搖號(hào)政策對(duì)北京市汽車經(jīng)銷商的影響

　　對(duì)于河北、山西、內(nèi)蒙等周邊省市來(lái)說(shuō)，由于京城商品車價(jià)格的“凹地效應(yīng)”，以往都會(huì)吸引很多外地人來(lái)京購(gòu)車。而各汽車品牌為了保護(hù)各區(qū)域的均衡銷量，一般都設(shè)置了“不許跨區(qū)銷售”的死規(guī)，即，在北京4S店內(nèi)購(gòu)車必須上北京牌，否則不能銷售。但據(jù)記者了解，受北京地區(qū)搖號(hào)政策的影響，目前很多廠家都松動(dòng)了對(duì)經(jīng)銷商這項(xiàng)規(guī)定。如北京一汽大眾4S店目前已可以將8%的新車銷往河北及內(nèi)蒙古地區(qū)。而廣本，、沃爾沃等品牌也都有跨區(qū)域銷售的行為。

　　據(jù)了解，受限牌的影響，北京地區(qū)經(jīng)銷商的2011年銷售任務(wù)普遍降低。大部分4S店可為訂車的消費(fèi)者提供協(xié)助搖號(hào)的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容包括：信息交接、進(jìn)行搖號(hào)登記、搖號(hào)全程跟蹤、及時(shí)向客戶反饋搖號(hào)結(jié)果等。

　　另外部分4S店針對(duì)已獲得購(gòu)車指標(biāo)的消費(fèi)者推出各種優(yōu)惠。如沃爾沃中汽南方百旺店，凡在該店購(gòu)買任意車型都將獲贈(zèng)全額保險(xiǎn);寶馬品牌則對(duì)訂購(gòu)旗下車型的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮包。

　　經(jīng)銷商都認(rèn)為今年售后服務(wù)將成為工作重點(diǎn)，部分經(jīng)銷商已經(jīng)有所動(dòng)作，主要包括延長(zhǎng)維修保養(yǎng)服務(wù)時(shí)間、增加售后服務(wù)項(xiàng)目、汽車裝飾配件等銷售及促銷。

　　此外，廠商和經(jīng)銷商還發(fā)力二手車業(yè)務(wù)，尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。不少4S店都已積極開展二手車置換業(yè)務(wù)。另外廠家也對(duì)此給予很大的支持。如東風(fēng)日產(chǎn)品牌前不久推出了二手車置換服務(wù)品牌——“車易換”。借助東風(fēng)日產(chǎn)的二手車交易中心為舊車迅速找到買家。無(wú)論現(xiàn)有車型是任何品牌都可以在東風(fēng)日產(chǎn)授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行以舊換新、以舊換舊的置換服務(wù)。