5月19日，一汽海馬銷(xiāo)售公司與龐大集團(tuán)合作簽約儀式在北京舉行,海馬將攜手龐大積極推進(jìn)華北區(qū)域市場(chǎng)海馬汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　根據(jù)合同約定，合作雙方計(jì)劃在2011年內(nèi)新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)20家，其中二、三線市場(chǎng)是發(fā)展的主要防線，山西、內(nèi)蒙古將占有較大的比重。與此同時(shí)，在河北部分區(qū)域、內(nèi)蒙、沈陽(yáng)、山西等地區(qū)內(nèi)，海馬汽車(chē)將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星車(chē)型的獨(dú)家銷(xiāo)售，保障龐大汽貿(mào)的產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，此前海馬集團(tuán)已經(jīng)與東創(chuàng)建設(shè)集團(tuán)達(dá)成了在四川擴(kuò)網(wǎng)的協(xié)議。一汽海馬銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)李偉勝表示，海馬和經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的合作主要是為了在二、三線盡快增加銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這些經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)與海馬合作之后，在同等條件下將獲得比單體店優(yōu)先建店的權(quán)利。

　　于此同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)還將與海馬集團(tuán)共同承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域建設(shè)、品牌推廣、舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等責(zé)任，合作的深度和廣度也優(yōu)于和單體店的合作。

　　對(duì)于已經(jīng)退市的海福星為何還將委托龐大汽貿(mào)銷(xiāo)售的問(wèn)題，李偉勝解釋?zhuān)?ldquo;我們認(rèn)為，在二三線市場(chǎng)，5-6萬(wàn)元的車(chē)依然占有較大的市場(chǎng)份額.這對(duì)于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場(chǎng)空白與機(jī)會(huì)，對(duì)于龐大來(lái)說(shuō)也是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)遇。”

　　據(jù)了解，此次合作是海馬、龐大雙方已有成功合作經(jīng)驗(yàn)的再次延續(xù)。目前，雙方已經(jīng)在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級(jí)店2家，正在建設(shè)中的服務(wù)店4家，在華北地區(qū)形成了比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有效提升了雙方的品牌形象和市場(chǎng)占有率。

　　“除了與龐大合作之外，未來(lái)海馬還將和更多的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)合作”，李偉勝坦言。根據(jù)規(guī)劃，在2015年內(nèi)海馬將形成500家銷(xiāo)售服務(wù)店、800家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)布局，穩(wěn)固一線市場(chǎng)、積極拓展二、三、四線市場(chǎng)。

　　文/網(wǎng)易汽車(chē)