通用4000萬促銷金換來新凱越周銷9000輛

2008-06-12 09:29:19 來源：作者：xuewei

手機看

　　6月初，上海通用別克方面發(fā)布公告，別克新凱越上市一周銷量突破9000臺。一位不愿透露姓名的上海通用別克經(jīng)銷商表示，新凱越上市一周銷售9000輛的主要功臣是一份來自廠家的促銷方案。

　　本周二，記者從北京地區(qū)上海通用別克經(jīng)銷商處獲悉，在5月26日新凱越發(fā)布價格當(dāng)天，北京地區(qū)各經(jīng)銷商都收到了一份由別克市場營銷部發(fā)出的方案，名為“2008年5月別克品牌促銷方案(補充)”(以下簡稱方案)，該公文顯示，經(jīng)銷商每賣出一臺新凱越，最高能從廠家拿到8900元。

　　該方案中指出在5月26日到5月31日期間，經(jīng)銷商每銷售一臺新凱越三廂1.6LX手動擋便能從廠家處得到1000元的市場推廣獎和4200元的季度促銷金。每銷售一臺新凱越三廂1.6LE手動擋便能從廠家處得到1200元的市場推廣獎和7000元的季度促銷金。方案中針對新凱越的促銷力度最大的是三廂1.8LE自動擋導(dǎo)航版，其市場推廣獎為1500元，季度促銷金為9000元，總計1.05萬元。

　　上海通用別克方面關(guān)于新凱越一周銷量突破9000臺的公告中顯示，9000臺的銷量都分散在前期上市三款非導(dǎo)航版車型上，即1.6LX手動擋、1.6LE手動擋和1.6LE自動擋三款車型，方案中針對這3款車型的廠家獎勵金額分別是1000元、1200元和1300元。按最低獎勵金額算，第一周9000臺的銷量，廠家前期則要給予經(jīng)銷商獎勵總計900萬元。此外加上最低每輛4200元(含稅)的季度促銷金，廠家總共要付給經(jīng)銷商接近4000萬元。