2004年末，福田汽車銷售公司總經(jīng)理李峰被奇瑞挖到蕪湖，并一下子從福田帶走了60位自己的干將，成為當(dāng)年汽車圈天子一號的人事震蕩。李峰投奔后奇瑞總經(jīng)理尹同耀對其下達了完成當(dāng)年10萬輛銷售的任務(wù)，但被回絕。李峰拒絕的理由是，他開始只能做一些基礎(chǔ)性的工作，明年后年才會顯現(xiàn)出市場效果。

　　一年后被寄予厚望的李峰能交出什么樣的一份成績單？2006年1月10日，李峰帶著問號走上了奇瑞汽車2006年商務(wù)年會的主席臺。2005年奇瑞的產(chǎn)銷量為18.9萬輛，銷量排名從2004年的第7名升高到了第5位。這個數(shù)字讓奇瑞從準(zhǔn)二流陣營擠入了二流陣營。

　　李峰大聲表示：“2006年奇瑞將把銷售目標(biāo)調(diào)高至28萬輛，同比增長將近50%！”如果完成這個銷量，奇瑞將一步進入準(zhǔn)一流陣營，在競爭已經(jīng)白熱化的汽車市場，這一大躍進式的目標(biāo)一出口，有經(jīng)銷商代表當(dāng)場露出了驚訝之色。

　　對于完成這樣的銷售任務(wù)李峰并不感到擔(dān)心，他提醒在坐的數(shù)百個經(jīng)銷商——大家應(yīng)該有信心，不過奇瑞目前存在十大不利因素(包括高端品牌瑞虎和東方之子的銷售不暢、品牌塑造和傳播不利、對經(jīng)銷商培訓(xùn)不到位、經(jīng)銷商資金不足、重銷售輕服務(wù)現(xiàn)象嚴(yán)重、強化分網(wǎng)銷售)，其中強化分網(wǎng)銷售是亟待解決的問題。

　　“2004年12月之前，奇瑞沒有營銷�！睂�李峰充滿信心的尹同耀如此評價。

　　繼續(xù)強化分網(wǎng)

　　回想起2004年的市場，奇瑞鉆石經(jīng)銷商北京北方瑞通車輛銷售公司銷售經(jīng)理楊明仍驚魂不定�！安恢皇鞘袌霾缓�，而且經(jīng)銷商之間殺價現(xiàn)象嚴(yán)重，根本沒有利潤可賺，全年只銷售了600輛車，僅為2005年的四分之一�！�

　　為了遏制經(jīng)銷商的自相殘殺，李峰到任之初就果斷提出分網(wǎng)銷售。當(dāng)時按照奇瑞的思路，要將旗下四大系列車型進行分網(wǎng)銷售，幾大品牌QQ、風(fēng)云、旗云、東方之子和瑞虎都采取不同品牌由不同經(jīng)銷商代理的辦法，以遏制經(jīng)銷商之間的過度競爭。以北京地區(qū)為例，分網(wǎng)前共有16家奇瑞特許經(jīng)銷商，經(jīng)過整合后，16家特許經(jīng)銷商最終有7家成為奇瑞的一級代理，而另外幾家成為二級代理商。

　　2005年分網(wǎng)銷售曾經(jīng)廣遭非議，讓相當(dāng)一部分經(jīng)銷商感到不滿。有傳言說奇瑞與金牌經(jīng)銷商四川捷順的對簿公堂，甚至就緣于分網(wǎng)銷售。據(jù)了解，目前奇瑞的分網(wǎng)營銷在一些地區(qū)仍沒有推行下去。李峰說，在這些需要分網(wǎng)的地區(qū)還沒有合適的經(jīng)銷商。

　　奇瑞經(jīng)銷商2005年的平均贏利是280萬元。

　　李峰認(rèn)為，與經(jīng)銷商在文化層面和理念層面上的共知，是分網(wǎng)最難的地方，而不是分網(wǎng)本身的技術(shù)有多難。他表示，因為經(jīng)銷商不能決定游戲規(guī)則，所以只看眼前的利益，而奇瑞要讓經(jīng)銷商和自己一起看未來。

　　隨著分網(wǎng)工作的展開，奇瑞銷售公司組織機構(gòu)也做了調(diào)整，銷售公司內(nèi)部也做了管理的變化，營銷層面分成四個部門。李峰說，這些變化都是圍繞了營銷來做的。

　　同時在業(yè)務(wù)層面的，奇瑞成立了三個銷售部，每個銷售部負(fù)責(zé)兩個品牌�！斑@樣可以適應(yīng)奇瑞未來業(yè)務(wù)不斷的擴大，同時實行矩陣式的管理�！崩罘褰忉屨f，這將為逐漸實現(xiàn)10萬輛企業(yè)到100萬輛企業(yè)的轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。

　　最短的短板

　　奇瑞商務(wù)年會當(dāng)天，體操世界冠軍李小雙的出現(xiàn)引起了現(xiàn)場騷動，中午12點尹同耀與李小雙簽訂代言合作協(xié)議。“小雙給我們好好宣傳宣傳！”對李小雙的出現(xiàn)尹同耀抱著很高的希望。

　　2005年奇瑞的產(chǎn)銷達到18.9萬輛，但是QQ產(chǎn)銷突破了11萬輛，占到奇瑞年銷量的60%以上，而奇瑞的第一款SUV車型瑞虎在2005年只完成了銷售目標(biāo)的30%，成為奇瑞銷售最差的車型，銷量只及長城哈弗的一半，而奇瑞的另一個高端品牌東方之子也只是勉強完成任務(wù)，在銷售額上還出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢�？恳豢頠Q闖天下，奇瑞品牌價值不高的短板被充分暴露。

　　意識到品牌價值急需提高后，奇瑞2005年曾在個別地區(qū)進行試點，加大品牌推廣的力度。在楊明的4S店展廳里，堆放著兩米見方的報紙堆�！斑@都是奇瑞公司免費提供給4S店的報紙，報紙刊登了奇瑞的新聞、廣告或軟文�！睏蠲髡f，“有客戶上門咨詢、購車，銷售人員首先就會將報紙拿給客戶看，可以讓客戶更全面的了解奇瑞汽車�！