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原創(chuàng)  速騰、新Mazda3沖擊三月車市 價(jià)格策略是取

2006-02-10 10:03:54 來(lái)源: pcauto 作者:莫言清風(fēng)

  根據(jù)福美來(lái)11.36和-15.36萬(wàn)元,福克斯12.98-17.58萬(wàn)元和速騰的定價(jià)空間,新Mazda3的2.0排量的產(chǎn)品定價(jià)極有可能在15-17萬(wàn)元左右。新Mazda3低排量的車型定價(jià)將對(duì)福美來(lái)產(chǎn)生較大沖擊,這是新Mazda3率先上市2.0排量車型的原因。

  科技含量都相當(dāng)高的兩款中級(jí)車型速騰和新Mazda3將于3月份PK車市,速騰秉乘了德系車型高技術(shù)含量的特性,新Mazda3在發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤等核心技術(shù)方面進(jìn)行了升級(jí),是馬自達(dá)公司全球首發(fā)上市的新車型。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中級(jí)車市,兩款車型的技術(shù)含量都是佼佼者,但是來(lái)自中高檔車市價(jià)格戰(zhàn)的影響,價(jià)格策略將成為兩款車型取得成功的關(guān)鍵因素。

  速騰,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選定了馬自達(dá)6銳志車型,定價(jià)的空間在18-23萬(wàn)元。根據(jù)三款車型的一些技術(shù)參數(shù)和技術(shù)含量可以看出,速騰采取了拉高市場(chǎng)定位的策略,速騰的最終定價(jià)將低于18-23萬(wàn)元的定價(jià)區(qū)間。

  速騰的外觀尺寸4544/1760/1461毫米,馬自達(dá)6的外觀尺寸4670/1780/1435毫米、銳志的外觀尺寸4735/1775/1450毫米。相比來(lái)說(shuō),速騰相對(duì)緊湊、偏小,各種配置相差不是很大,速騰拉高市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是德系車型高端的科技含量。

  馬自達(dá)6的價(jià)格區(qū)間18.98萬(wàn)-23.98萬(wàn),銳志的價(jià)格區(qū)間21.38-24.48萬(wàn),相對(duì)目前市場(chǎng)熱銷的馬自達(dá)6和銳志兩車型來(lái)說(shuō),如果速騰選擇18-23萬(wàn)的定價(jià)空間,將直接與馬自達(dá)6和銳志形成競(jìng)爭(zhēng)。馬自達(dá)6和銳志的熱銷車型主要是低價(jià)低配的款式,選擇如此的定價(jià)空間競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的,并且速騰的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)也將打折扣。顯然18-23萬(wàn)元定價(jià)空間是速騰的營(yíng)銷“圈套”,遠(yuǎn)非最終的定價(jià)空間。

  一汽大眾透露,速騰的定價(jià)最具競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)速騰生產(chǎn)的兩種不同排量的不同車型,速騰主銷車型的價(jià)格極有可能是17.38-20.18萬(wàn)元,這個(gè)定價(jià)空間既符合產(chǎn)品本身,也避開了馬自達(dá)6和銳志的價(jià)格沖擊?梢钥隙ǎ鶕(jù)一汽大眾的整體定價(jià)策略和德系車型的技術(shù)優(yōu)勢(shì),速騰不會(huì)選擇低價(jià)策略。
新Mazda3將于3月底上市,相對(duì)速騰來(lái)說(shuō),并未選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)。但是這款車型的定價(jià)對(duì)中級(jí)車市來(lái)說(shuō),影響力也是相當(dāng)大的。如果速騰低排量產(chǎn)品的定價(jià)空間適當(dāng)下伸,對(duì)新Mazda3將有直接的沖擊。所以新Mazda3率先上市2。0排量的車型,把低排量車型做戰(zhàn)略儲(chǔ)備,而后推出。

  同是運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品,新Mazda3的外觀尺寸4405/1745/1465毫米,比速騰和?怂沟4480/1840/1500毫米都略顯緊湊。由于選擇了在長(zhǎng)安福特生產(chǎn),新Mazda3短期內(nèi)不可能完全替代福美來(lái),雖然新Mazda3是福美來(lái)的升級(jí)和換代產(chǎn)品。

  根據(jù)福美來(lái)11.36和-15.36萬(wàn)元,?怂12.98-17.58萬(wàn)元和速騰的定價(jià)空間,新Mazda3的2.0排量的產(chǎn)品定價(jià)極有可能在15-17萬(wàn)元左右。新Mazda3低排量的車型定價(jià)將對(duì)福美來(lái)產(chǎn)生較大沖擊,這是新Mazda3率先上市2.0排量車型的原因。

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