消費(fèi)者是最終決定力量

　　有調(diào)查顯示，中國(guó)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度相當(dāng)?shù)�。因此，消費(fèi)者往往愿意到品牌齊全、交通便利的大賣場(chǎng)去看車、買車，而不是去相對(duì)偏遠(yuǎn)的專賣店。

　　而便利正是國(guó)美模式在低價(jià)外的另一大特點(diǎn)，許多多品牌汽車經(jīng)銷商也在這方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。北京金源汽車超市臨近交通方便的四環(huán)路，周圍是眾多新建小區(qū)，許多客人都是從樓上的服裝家電商場(chǎng)直接逛過(guò)來(lái)的。

　　有專家分析說(shuō)，消費(fèi)者去品牌專賣店買車有三個(gè)重要理由：品牌純正、方便維修、價(jià)格公道。這三個(gè)理由的外在條件，現(xiàn)在都發(fā)生了變化。首先，現(xiàn)在無(wú)論賣場(chǎng)還是專賣店，汽車品質(zhì)都是同樣的，基本不存在造假賣假現(xiàn)象。其次，隨著社會(huì)化維修力量的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在價(jià)格和地理位置上更有優(yōu)勢(shì)的快修店維修車輛。如果多品牌賣場(chǎng)的汽車更便宜，到達(dá)更方便，消費(fèi)者就不一定非要到專賣店買車。

　　利用大商場(chǎng)展示汽車產(chǎn)品，也成為許多汽車廠家的戰(zhàn)略之一。北京許多大商場(chǎng)內(nèi)，都有知名汽車品牌的展示廳。最近，河北唐山的東風(fēng)標(biāo)致專賣店也把車擺進(jìn)了唐山遠(yuǎn)洋城大型商場(chǎng)，銷售量明顯增長(zhǎng)。但考慮到大型商場(chǎng)頗高的租金，有專家認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)單一品牌顯然不如經(jīng)營(yíng)多品牌劃算。

　　誰(shuí)能成為汽車業(yè)的國(guó)美

　　有業(yè)內(nèi)專家評(píng)論說(shuō)，買斷銷售實(shí)際上是中國(guó)汽車經(jīng)銷商擺脫依附地位的嘗試。而國(guó)美式汽車經(jīng)銷商的出現(xiàn)，將使我國(guó)汽車經(jīng)銷商群體話語(yǔ)權(quán)上升，帶來(lái)更加透明、平等的廠商合作關(guān)系。無(wú)論廠家還是商家，都更不容易把高昂的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

　　專家認(rèn)為，有望成為汽車業(yè)國(guó)美的，首先是那些已經(jīng)建立了自己網(wǎng)絡(luò)的大汽車經(jīng)銷集團(tuán)。這些集團(tuán)雖然建立了若干品牌專賣店，但那不過(guò)是放大了的多品牌經(jīng)營(yíng)。這些擁有固定客戶群的經(jīng)銷商越來(lái)越被廠家看好，話語(yǔ)權(quán)也正在上升。

　　另外一些汽車經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)主要城市，規(guī)模采購(gòu)使其運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越低，也完全有實(shí)力承擔(dān)多品牌買斷銷售的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定獨(dú)立的銷售策略。

　　隨著買斷之風(fēng)的興起，以低成本為目的的多品牌大規(guī)模集中采購(gòu)，將成為更多汽車經(jīng)銷商追求的目標(biāo)，經(jīng)銷商自主的銷售網(wǎng)絡(luò)將成為越來(lái)越重要的資源。這也許才是國(guó)美模式的真正價(jià)值。