網(wǎng)友－ 張良：天津一汽的威樂(lè)可以在經(jīng)濟(jì)車(chē)中定位為"優(yōu)質(zhì)平民車(chē)"，只要走微利價(jià)格路線(xiàn)，肯定會(huì)得到國(guó)人擁護(hù)的，年產(chǎn)13W輛的目標(biāo)是不難實(shí)現(xiàn)的！要記住，中國(guó)人民是你的衣食父母，是你真正的大后方！
我認(rèn)為若天汽能做到以下兩點(diǎn)，這款經(jīng)濟(jì)車(chē)的商機(jī)一定會(huì)大大地超越飛度： 一、一步到位的價(jià)格：(飛度用了,效果顯著!)
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)車(chē)已經(jīng)進(jìn)入8W元了，今年下半年要降到7W元！所有車(chē)都在降價(jià)是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此本人認(rèn)為:若天汽作短期行為的話(huà): 威樂(lè)的過(guò)渡價(jià)格為: 8.50W--10.50W, 開(kāi)始時(shí)可能會(huì)很好銷(xiāo)，甚至?xí)霈F(xiàn)加價(jià)5千，但這個(gè)價(jià)格最多可持續(xù)半年! 然后降價(jià)到: 7.98W-- 9.98W. 品牌大損! 年產(chǎn)13W輛的目標(biāo)難保！
若天汽作長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的話(huà): 威樂(lè)的務(wù)實(shí)價(jià)格為: 7.98W-- 9.98W, 開(kāi)始時(shí)肯定會(huì)很好銷(xiāo)，甚至?xí)霈F(xiàn)加價(jià)1W，兩年內(nèi)不降價(jià)! 年產(chǎn)13W輛的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，可樹(shù)立天汽微利品牌，可為經(jīng)濟(jì)車(chē)樹(shù)立品牌樹(shù)！
二、限制加價(jià)銷(xiāo)售：(飛度不用,品牌無(wú)光,招來(lái)千夫指!前車(chē)可鑒啊!)
現(xiàn)在國(guó)人討厭加價(jià)車(chē)！為避免加價(jià)行為, 可采用網(wǎng)上注冊(cè)登記的營(yíng)銷(xiāo)策略! 根據(jù)登記者所在地就近購(gòu)買(mǎi)的原則，把登記者名單按區(qū)域劃分，按登記的先后順序通知登記者到當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售店交訂金, 再按訂單發(fā)貨到當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售店，同時(shí)通知登記者到當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售店辦理購(gòu)車(chē)手續(xù)。這個(gè)方案我想了很久, 確信可行的！這個(gè)方案比實(shí)名制更可靠，可避免經(jīng)銷(xiāo)商打時(shí)間差的壞主意。
這種經(jīng)營(yíng)方法理念新，經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化，顧及到經(jīng)銷(xiāo)商的利益，又避免了經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)，最大限度地保護(hù)了消費(fèi)者的利益，必定得到消費(fèi)者的擁護(hù)，有強(qiáng)大的社會(huì)效益。同時(shí)，這種按訂單生產(chǎn)汽車(chē)的方式，基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，可有效控制成本，達(dá)到利潤(rùn)最大化。對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益！
網(wǎng)上登記可以保證誰(shuí)先登記誰(shuí)先購(gòu)車(chē)啊!不至于現(xiàn)在這樣,是經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算!例如,我是第1個(gè)登記者,可以保證我先購(gòu)買(mǎi).不至于經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你4個(gè)月來(lái)取車(chē)!你就得等4個(gè)月啊!還有,登記者可上網(wǎng)查詢(xún)排隊(duì)及購(gòu)車(chē)的動(dòng)態(tài),由一個(gè)暗箱操作變成一個(gè)透明操作啊!
且網(wǎng)上登記可要求實(shí)名制(身分證)和限量制(如一個(gè)實(shí)名配一輛),購(gòu)車(chē)發(fā)票(汽車(chē)出生證)按實(shí)名由廠(chǎng)方開(kāi)出,為車(chē)蟲(chóng)轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售制造障礙!這樣可以在大多情況下制止加價(jià)行為.
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