在上周舉行的思迪品牌發(fā)布會和下線儀式上,廣州本田執(zhí)行副總經理付守杰再三向媒體強調,思迪是廣州本田全新打造的一款新車。即使記者反復追問三廂飛度的情況,付守杰仍然環(huán)顧左右而言他。
三廂飛度的停產,這是廣州本田的第一個失意之作。然而作為廣州本田今年沖擊中級車市場重任的排頭兵——思迪的上市,關系著廣州本田在國內這一細分市場的話語權,更是本田再次沖擊中國市場的關鍵一步。不過現(xiàn)實是,脫身于業(yè)已停產的三廂飛度的思迪,到底能有多大的勝算?
思迪的對手
廣州本田推出的思迪這款新車,其實是被外界所宣稱的“廣州本田的中級車”,而對于中級車定位的概念,廣州本田從來沒有正式表態(tài)。
并且,對于思迪的競爭對手等,付守杰也沒有給出任何明確的表示。不過按照廣州本田銷售部副部長黎暾對《第一財經日報》的表述,思迪將分食國內1.0L~2.0L之間市場。
廣州本田宣稱,思迪是一款帶來新都市格調魅力的主流三廂轎車。照此定位,廣州本田意想中的思迪理想狀態(tài)仍是:思迪將上下滲透國內包括兩廂和三廂在內的小型車和中級車市場。
細數(shù)下來,思迪則能和雅紳特、頤達、利亞納、樂風等中級車低端市場車型一戰(zhàn)高低。此外,思迪也能在全新CIVIC、速騰、307、花冠、凱越、伊蘭特等中級車高端市場分得一杯羹。
不過,一位廣州本田經銷商則認為,從終端銷售市場的反應看來,經銷商在向思迪意向購車者介紹時,更多地側重于低端中級車市場的車型對比推介。此外,因為思迪算作新車上市,一般有一個強大的市場釋放期。對思迪直接構成競爭壓力的是最近上市的同級別新車型。
按照一位知情人士的透露,在廣州本田今年26萬輛的銷售計劃中,雅閣計劃占45%;飛度計劃占35%。雅閣仍然是廣州本田今年的主打車型,對于思迪的銷量前景,廣州本田仍在觀望。
付守杰對思迪的排產計劃也沒有明言。他告訴《第一財經日報》,因為廣州本田采取的是柔性生產方式,廣州本田可以根據(jù)市場的變化,盡量安排生產和銷售計劃。
競爭力幾何
來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示,2005年上海通用、北京現(xiàn)代、上海大眾銷售的主力車型分別為凱越、伊蘭特、桑塔納,這三大車型分別為其廠家貢獻了將近超過50%的銷量,中級車市場當仁不讓成為國內汽車銷售的主力市場。
由于國內中級車細分市場潛力巨大,廠家在各個檔次也投放了眾多車型,目前該市場是競爭最為激烈的市場之一。雖然整個市場前景普遍看好,但各個廠家的競爭壓力也不容小覷。
付守杰稱,思迪轎車本身有兩個突出優(yōu)勢,一為在同級別車型唯一采用中高檔轎車配備的5AT變速箱;二為同級別車型唯一達到歐4排放標準。此外,除了思迪轎車本身的吸引力外,廣州本田品牌效應以及銷售網(wǎng)絡的大力提升也是確保思迪市場的重要因素。
隨著今年廣州本田第二工廠啟用,廣州本田銷售網(wǎng)絡也將隨之進一步的整合。按照計劃,到今年年底,廣州本田將計劃建成特約銷售服務店290家,同比增加40家。
“由于思迪產量不會很大,尤其是1.3L排量車型,所以思迪帶給經銷商的壓力不會很大!币晃粡V州本田經銷商說,由于今年廣州本田產量僅僅提升了2萬輛,而4S店卻新增了40家,實際上廠家分給每位經銷商的車輛總數(shù)大多跟去年持平,有些甚至要少于去年。這四款車型帶給經銷商的銷售壓力,相比其他廠家要小很多。并且,按照廣州本田今年的要求,對各個經銷商進行了提升服務質量的培訓,這也對廣州本田品牌的維護有了一定提升效果。
不過,一位其他品牌4S店總經理認為,思迪9.68萬元的最低售價,以及接近13萬元的最高售價,同比樂風、雅紳特等實際同級別車型,價格上沒有一點優(yōu)勢。此外,思迪最大的軟肋在于,它是三廂飛度改款車型。廣州本田如何讓這款車擺脫三廂飛度的負面影響,也是做好這款車的起點。