有人說(shuō)，今年的車(chē)市，降價(jià)已不是新聞，不降價(jià)的才是新聞。據(jù)《網(wǎng)上車(chē)市》監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，今年有220種車(chē)降價(jià)，其中國(guó)產(chǎn)車(chē)141種，進(jìn)口車(chē)79種。而沒(méi)降價(jià)的車(chē)(以廠家宣布的為準(zhǔn))只有7種。它們是廣本雅閣、飛度、豐田普拉多、陸地巡洋艦、馬自達(dá)6、北京吉普2500、歐藍(lán)德�！　�

　　作這篇文章本身就有很大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阋舱f(shuō)不準(zhǔn)，在你評(píng)價(jià)某款車(chē)沒(méi)降價(jià)時(shí)，它是不是已經(jīng)扛不住了。今年的車(chē)市就是這樣，汽車(chē)降價(jià)風(fēng)幾乎裹挾著新車(chē)下線一路同行。無(wú)論“出身”高低貴賤，無(wú)論車(chē)型多么時(shí)尚，眾車(chē)型都比著賽著降低“身價(jià)”。一片降價(jià)聲中，不急著“掉價(jià)”的微乎其微。比如廣州本田雅閣，從加價(jià)到不加價(jià)，到目前有經(jīng)銷(xiāo)商肯優(yōu)惠兩三萬(wàn)元賣(mài)雅閣、優(yōu)惠4千元左右賣(mài)飛度，廣本的車(chē)價(jià)可以算是穩(wěn)定期最長(zhǎng)的。

　　說(shuō)廠家是“饑餓療法”也好，是“生扛”著也好，是“遲早得降”也好，但在這些不追風(fēng)降價(jià)的車(chē)型上，還是能窺到可以借鑒之處。

　　其一，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然大家都認(rèn)為廣本雅閣是最有降價(jià)空間的車(chē)型，但廣本能堅(jiān)守承諾，說(shuō)明其營(yíng)銷(xiāo)策略還是有過(guò)人之處。首先，廣本極好地利用了品牌優(yōu)勢(shì)，在廣本雅閣上發(fā)揮了本田車(chē)精工細(xì)造的質(zhì)量特長(zhǎng)，又把價(jià)格定在中國(guó)正在興起的日漸龐大的中高檔消費(fèi)群中，這個(gè)消費(fèi)群正處于換車(chē)年代，務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀念，讓他們恰處于廣本雅閣圈定的價(jià)格區(qū)間。由于沒(méi)有盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，雅閣需求與供給量達(dá)到相對(duì)平衡，沒(méi)有巨大的庫(kù)存壓力，廣本雅閣也就有了相對(duì)的價(jià)格主動(dòng)權(quán)，而不是靠被動(dòng)降價(jià)保住市場(chǎng)份額。

　　其二，汽車(chē)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作是否協(xié)調(diào)，也與價(jià)格關(guān)系很大。在現(xiàn)行的汽車(chē)銷(xiāo)售制度下，汽車(chē)廠家有著分配資源的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)�？纯茨切﹥r(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的品牌，往往專賣(mài)店布點(diǎn)均衡，其背后是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的汽車(chē)廠家。價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的汽車(chē)企業(yè)布點(diǎn)大都采取“量入為出”的政策。隨著市場(chǎng)發(fā)展逐步擴(kuò)大專賣(mài)店數(shù)量。廣州本田在北京只有七家專賣(mài)店，目前在京總銷(xiāo)售量近萬(wàn)輛；而同樣銷(xiāo)量的其他品牌廠家卻往往要在北京建十五六家專賣(mài)店。廣本根據(jù)不同的市場(chǎng)形勢(shì)為經(jīng)銷(xiāo)商算了投入產(chǎn)出的細(xì)賬，讓經(jīng)銷(xiāo)商在保證一定銷(xiāo)售量時(shí)有利可圖，把同品牌經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)限制在一個(gè)良性范圍內(nèi)。廣本建設(shè)專賣(mài)店之初，也不強(qiáng)行要求過(guò)高的投入，甚至替經(jīng)銷(xiāo)商考慮到在市場(chǎng)形勢(shì)不好、銷(xiāo)售最低時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商靠維修服務(wù)也能不賠錢(qián)。如此，經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)在銷(xiāo)售低迷時(shí)自相拼殺。細(xì)心觀察一下可以發(fā)現(xiàn)，凡是價(jià)格混亂的汽車(chē)品牌，都是市場(chǎng)布點(diǎn)過(guò)多過(guò)亂，專賣(mài)店起點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不太相稱的品牌。有的汽車(chē)企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，往往采取“超前”布點(diǎn)策略，夠5人吃的一塊“蛋糕”讓10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商搶，結(jié)果哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都吃不飽，銷(xiāo)售量和維修量都達(dá)不到贏利點(diǎn)。這樣，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不好時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自然顧不了品牌信譽(yù)爭(zhēng)著降價(jià)。再加上建店時(shí)企業(yè)一味以高投入進(jìn)入門(mén)檻，更讓經(jīng)銷(xiāo)商為急于收回投資不擇手段。這樣的汽車(chē)品牌，往往是企業(yè)還沒(méi)有降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商就搶著降了。表面上看是經(jīng)銷(xiāo)商牽著廠家宣布降價(jià)，其實(shí)價(jià)格穩(wěn)定不穩(wěn)定，最終原因還是廠家營(yíng)銷(xiāo)策略上的優(yōu)劣。自己活得好也讓經(jīng)銷(xiāo)商活得好的企業(yè)，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

　　其三，性價(jià)比是永恒的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)代化的時(shí)尚配置固然是吸引用戶之處，但所有時(shí)尚的落腳點(diǎn)依然是實(shí)用；以最低的成本得到最高的回報(bào)，是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的追求。北京吉普2500和三菱歐藍(lán)德的價(jià)格均保持穩(wěn)定一年以上了。廠家采取的就是調(diào)整配置、提高性價(jià)比的方式。在價(jià)格不變的情況下，靠更高的配置來(lái)吸引消費(fèi)者，也使前期的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)確立信心。

　　自然，不降價(jià)的車(chē)不可能永遠(yuǎn)不降，但在降潮中能堅(jiān)持穩(wěn)定一個(gè)時(shí)期并取得較好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的車(chē)，廠家的底氣還是耐人尋味的。