編者按：一邊是廠(chǎng)家“價(jià)格聯(lián)盟”的堡壘越筑越高，一邊是供銷(xiāo)商為了盈利打各種各樣的促銷(xiāo)牌，從近期車(chē)市的新聞來(lái)看，雙方的爭(zhēng)執(zhí)已經(jīng)到了白日化的程度，并且有由地上轉(zhuǎn)入地下之勢(shì)。為此我們特地編輯了《價(jià)格聯(lián)盟暗潮洶涌之一：暗自降價(jià)不敢聲張》、《價(jià)格聯(lián)盟暗潮洶涌之二： 賣(mài)車(chē)先簽“軍令狀”》、《價(jià)格聯(lián)盟暗潮洶涌之三：廠(chǎng)商經(jīng)銷(xiāo)商斗爭(zhēng)升級(jí)》、《價(jià)格聯(lián)盟暗潮洶涌之四：廠(chǎng)商經(jīng)銷(xiāo)商斗爭(zhēng)升級(jí)汽車(chē)價(jià)格誰(shuí)說(shuō)了算》這四篇文章，希望能夠讓網(wǎng)友們對(duì)這場(chǎng)變相的價(jià)格大戰(zhàn)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　近日，車(chē)市頻頻傳出經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)的消息，奧迪、蒙迪歐、威馳都有大幅讓利。這些消息討好了消費(fèi)者卻惹怒了廠(chǎng)家，各汽車(chē)廠(chǎng)家紛紛朝經(jīng)銷(xiāo)商施出“嚴(yán)禁暗降”的重拳，經(jīng)銷(xiāo)商想多賣(mài)車(chē)還得時(shí)刻提防著廠(chǎng)家的明察暗訪(fǎng)。

　　【經(jīng)銷(xiāo)商低頭認(rèn)罪】

　　往常4S店的銷(xiāo)售員最樂(lè)于接到買(mǎi)車(chē)的咨詢(xún)電話(huà)，而現(xiàn)在，銷(xiāo)售員們都不敢在電話(huà)里報(bào)低價(jià)格。“要是被暗訪(fǎng)公司錄了音，至少罰一萬(wàn)”一家4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，現(xiàn)在各大廠(chǎng)商都在嚴(yán)查經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)。在廠(chǎng)家的一再打擊下，被查出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商還是選擇招罪認(rèn)錯(cuò)，承諾不再降價(jià)。更多的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被廠(chǎng)家盯梢，只要稍有想法就立即處決。近日本報(bào)刊登《豐田威馳經(jīng)銷(xiāo)商暗降8000元》的消息后，很多讀者打電話(huà)反映，市面上的威馳調(diào)低了優(yōu)惠幅度。

　　上海通用一家經(jīng)銷(xiāo)商透露說(shuō)，廠(chǎng)家除了電話(huà)暗訪(fǎng)，還會(huì)派人以顧客身份訂車(chē)。一旦談好低價(jià)格提了車(chē)，馬上會(huì)拿著低價(jià)車(chē)的發(fā)票前來(lái)算賬，一罰就是上萬(wàn)元。

　　另?yè)?jù)透露，豐田公司用多種方式已經(jīng)查出了北京兩家經(jīng)銷(xiāo)商暗自降價(jià)�，F(xiàn)在正準(zhǔn)備對(duì)這兩家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰，其中一家規(guī)模小的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被停車(chē)了好幾天；而對(duì)于另一家規(guī)模較大的4S店，豐田公司還沒(méi)有想好具體的處罰方式，可經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)部就已經(jīng)大亂了，接連幾天召開(kāi)員工大會(huì)調(diào)查“元兇”，一直查不出結(jié)果，該4S店銷(xiāo)售部的經(jīng)理因抵不住上頭的壓力而辭職，經(jīng)銷(xiāo)店的員工也是誠(chéng)惶誠(chéng)恐地上班，生怕上司懷疑自己就是報(bào)線(xiàn)的人，現(xiàn)在該店的銷(xiāo)售人員不是擔(dān)心賣(mài)不出車(chē)，而是擔(dān)心被開(kāi)除。

