上周五，12月9日，傳聞中的北京奔馳E280正式內(nèi)部下線，無論如何，號稱第一品牌的奔馳國產(chǎn)，應(yīng)該是今年車市中的一件大事，但沒有舉行豪華的下線儀式，也沒有任何媒體的相關(guān)報道，北京奔馳的第一個“兒子”就這樣無聲無息地誕生了。本該為其慶賀，但是，E280價格仍難定奪，中德雙方誰控制最終的銷售權(quán)，這兩個未能解開的謎團更給這款新車增添了幾分神秘感。 
價格到底如何制定？
國產(chǎn)E280的價格到底是和國產(chǎn)寶馬和奧迪去血拼，還是仍然采取與全球一樣的高定價策略，北京奔馳方面的負責(zé)人和經(jīng)銷商都三緘其口。雖然之前有分析人士認為，奔馳E280的主要競爭對手應(yīng)該是寶馬530和奧迪的新A6L，目前寶馬530的市場指導(dǎo)價在59萬至61.8萬元之間，奧迪新A6L3.0的指導(dǎo)價為55.93萬元，按照國際慣例，同級別的奔馳定價會高于寶馬15%左右，所以60萬至65萬元的價格還比較“靠譜”。 但中國的豪車市場真的難以預(yù)料，國產(chǎn)寶馬日前就在經(jīng)銷商的操作下調(diào)低了2萬元，保不齊明年初寶馬再來個狂降10萬元的超級游戲，而奧迪無論是在銷售網(wǎng)絡(luò)還是市場占有率上看也都是奔馳不能比擬的。雖然擁有豪車第一品牌的美譽，但價格拼不過寶馬，網(wǎng)絡(luò)拼不起奧迪，加上明年的關(guān)稅將繼續(xù)降低，國產(chǎn)奔馳的價格更加難以預(yù)測。 誰最終控制銷售大權(quán)？ 現(xiàn)在第一輛幾乎沒有國產(chǎn)件的奔馳車確實KD完成，但什么時候正式上市依然無法確定。據(jù)了解，國產(chǎn)奔馳至今無法確定上市日期就是因為中德雙方正在為最終的銷售控制大權(quán)而博弈。 北京奔馳是奔馳產(chǎn)品在全球第一家合資企業(yè)，而在全球其他范圍內(nèi)，奔馳均是以獨資的形式生產(chǎn)。受到中國政策的限制，德方在最終的話語權(quán)方面顯然沒有得到他們想達到的效果。但國產(chǎn)和進口并網(wǎng)銷售的策略實施，卻使目前全國的56家進口奔馳經(jīng)銷商成為銷售網(wǎng)絡(luò)中的主力，這就讓德方在最終經(jīng)銷權(quán)的控制上占據(jù)了明顯優(yōu)勢。德方認為，如果控制銷售權(quán)，不但能夠節(jié)約另建新網(wǎng)的時間和成本，而且能夠給國外合作伙伴帶來了更多的話語權(quán)和豐厚的利潤。 盡管目前政策的放開，使外方在網(wǎng)絡(luò)和營銷上，能夠擺脫過去那種對中方的絕對依賴，但中國這個復(fù)雜的市場，一些在國外屢試不爽的招數(shù)是行不通的，不要忘了寶馬進入中國后不得不大降價的慘淡，奔馳作為在國內(nèi)知名度最高的豪華車品牌，希望也不要走上寶馬曾經(jīng)的老路。 |
