一個(gè)急于在中國(guó)拿到汽車生產(chǎn)牌照，一個(gè)想獲得高端技術(shù)，捷豹路虎和奇瑞這次不謀而合。目前，雙方已經(jīng)開始準(zhǔn)備國(guó)產(chǎn)事宜，不過(guò)受國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整影響，合作仍存變數(shù)。

　　假如雙方合資成功，捷豹路虎將成為繼沃爾沃牽手吉利汽車、薩博與龐大汽貿(mào)“閃婚”之后，另一家國(guó)際小眾汽車品牌與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)姻對(duì)象。

　　日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家獲悉，奇瑞和捷豹路虎的合作已經(jīng)談到關(guān)口。其實(shí)，在與捷豹路虎之前，奇瑞已和斯巴魯洽談良久，不過(guò)“斯巴魯給出的條件太苛刻，先放放”。奇瑞內(nèi)部人士如此告訴記者。

　　突破

　　“雙方本來(lái)計(jì)劃在上海車展期間公布合作計(jì)劃，但是一些關(guān)鍵點(diǎn)還沒有談妥，所以就推遲了。”捷豹路虎內(nèi)部人士張磊(化名)告訴記者。

　　張磊說(shuō)，以前公司和一些汽車廠商聯(lián)系商談的時(shí)候，還沒有開始談，消息已經(jīng)透露出去，所以這次和奇瑞談合作，保密工作做得非常好。只有公司本部英國(guó)幾個(gè)老板和具體談的人知道具體細(xì)節(jié)。不過(guò)，如果談的順利，采購(gòu)部就需要提前準(zhǔn)備尋找配套的下游供應(yīng)商，目前采購(gòu)部已經(jīng)著手這方面工作。

　　不過(guò)，雙方還沒有最后敲定，談判仍在博弈。張磊認(rèn)為，博弈的重點(diǎn)無(wú)非是：雙方都希望控制技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)和采購(gòu)等更多的部門。

　　“奇瑞和捷豹路虎合作，就是看中了對(duì)方的高端技術(shù)，奇瑞一直在尋求品牌往上走。”奇瑞上述人士告訴記者，“這次合作可能會(huì)以‘奇瑞量子’的形式出現(xiàn)，因?yàn)?lsquo;奇瑞量子’的定位就是做中高端車型。”

　　去年8月份，印度塔塔公司正式宣布旗下子公司捷豹路虎正在與中方汽車公司談判，討論在華合資生產(chǎn)捷豹路虎。對(duì)于渴望和高端品牌聯(lián)姻，謀求外來(lái)技術(shù)的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的機(jī)遇。力帆、江鈴、長(zhǎng)城和奇瑞都加入了談判的隊(duì)伍。

　　塔塔公司表示，捷豹路虎去年在中國(guó)銷售2.6萬(wàn)輛車，今年有望達(dá)到4萬(wàn)輛。按照塔塔集團(tuán)的規(guī)劃，與中國(guó)企業(yè)的合作或?qū)⒉扇�CKD(完全進(jìn)口散件組裝)方式，借以避開較高的進(jìn)口稅，降低捷豹和路虎汽車的售價(jià);此外，將在中國(guó)生產(chǎn)路虎神行者2以及引入捷豹的一款新車型。

　　捷豹路虎的算盤

　　路虎在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的2003年，年銷量?jī)H幾百輛，隨著市場(chǎng)認(rèn)知度的提升，銷量一路走高，在2008年和2009年，路虎在中國(guó)的銷量分別為11108輛和11547輛，2010年總銷量更是達(dá)到23459輛，創(chuàng)造了該品牌在華最高銷量紀(jì)錄，較2009年同期增長(zhǎng)103%。

　　相對(duì)于路虎銷量的一路高歌，捷豹在中國(guó)市場(chǎng)的銷量有點(diǎn)不盡如人意，年銷量不及路虎的十分之一，這或許與市場(chǎng)和所面對(duì)的消費(fèi)者有關(guān)，捷豹是跑車品牌，路虎主要銷售SUV車型，因此不管是市場(chǎng)銷量，還是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，捷豹和路虎之間有很大差距。

　　捷豹路虎中國(guó)總裁高博此前曾公開表示，未來(lái)我們非常清楚的一條路線就是，需要把捷豹和路虎放在一起銷售，因?yàn)槲覀兪且患夜�司，同時(shí)擁有兩個(gè)品牌，因此在渠道建設(shè)方面，我們要求經(jīng)銷商合作伙伴做到這一點(diǎn)，即路虎和捷豹兩個(gè)品牌的車型要同時(shí)進(jìn)行銷售。”

　　目前，中國(guó)已是路虎在全球僅次于英國(guó)和美國(guó)的第三大市場(chǎng)，預(yù)計(jì)中國(guó)會(huì)很快超過(guò)美國(guó)，成為路虎第二大市場(chǎng)。

　　路虎在中國(guó)高檔SUV市場(chǎng)的份額為15%~20%，也就是說(shuō)，大概每五輛進(jìn)口高檔SUV中就有一輛是路虎�；�于此，路虎經(jīng)過(guò)多年的努力，也將在中國(guó)銷售的1~2款產(chǎn)品擴(kuò)展到了多達(dá)19款，并在服務(wù)、品牌宣傳、管理等方面加大了力度。

　　與銷量相匹配的是路虎經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。2010年之前，路虎一直采用代理方式在中國(guó)進(jìn)行銷售。但隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷壯大，這種銷售模式已經(jīng)限制了其在中國(guó)的發(fā)展。路虎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理狄思豪表示，經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和擴(kuò)大是路虎在中國(guó)非常重要的發(fā)展戰(zhàn)略和組成部分。他說(shuō)：“經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是配合建立中國(guó)銷售公司而進(jìn)行的。”

　　據(jù)公開消息，捷豹路虎2011年的經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到100家。業(yè)內(nèi)人士表示，捷豹路虎希望在合資公司成立之前擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)以獲得更多利潤(rùn)。在路虎的中國(guó)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，在中國(guó)成立合資公司，建立生產(chǎn)工廠是其中一個(gè)目標(biāo)。