　　【大經(jīng)銷(xiāo)商叫板廠(chǎng)家】

　　在一些小經(jīng)銷(xiāo)商唯唯諾諾面對(duì)廠(chǎng)家的威力俯首稱(chēng)臣的時(shí)候，北京一些實(shí)力雄厚的大經(jīng)銷(xiāo)商卻敢于跟廠(chǎng)家對(duì)著干。8月9日記者到亞之杰朝陽(yáng)店以顧客的身份詢(xún)問(wèn)車(chē)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員先是支支吾吾，但最后給記者的報(bào)價(jià)依然比廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)低，并明確蒙迪歐經(jīng)典型可以在廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1萬(wàn)元。

　　可前兩天記者打電話(huà)到豐臺(tái)亞之杰福特專(zhuān)賣(mài)店詢(xún)問(wèn)，銷(xiāo)售人員表示，福特全系列車(chē)都是按照廠(chǎng)家的指導(dǎo)價(jià)出售，經(jīng)銷(xiāo)商不敢私自調(diào)低價(jià)格，如果暗調(diào)價(jià)格被廠(chǎng)家發(fā)現(xiàn)將取消經(jīng)營(yíng)權(quán)，有可能導(dǎo)致倒閉。

　　比亞之杰更猛的是一汽奧迪專(zhuān)賣(mài)店百得利奧迪中心，百得利在廠(chǎng)家未知的情況下將新奧迪A83.0的價(jià)格由原來(lái)的105萬(wàn)元降至86.8萬(wàn)元，百得利奧迪中心7月8日宣布從即日起到8月28日開(kāi)始為期一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，暗自將新奧迪A8的價(jià)格調(diào)低近14萬(wàn)元。

　　記者昨日致電詢(xún)問(wèn)百得利奧迪中心的車(chē)價(jià)，得到的依然是暗降后的價(jià)格，可見(jiàn)廠(chǎng)家對(duì)百得利的私自降價(jià)無(wú)計(jì)可施。車(chē)市低迷，像百得利這樣實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家即便是停止供貨的處罰也不足以對(duì)百得利構(gòu)成威脅，在此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商手里還擁有大量的庫(kù)存。

　　【不敢輕舉妄動(dòng)】

　　“媒體報(bào)道降價(jià)以后，很多顧客前來(lái)咨詢(xún)，一聽(tīng)到不優(yōu)惠就走人，看著客源從眼前流走心里不是個(gè)滋味，我們已經(jīng)四天沒(méi)賣(mài)出車(chē)了。”一位豐田4S店的銷(xiāo)售人員跟記者如是說(shuō)。就在上個(gè)星期五，記者到位于豐臺(tái)的一家經(jīng)銷(xiāo)商那里了解到，該店的威馳車(chē)可以在廠(chǎng)家讓利的基礎(chǔ)上優(yōu)惠10000元，昨日再致電詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，該店的經(jīng)銷(xiāo)商明確表示一分也不降，看來(lái)豐田“殺雞給猴看”的那一招已經(jīng)起到了效果。

　　陸鼎福特4S店的銷(xiāo)售人員很無(wú)奈地向記者表示，為限制經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)廠(chǎng)家已經(jīng)和北京5家福特4S店簽署雙方協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商違約降價(jià)要處10萬(wàn)元以上的罰款。廠(chǎng)家的硬性“文件”一下來(lái)，大家都不敢私自降價(jià)了。北方福瑞福特4S店銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，廠(chǎng)家價(jià)格就是最低價(jià)，不敢再優(yōu)惠。訂車(chē)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商都向廠(chǎng)家交了幾十萬(wàn)元的保證金，廠(chǎng)家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商私自降價(jià)就沒(méi)收全部的保證金，另外長(zhǎng)安福特在北京只有5家經(jīng)銷(xiāo)商，大家都爭(zhēng)著要經(jīng)營(yíng)權(quán)，為保訂金不被罰的同時(shí)還怕飯碗被丟，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕舉妄動(dòng)了。