近幾年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，道路條件不斷改善，市政工程建設(shè)力度加大，物流業(yè)高速增長(zhǎng)，諸多因素的綜合作用使得國(guó)內(nèi)的重型卡車市場(chǎng)迅速升溫，特別是在2003年和2004年，市場(chǎng)的“非常規(guī)性增長(zhǎng)”狀態(tài)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各卡車生產(chǎn)廠家全力擴(kuò)充產(chǎn)能，研發(fā)新產(chǎn)品，力求在高熱的市場(chǎng)沸騰期內(nèi)占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

　　自2005年3月開始，重卡市場(chǎng)突然進(jìn)入降溫調(diào)整期，各卡車生產(chǎn)廠家強(qiáng)大的產(chǎn)能壓力被傳遞到銷售部門，正所謂“市場(chǎng)好，累壞了生產(chǎn)，笑壞了銷售；市場(chǎng)差，清閑了生產(chǎn)，忙壞了銷售�！睘橄�化庫(kù)存儲(chǔ)備，加速生產(chǎn)資金流和產(chǎn)品流的循環(huán)，各廠家的銷售部門費(fèi)盡心機(jī)搶奪客戶，經(jīng)銷商也是“八仙過海，各顯神通”，不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)運(yùn)而生，極大地?fù)p害了消費(fèi)者的利益。

　　這里列舉幾個(gè)卡車經(jīng)銷商銷售的小花招，目的一是為了提醒廣大的卡車客戶小心上當(dāng)受騙；二是告誡那些坑害客戶，謀求小利的經(jīng)銷單位，要及時(shí)收手。

　　例1：“庫(kù)存翻新，以次充好”

　　大多數(shù)卡車生產(chǎn)廠家，都或多或少地存有部分未銷售的庫(kù)存車輛，原因是多種多樣的。這種“庫(kù)存車”只是存放的時(shí)間長(zhǎng)了，部分外圍零件生銹，橡膠部件略有老化，雖然不影響使用，但品質(zhì)已經(jīng)下降，因此廠家通常在檢修后，給予經(jīng)銷商部分折扣，希望低價(jià)銷售掉。但是個(gè)別經(jīng)銷單位在接到庫(kù)存車后，花費(fèi)較少的費(fèi)用，將車輛進(jìn)行表面翻新，給車子做一下美容，再通過各種渠道更改生產(chǎn)日期，把它當(dāng)作新車銷售，從中牟取高利潤(rùn)。

　　例2：“批量攙假，濫竽充數(shù)”

　　對(duì)于批量采購(gòu)的客戶，用小部分庫(kù)存車加大部分新車湊齊數(shù)量交貨，魚目混珠，從中獲利。

　　例3：“刪減配置，偷梁換柱”

　　客戶在購(gòu)買卡車產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于價(jià)格斤斤計(jì)較，這是符合情理的事情。有些經(jīng)銷單位，為了做成生意，在價(jià)格上過分謙讓客戶，但實(shí)際上又不甘心，只能在用戶不知情的情況下，更改合同中未涉及到的車輛配置，把價(jià)格降下來，用失去信譽(yù)的行為來?yè)Q取利益。

　　例4：“加裝配置，冒充原廠”

　　部分經(jīng)銷單位，與客戶簽訂合同確定車輛的具體配置后，在與廠家的訂貨合同中少定幾項(xiàng)配置，例如牽引卡車，客戶要求加裝導(dǎo)流罩和空調(diào)，而經(jīng)銷商從廠家提不帶有導(dǎo)流罩和空調(diào)的車輛，然后自己在市場(chǎng)上采購(gòu)低價(jià)假冒的次品安裝在車上交給用戶。由于客戶一時(shí)難辨真?zhèn)�，因此通�？梢悦苫爝^關(guān)，經(jīng)銷商則每輛能多賺數(shù)千元的利潤(rùn)。

　　不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段還有很多種，在此不一一列舉。這種靠弄虛作假的手段坑騙消費(fèi)者的行為，應(yīng)該受到社會(huì)的譴責(zé)�？ㄜ嚠a(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料的范疇，客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，需要的是過硬的質(zhì)量，需要的是車輛可靠的運(yùn)轉(zhuǎn)，從而創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。特別是載重幾十噸的重型卡車，高速行駛中，一旦出現(xiàn)問題，有可能造成車毀人亡的慘劇。危及人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全。某種意義上講，這種弄虛作假的行為無(wú)異于犯罪。

　　對(duì)于此種情況，國(guó)內(nèi)的許多卡車廠家也采取了相關(guān)的辦法，例如：在車輛的保修卡上明確寫明了車輛出廠時(shí)是否配置有原廠的空調(diào)等，讓客戶可以一目了然地了解車輛出廠時(shí)的原始情況，從而避免了虛假配置等情況的發(fā)生，維護(hù)了客戶的利益。廠家的努力代替不了客戶明亮的眼睛，最為關(guān)鍵的是提醒廣大的卡車用戶，車輛是一種多零部件、多樣化配置的產(chǎn)品，選擇正規(guī)的廠家授權(quán)經(jīng)銷單位，是最簡(jiǎn)單可靠的辦法。同時(shí)，不要一味注重低價(jià)格，壓的經(jīng)銷商透不過氣來。留給他們適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，畢竟貨真價(jià)實(shí)，性能可靠的卡車產(chǎn)品，才是我們真正需要的。