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定位拳：中國被總部鎖定為重點區(qū)域
在雪鐵龍總部，有一個“戰(zhàn)略區(qū)域”，被圈定的“區(qū)域”必須具備以下兩個條件：該區(qū)域市場正在急速增長，同時具有繼續(xù)增長的潛力；歐洲車型可適應該地區(qū)的區(qū)域特性。依照此條件，雪鐵龍下設了匈牙利、波蘭、斯洛伐克、捷克、斯洛文尼亞、克羅地亞、阿根廷、巴西、中國等分公司，其中只有中國的分公司是以合資形式設立的。而正好也是中國市場表現(xiàn)格外突出。2002年前6個月，雪鐵龍全球銷售總計99538輛，其中中國市場銷售了33600輛，占有1／3的份額；2003年前6個月，這個比例還基本保持，而家家征戰(zhàn)的南美市場表現(xiàn)很不好。
同時，雪鐵龍公司提供給記者的一份“2002年最主要的市場”資料還顯示，中國以110萬輛的市場銷售量而居雪鐵龍鎖定13國(巴西、中國、澳大利亞、伊朗、南非、波蘭、匈牙利、阿聯(lián)酋、捷克、土耳其、以色列、智利、阿根廷)中之二，僅次于巴西。由此，可以看出“中國”在雪鐵龍全球中具有不可替代的位置。
人力資源拳：用人將來沒有中法之分
“隨著東風與PSA集團的全面簽約，東風標致銷售部門和標致中國北京辦事處合二為一，東風雪鐵龍和雪鐵龍北京辦事處也進入了整合階段，以后東風雪鐵龍方面會直接和法國雪鐵龍接觸，進行溝通�！狈▏╄F龍國際公關經(jīng)理GROHOEG在就“東風雪鐵龍和雪鐵龍北京辦事處業(yè)務上如何分工”問題接受記者采訪時明確表示。
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