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疑團(tuán)三：最大用戶是誰(shuí)
背景：人們最初提出養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)前途無(wú)量的論斷，其邏輯基礎(chǔ)是：今后私人轎車越來(lái)越多，而私人對(duì)車的養(yǎng)護(hù)是非常重視的，所以養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)看好。但事實(shí)上，私人購(gòu)買養(yǎng)護(hù)用品的比重并不高。車主不愿意在這方面花錢。
關(guān)于用戶，身處養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)中的企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。據(jù)中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)居第二的珠海蓋達(dá)公司調(diào)查，他們的最大用戶是汽修廠。蓋達(dá)的產(chǎn)品有護(hù)理用品、添加劑、美容美飾、車用清洗劑等幾大類，據(jù)說(shuō)以前有的產(chǎn)品在汽修廠和個(gè)體用戶的銷售比可以達(dá)到9：1，現(xiàn)在美容美飾(精品)類產(chǎn)品的私人購(gòu)買上升很快，但私人用戶現(xiàn)在還不是養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的最大買家。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成這種狀況原因有兩個(gè)，一是人們普遍認(rèn)為3—5年內(nèi)的私人轎車沒(méi)有必要用養(yǎng)護(hù)用品，本身車在城里用得不狠，磨損不大，平時(shí)又勤換油，不用加這劑那劑的。另一個(gè)原因是消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)司機(jī)自己動(dòng)手的不多，出了問(wèn)題往汽修廠一擱完事。無(wú)論是汽修廠買，還是用戶買，最后都用在了車上。隨著汽車保有量的增加，養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)越來(lái)越大的結(jié)果是肯定的。
疑團(tuán)四：養(yǎng)護(hù)用品有沒(méi)有用
背景：人們看罷了天花亂墜的說(shuō)明書(shū)，對(duì)養(yǎng)護(hù)用品的信心卻越來(lái)越動(dòng)搖。有的根本不敢試。只有汽修廠滿身油泥的老師傅才能說(shuō)動(dòng)滿臉茫然的消費(fèi)者，答復(fù)也只是：沒(méi)辦法就試一下吧。
養(yǎng)護(hù)用品的作用是相對(duì)的，在低齡轎車上的用量雖然不大，并不是說(shuō)轎車就不需要養(yǎng)護(hù)用品。這其中的道理如同二三十歲的小伙子沒(méi)必要大補(bǔ)，七八十歲的老年人含點(diǎn)西洋參片未嘗不可�，F(xiàn)在養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品在貨車上的用量非常大。這些車經(jīng)常超載，晝夜不停，往往磨損嚴(yán)重，對(duì)動(dòng)力性要求又高，機(jī)油精、修復(fù)劑、抗磨劑都非常受歡迎也很有效。
對(duì)于養(yǎng)護(hù)用品，既不要“神化”，也不應(yīng)該“排斥”。
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