蒙迪歐

　　不久前，北京的長安福特多家經(jīng)銷商處蒙迪歐價(jià)格再次出現(xiàn)下調(diào)，其中蒙迪歐2.0L精英型最低銷售價(jià)16.5萬元。對(duì)于此次降價(jià)，長安福特方面的解釋是，目前蒙迪歐貨源較多，加上凱美瑞等中級(jí)車上市導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力大，同時(shí)還稱，隨著廠家政策的調(diào)整，車價(jià)可能還會(huì)有上浮。

　　經(jīng)銷商降價(jià)行為沒有持續(xù)幾天，7月1日,長安福特廠家正式宣布福特蒙迪歐系列產(chǎn)品降價(jià)，幅度從7000元至1萬元不等，其中蒙迪歐2.0L精英型廠家指導(dǎo)價(jià)下降1萬元……

　　長安福特聞“降”色變

　　蒙迪歐乃至�？怂�，雖然長安福特對(duì)每次經(jīng)銷商的降價(jià)行為均有解釋，但福特多款車型在強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)下閃亮登場(chǎng)，初期熱賣后即遭遇冷場(chǎng)，而后靠不斷降價(jià)以拉動(dòng)銷售，已是擺在眼前的事實(shí)。

　　今年初的一個(gè)媒體見面會(huì)上，本報(bào)記者曾就此問題提問了去年6月份剛剛上任的長安福特銷售公司總經(jīng)理湯德為，湯德為的回答是，之前的情況姑且不談，他上任后沒有出現(xiàn)一款車開始時(shí)賣得好，后來就不行的情況，邁進(jìn)2006年長安福特依然保持著迅猛的增長勢(shì)頭……湯德為的雄心有目共睹，但如果長安福特過度地依靠降價(jià)來死撐銷量，卻未必是個(gè)明智之舉。

　　眼下長安福特聞“降”色變，上周一位知情人士向記者透露，目前長安福特內(nèi)部正在抓緊討論為何每款車初期銷售火爆，過不了多久就要靠持續(xù)降價(jià)來維持的問題。同時(shí)還稱，現(xiàn)在福特方面最頭疼的就是被問及這個(gè)問題，估計(jì)通過緊鑼密鼓地商討，企業(yè)近期就會(huì)有專門針對(duì)此問題的解決方案出臺(tái)。如今看來，7月1日的大舉降價(jià)行動(dòng)，應(yīng)該就是該人士所謂的“解決方案”。

　　過度宣傳讓消費(fèi)者期待過高

　　遇到這樣的問題，足以讓任何一個(gè)企業(yè)頭疼，在長安福特內(nèi)部分析研究的同時(shí)，就此“初期火一時(shí)即遭冷場(chǎng)”，業(yè)界也有不少的聲音。業(yè)界專家分析歸納，長安福特多款車型出現(xiàn)這樣的問題，主要原因有兩方面：產(chǎn)品投放前期，鋪天蓋地過度地宣傳讓消費(fèi)者期待過高；產(chǎn)品推出后，與期待有出入處讓消費(fèi)者失望。除此兩大主要原因，售后服務(wù)不甚讓車主滿意，也讓不少的消費(fèi)者對(duì)福特車望而卻步。

　　記者在采訪中了解到，長安福特宣傳資料中的蒙迪歐、�？怂棺尣簧傧�費(fèi)者心動(dòng)，期待著車的上市，但真正接觸后，大多覺得失望。拿蒙迪歐來說，車主普遍認(rèn)為相對(duì)同級(jí)別車它的內(nèi)飾顯得粗糙，還有車主反映蒙迪歐2.0尊貴型，當(dāng)時(shí)速過80公里后風(fēng)噪聲較大……再看福特力推的新車福克斯，雖然上市之初仍如當(dāng)年的蒙迪歐一樣大受歡迎，但變速箱換擋不夠平順、隔音措施不夠好、座椅太硬等問題，也是車主們普遍提出的問題。 另外，在如今重售后時(shí)代，長安福特經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量還有待提高，本報(bào)就曾接到多位長安福特車主關(guān)于經(jīng)銷商服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量方面的投訴。

　　降價(jià)不是硬道理

    　在今年第一季度，長安福特迎來了歷史最佳表現(xiàn)時(shí)，總經(jīng)理湯德為說：“盡管長安福特取得了一定的成績，但長安福特在中國還是很年輕�！钡拇_如湯德為所說，眼下長安福特在中國正如成長中的年輕人，但年輕人不等于毛躁，相反，年輕人更需要穩(wěn)重，踏踏實(shí)實(shí)地前行。

　　一位鐘愛�？怂沟臏�(zhǔn)車主告訴記者，他非常喜歡福克斯這款車，也一直在關(guān)注，但遲遲沒有出手的原因主要有兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)�？怂古渲眠�不夠滿意；另一個(gè)是長安福特一貫的降價(jià)行為讓人猶豫。

　　這位車主表示，其實(shí)消費(fèi)者不見得一定要你降價(jià)，價(jià)格的穩(wěn)定也就是一個(gè)廠商政策穩(wěn)定、質(zhì)量保證的體現(xiàn)，不斷地降價(jià)反而讓準(zhǔn)車主們心里沒底�！安灰�一味地降價(jià)，其實(shí)只要增加合適的配置，就會(huì)讓更多搖擺中的車迷加入到隊(duì)伍中來�！苯ㄗh長安福特多傾聽消費(fèi)者的聲音，也讓我們對(duì)福特這位“年輕人”未來的表現(xiàn)拭目以待。