夏治冰回應(yīng)：剛才提出的問(wèn)題都很好，我回應(yīng)一下剛才這幾個(gè)問(wèn)題。剛才有一些朋友提到包括我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)層面上，我們請(qǐng)的專(zhuān)家不單單是產(chǎn)品層面的，我們做了市場(chǎng)調(diào)查、了解消費(fèi)者市場(chǎng)心理的前提下做的，中國(guó)本土品牌的經(jīng)驗(yàn)不單單是產(chǎn)品上有差距，從營(yíng)銷(xiāo)上也是有差距的。早上潘總講的問(wèn)題確實(shí)存在，中國(guó)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不是很多。舉個(gè)例子，車(chē)型對(duì)比比較方面，包括日本很多成功的經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)我們做B2B沒(méi)有這套體系，現(xiàn)在我們專(zhuān)門(mén)有了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，不是做貨物配送、拉訂單，就是做消費(fèi)者市場(chǎng)需求調(diào)查。這可能需要一段時(shí)間的積淀。 有幾個(gè)品牌我可以提一下，聯(lián)想、海爾這是中國(guó)的品牌了？有一天可能我們的BYD帶給大家的也是這種感覺(jué)。包括品牌的定位、選擇上，我們確實(shí)是一個(gè)世界品牌。我們?cè)谄放七@個(gè)層面上做了很多思考，我們?cè)诿稚弦财鹆撕芏嘧聊�，比如光芒、寶石等等，我們作為品牌是一個(gè)很好的記號(hào)，傳播性怎么樣、記憶度怎么樣，我們也是琢磨過(guò)。當(dāng)然如果能夠中西結(jié)合，帶上我們中國(guó)傳統(tǒng)色彩就最好了。目前我們所思考的或者我們所看到的是在這個(gè)層面上去做。 還有一個(gè)涉及到和經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的問(wèn)題。我昨天跟一些朋友交流的時(shí)候也感慨，包括我們?cè)贗T產(chǎn)業(yè)里給摩托羅拉、諾基亞做生意的時(shí)候開(kāi)始很難，可能一開(kāi)始一年都沒(méi)有賣(mài)出一塊電池，但是后來(lái)合作就非常穩(wěn)定，關(guān)系非常緊密。他的市場(chǎng)火熱，我們獲得的支持也更大。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里是吸收了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)去做，到了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)里，我們同樣也是這樣。現(xiàn)在中國(guó)有一個(gè)集中的挑戰(zhàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)。外來(lái)品牌對(duì)本土經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間的擠壓，很多經(jīng)銷(xiāo)商很不穩(wěn)定，今天賣(mài)這個(gè)品牌，明天賣(mài)其他的品牌。我們?cè)趺窗阉�(wěn)定��？畢竟他們是我們產(chǎn)品的出口。我們已經(jīng)有了這個(gè)充分的意識(shí)去考慮。鑒于此，我們逐漸吸引很多經(jīng)銷(xiāo)商加入，我們公司內(nèi)部有一個(gè)口號(hào)，10年周慶的時(shí)候，我們總結(jié)了一下："平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新"。我們要本著這些理念在汽車(chē)行業(yè)里做起來(lái)，這期間會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商追隨我們做這個(gè)事情，這不單單是經(jīng)銷(xiāo)商合作的成長(zhǎng)，還有上游供應(yīng)商幫我們開(kāi)發(fā)，我們是在共同成長(zhǎng)的。 談到培訓(xùn)這個(gè)問(wèn)題，大家都知道雷神等等頂級(jí)培訓(xùn)老師，我們也選擇了他們。他們很多人已經(jīng)流出來(lái)了，他們的價(jià)格是比較高，而我們又是要控制成本。所以他們流出的優(yōu)秀老師成了我們培訓(xùn)的隊(duì)伍。比亞迪F3上市前培訓(xùn)已經(jīng)在緊鑼密鼓展開(kāi)，正是這一幫優(yōu)秀的老師在幫我們培訓(xùn)，他們的水平絕對(duì)不亞于在他們以前公司的老師。在這方面我們也做了充分的考慮準(zhǔn)備，產(chǎn)品真正出來(lái)、浮出水面的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候就是產(chǎn)品的儲(chǔ)備、消費(fèi)渠道的儲(chǔ)備、品牌規(guī)劃、發(fā)展道路以及后面的宣傳推廣方面要做，現(xiàn)在還是現(xiàn)象的行業(yè)之中。 剛才趙主編說(shuō)到重點(diǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題，是不是采取傳統(tǒng)老人家教給我們的"農(nóng)村包圍城市"這么一種市場(chǎng)選擇。這是看到了市場(chǎng)的潛力，也確實(shí)是我們一個(gè)機(jī)會(huì)。但是這里面也有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)力的需求，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力形不成市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里我們會(huì)放不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足，比如已經(jīng)打造的比較成熟的一款車(chē)的品牌，而且價(jià)格也比較合適，3萬(wàn)多元，利用這種優(yōu)勢(shì)填充這種市場(chǎng)。再往高端走，10萬(wàn)的水平，可能是大家爭(zhēng)奪最激烈的地方，這里的魚(yú)最多，這也是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷。謝謝。 |
