閣、銳志和佳美的混水，以免出現(xiàn)定價(jià)和市場(chǎng)定位上的失誤。

　　螳螂捕蟬，黃雀在后。雅閣在應(yīng)對(duì)銳志與佳美的同時(shí)，切記不可忘記東風(fēng)雪鐵龍的B53和上海通用的新款君威。樹(shù)大招風(fēng)，目前車市的所有中高級(jí)新車都以雅閣為“假想敵”。這對(duì)雅閣來(lái)說(shuō)并非都是壞事，利用好了就可以引導(dǎo)06年新車的定價(jià)和定位，繼續(xù)引領(lǐng)中高級(jí)車市也就不是難事。

 
雅閣年度銷量走勢(shì)圖

　　總結(jié)：雅閣今年第四個(gè)季度遞減的銷量說(shuō)明其氣數(shù)已盡，新雅閣的上市已是必然。對(duì)于能否延續(xù)老款雅閣連續(xù)19個(gè)月中高級(jí)轎車銷售的業(yè)績(jī)，筆者相信“nothing is impossible”。盡管目前各種信息來(lái)看，對(duì)新雅閣將來(lái)的運(yùn)作都不是十分有利，但是憑借雅閣三年前“敢為天下先”的降價(jià)精神來(lái)看，新雅閣值得我們期待。

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