在產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下，車商在營(yíng)銷上開始嘗試新的點(diǎn)子。昨天，上海大眾宣布開設(shè)首家汽車特售倉(cāng)(OutletsMall，類似精品折扣店)。據(jù)了解，折扣店在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)還是首次出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這是上海大眾營(yíng)銷變革的一個(gè)重要舉措，可有效地避免車價(jià)出現(xiàn)混亂。

　　昨天在安亭國(guó)際汽車城開業(yè)的“上海大眾汽車金橋銷售服務(wù)有限公司百宜汽車銷售分公司”是上海大眾指定的試點(diǎn)經(jīng)銷商，專業(yè)銷售因上海大眾產(chǎn)品更新?lián)Q型等原因而產(chǎn)生的特售車輛，包括庫(kù)存車、存在非功能性缺陷如外觀有瑕疵的新車等。

　　據(jù)介紹，每輛車會(huì)依據(jù)其出廠時(shí)間長(zhǎng)短、車況車容、行駛里程等不同參數(shù)，運(yùn)用專業(yè)透明的價(jià)格評(píng)估手段制定其唯一售價(jià)，一經(jīng)標(biāo)價(jià)的商品車輛將不再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)或其他形式的補(bǔ)償、回扣及優(yōu)惠。上海大眾相關(guān)人士表示，這個(gè)定價(jià)應(yīng)該是市場(chǎng)最低價(jià)，而其獨(dú)特的廠方直供模式將有效地減少商品車的在途費(fèi)用和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的間接費(fèi)用，確保了其所售車輛最大程度讓利消費(fèi)者。

　　上海大眾表示，該店所售出的所有車輛都通過(guò)了上海大眾專業(yè)的全車檢測(cè)與維護(hù)，并在交車前做一次交付檢測(cè)，保證用戶拿到的車是最好的行駛狀態(tài)。不過(guò)，與一般4S經(jīng)銷商不同，作為直銷店，該特售倉(cāng)不接受客戶預(yù)訂、試車，但其售出車輛享有與正常商品車輛同樣的質(zhì)量擔(dān)保與售后服務(wù)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，上海大眾率先在汽車行業(yè)推出折扣店實(shí)際上是其拓寬銷售渠道、防止出現(xiàn)價(jià)格混亂的一個(gè)舉措。據(jù)了解，在去年車市低迷時(shí)一度出現(xiàn)庫(kù)存量超過(guò)正常庫(kù)存量?jī)扇�倍的情況，以至于廠家不得不把庫(kù)存車以較優(yōu)惠的價(jià)格、買斷的形式打包給實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，但這往往對(duì)正規(guī)的新車銷售造成沖擊，常常出現(xiàn)價(jià)格混亂的現(xiàn)象，甚至對(duì)廠家的整個(gè)價(jià)格體系造成影響。因此，將庫(kù)存車集中在一個(gè)特賣場(chǎng)賣可以較好地避免這種情況發(fā)生。