經(jīng)銷(xiāo)商泄露天機(jī)

　　業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)有這樣一種傳聞：“為了提高汽車(chē)的銷(xiāo)量，某個(gè)月汽車(chē)企業(yè)會(huì)強(qiáng)壓給經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售能力的汽車(chē)。強(qiáng)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商多少汽車(chē)，由經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力而定，銷(xiāo)售汽車(chē)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，壓的任務(wù)越多。由此，保證汽車(chē)企業(yè)每月的排名……”

　　根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，前7個(gè)月，轎車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)保持20%以上的增長(zhǎng)速度。

　　“增加的銷(xiāo)量是壓庫(kù)堆出來(lái)的。”某汽車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商在反復(fù)叮囑不要刊登公司和他本人名字的前提下，謹(jǐn)慎地說(shuō)。他們公司這幾個(gè)月，汽車(chē)幾乎都?jí)涸诹耸掷铩?BR>
　　“當(dāng)然，企業(yè)也不能棄經(jīng)銷(xiāo)商于不顧，所以有了經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)行動(dòng)。”這是傳言的后半句。“作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)償，在某一個(gè)時(shí)期內(nèi)，企業(yè)會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠政策，比如促銷(xiāo)中常有的送裝飾、送油票……”以前，經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)行為被認(rèn)為是對(duì)汽車(chē)企業(yè)的不忠行為，現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的關(guān)系是否要重新界定了。

　　經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有給這個(gè)傳言一個(gè)肯定或否定的答復(fù)。經(jīng)銷(xiāo)商僅表示，某段時(shí)間之內(nèi)，企業(yè)會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一些降價(jià)的優(yōu)惠幅度，比如，同意經(jīng)銷(xiāo)商降5000元�！暗�是否降價(jià)，要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況而定，如果經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)賣(mài)得好，就不會(huì)讓利銷(xiāo)售，如果賣(mài)得不好，就會(huì)讓利�！钡�在企業(yè)通知的降價(jià)時(shí)期外，經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)都是經(jīng)銷(xiāo)商自己的行為。

　　8月20日，北京某家汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，掛著某車(chē)型降價(jià)1萬(wàn)多元的廣告，店內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一位顧客說(shuō)：“除了廠(chǎng)家降價(jià)，我們店也對(duì)這款車(chē)降了幾千元�！�

　　“一款車(chē)一次降2萬(wàn)元，6、7月你們的汽車(chē)銷(xiāo)量一定提高很多。”

　　“這幾個(gè)月賣(mài)得都不好，沒(méi)有太大變化�！� 失望的神色立刻毫無(wú)遮掩地呈現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的臉上。

　　近幾個(gè)月，汽車(chē)頻繁降價(jià)并沒(méi)有促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量大幅上升。那么，20萬(wàn)輛的庫(kù)存量是否是經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存？

　　轎車(chē)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商最終也沒(méi)有明確說(shuō)出，多出的20多萬(wàn)輛庫(kù)存的去向。通過(guò)調(diào)查，記者直觀的感覺(jué)是轎車(chē)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都有瞞報(bào)的庫(kù)存量。轎車(chē)如此，其他的乘用車(chē)呢？商用車(chē)呢？中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)承受庫(kù)存量的上限到底是多少？如果庫(kù)存量不真實(shí)，那么汽車(chē)企業(yè)每年公布的利潤(rùn)率真實(shí)嗎？

　　一連串的問(wèn)題讓記者感到迷惑。