2005浮躁時代之預(yù)測分析篇

　　年銷量：增長10%至15%

　　大多經(jīng)銷商表示，去年庫存幾乎銷完，今年實際的市場變化比他們預(yù)想的好。我市汽車商業(yè)協(xié)會副會長楊敏認為，上半年是對車市的一個補課，目前廠、商及消費者都逐步理智，下半年車市也趨于一個穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。

　　國家信息中心經(jīng)濟咨詢中心主任徐長明表示，由于去年庫存的影響，各部門的統(tǒng)計不能準(zhǔn)確的表明目前車市的狀態(tài)。目前雖然各地商家及很多品牌的銷售火熱，但2005年乘用車市場依然面臨諸多不利因素的挑戰(zhàn)，如消費信貸沒有放開，房價上漲，存款利率下降及股市低迷、原材料價格上漲等宏觀經(jīng)濟調(diào)控的制約，目前沒有較大有利因素刺激車市強勁增長，所以下半年車市場應(yīng)是平穩(wěn)發(fā)展，且如能按上半年態(tài)勢走下去已不錯。他預(yù)計，照此，全年產(chǎn)銷增長應(yīng)該在12%-15%。

　　最近，北京汽車咨詢發(fā)展公司首席分析師賈新光提出的預(yù)測值是10%～11%。

　　價格：在5%至10%左右波動

　　車價今年出現(xiàn)一個反常情況，在降價聲中伴隨著漲價的聲音。今年春節(jié)前、五一節(jié)前部分汽車漲價，進口車也因政策真空期導(dǎo)致供需緊張漲價。賈新光認為，這預(yù)示下半年車市價格也將是個波動狀態(tài)，雙向調(diào)整都會出現(xiàn)，大部分主流車型年內(nèi)價格變動應(yīng)在5%-10%之內(nèi)。

　　一方面，由于眾多廠家推出新車型爭奪中高檔車市場，下半年這一細分市場的競爭將很激烈，也將成為降價的主要車型。上半年，凱迪拉克CTS、別克榮御、豐田皇冠、奧迪A6L等新車紛紛擠占中高檔市場，各車型的市場份額不斷下降，下半年豐田銳志等新車還將參戰(zhàn)。同時，目前中高檔車市場仍然是市場利潤最豐厚的車型，降價仍然是一種有效的手段。

　　另一方面，中級車和經(jīng)濟型轎車市場下半年價格將相對穩(wěn)定。今年企業(yè)廠商對這些主流車型市場采取以銷定產(chǎn)的方式，以期主動調(diào)節(jié)市場供求，致使供貨相對緊張，個別車型仍有可能略微上調(diào)價格。目前，豐田花冠、本田飛度、頤達、海南馬自達福美來新動力系列、雪佛蘭新賽歐等都需要預(yù)訂。

　　賈新光指出，競爭肯定激烈，但不等于價格戰(zhàn)。目前的汽車價格有升有降，表明廠商已經(jīng)不再迷信價格戰(zhàn)。

　　車市主角：經(jīng)濟型與微型車

　　今年上半年銷售車型平均價格下走。一方面油價上漲，小排量、耗油低車型受寵；另一方面普通家庭開始進入買車行業(yè)，普通家庭經(jīng)濟收入瞄準(zhǔn)的主要是經(jīng)濟型車微型車，如QQ、夏利、奧拓等今年上半年銷售增長較大。整個微型車增長的勢頭十分迅猛。奇瑞QQ、吉利豪情、優(yōu)利歐等微型車的主流車型都有搶眼的表現(xiàn)。特別是天津夏利以月銷售19642輛的驚人業(yè)績，不僅創(chuàng)下了其投放市場19年以來的最高銷售紀(jì)錄。

　　另外，隨著中級轎車排量向2.0升提升，1.6升排量轎車已替代1.3升成為經(jīng)濟型轎車與中級轎車的“分水嶺”。經(jīng)濟型轎車為了能贏得動力性好的口碑，紛紛為最高端的款型配備1.6升發(fā)動機。1.6升排量車銷量再次發(fā)力，根據(jù)國內(nèi)轎車分品牌產(chǎn)銷統(tǒng)計報表，截至3月底，國內(nèi)1.6升排量的轎車銷售量已經(jīng)占到國內(nèi)轎車市場份額的31%，可謂“三分天下有其一”。

　　賈新光表示，下半年經(jīng)濟型與微型車依然是今年乘用車市場的主角。

　　服務(wù)將成第二戰(zhàn)場

　　車市競爭也更加激烈，服務(wù)戰(zhàn)不可避免。同時，隨著國內(nèi)汽車市場日趨理性化，消費者對汽車服務(wù)也提出了更高的要求。今年上半年眾汽車廠家也在服務(wù)上投入了更多的籌碼，業(yè)內(nèi)人士表示，下半年廠商將推出更多的服務(wù)牌。

　　進入2005年以來，廠商的營銷模式圍繞著服務(wù)而改革。體驗式深度試駕、上門服務(wù)、免費檢測、延長工作服務(wù)時間……廠家打起了五花八門的服務(wù)牌。

　　據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)有約40%的消費者對經(jīng)銷商的誠信度和售后服務(wù)不滿。賈新光認為，廠商上半年已認識到并著手此方面工作，下半年廠商更會狂打服務(wù)牌，更多的差異化營銷模式及服務(wù)舉措將“上市爭寵” ，將出現(xiàn)“八仙過海，各顯身手”的局面。

　　一業(yè)內(nèi)專家還提醒到，廠商應(yīng)該改變原來的粗放式經(jīng)營，應(yīng)精細些，有針對性地開展服務(wù)，為消費者提供差異化、人性化的服務(wù)。

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