精彩來(lái)信：

　　在2004年即將推出的眾多國(guó)產(chǎn)新車中，豐田花冠無(wú)疑是最引人矚目的車型之一，我認(rèn)為這款車的合理定價(jià)（以1.6升手動(dòng)基本型為例）應(yīng)在16萬(wàn)元左右。

　　隨著進(jìn)口小轎車關(guān)稅的不斷下調(diào)，到2005年我國(guó)汽車市場(chǎng)的全面放開(kāi)（原文如此），國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車無(wú)疑會(huì)面臨巨大的壓力，同時(shí)根據(jù)相關(guān)資料，目前，相當(dāng)大一部分白領(lǐng)和政府公務(wù)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都把目標(biāo)集中在15~20萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型轎車上，這是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)領(lǐng)域，也是許多汽車生產(chǎn)商最希望搶先分割的一塊“黃金大蛋糕”，誰(shuí)先搶到這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就搶到了先機(jī)。

　　在定價(jià)方面，豐田花冠可以參照本田飛度的策略，價(jià)格一步到位。表面上看是讓利給了大眾，但是換來(lái)的卻是無(wú)限商機(jī)，給同級(jí)別車型（如日產(chǎn)陽(yáng)光、凱越、福美來(lái)、伊蘭特等）以巨大的殺傷力。

　　我相信只要定價(jià)策略掌握得好，豐田花冠一定會(huì)成為2004年的熱銷車型�！　∨碛�紅

　　看來(lái)豐田的號(hào)召力果然不小，這期調(diào)查我們收到的問(wèn)卷數(shù)量再次創(chuàng)下新高。在有效的回收期內(nèi)，熱心讀者發(fā)來(lái)的電子郵件和傳真一共為837份。

　　選擇“12萬(wàn)元以下”的很少，只有約6.7％的人認(rèn)為花冠1.6手動(dòng)基本型的價(jià)格應(yīng)在12萬(wàn)元以下。大多數(shù)讀者選擇花冠的定價(jià)應(yīng)在16萬(wàn)元以內(nèi)。選擇“14~16萬(wàn)元”的最多，占1／3,有20％的讀者選擇了“12~14萬(wàn)元”，二者相加比例高達(dá)53.3％。選擇“16~18萬(wàn)元”的也不少，占31.1％；認(rèn)為花冠定價(jià)應(yīng)該在18萬(wàn)元以上的也很少，只有8.9％的讀者選擇了“18萬(wàn)元以上”。

　　從結(jié)果看，消費(fèi)者的期望值和廠家的實(shí)際定價(jià)可能仍有一定距離，因?yàn)?A target=_blank>一汽豐田有關(guān)人士曾表示希望花冠能賣到20萬(wàn)元以上。但是從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，如果花冠定價(jià)超過(guò)18萬(wàn)元的話，很多看好花冠的人會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其他車型。比如一位叫yongle的讀者來(lái)信比較具有代表性，他說(shuō)：“我是花冠的等待者，希望1.6手波不超過(guò)14.5萬(wàn)元，自動(dòng)波不應(yīng)超16萬(wàn)元，2.0升最高配置不應(yīng)超19萬(wàn)元，否則只好另選他車了。”

　　總結(jié)本次調(diào)查結(jié)果可以說(shuō)是，花冠雖好，還要價(jià)格合理。(廣州日?qǐng)?bào))