|
9月銷售突破萬輛 年銷累計已過六萬 利潤指標提前完成
神龍公司緊緊抓住金九銀十的黃金汽車銷售時節(jié),9月份銷售整車10280輛，共有19個商代處完成銷售任務，其中杭州、石家莊、福州、西安、重慶5個商代處已提前完成了全年銷售任務。新推出的愛麗舍轎車倍受用戶推崇，當月銷量達到5317輛，占總銷量的62.42%，并始終供不應求。兩款富康“新自由人”繼續(xù)保持強勁銷售勢頭，共銷出2928輛。畢加索當月銷售468輛,創(chuàng)歷史新高。
今年以來，神龍公司生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出強勁增長的發(fā)展勢頭，連續(xù)五個月，平均每月銷量以1000輛的速度遞增，5、6、9三個月份分別突破7000、8000、10000輛，連上三個臺階，六次刷新歷史紀錄。1-9月份累計實現(xiàn)整車銷售60571輛，完成全年銷售目標的80.76%。年累計同比增長47.53%。
該公司之所以能取得上述成績，一方面是與國內(nèi)轎車市場的大環(huán)境有關，究其內(nèi)部原因，主要有六個方面的因素：一是抓住了消費者的心理需求，及時推出定位準確、適銷對路的新產(chǎn)品，及時滿足了用戶需要。公司自去年11月份以來，先后成功推出了用戶期盼的富康兩廂、三廂“新自由人”、2.0升畢加索，今年6月初又及時推出了一款立足私家車、兼顧公務車、商務用車市場需求且價位更具競爭力的愛麗舍。由于定位準確，性價比更優(yōu)，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便熱銷全國。該車自6月份投放市場以來，已累計銷售14498輛，占6-9月份總銷量的41%。兩款富康“新自由人”月銷量也保持在2000輛以上。5月下旬投放市場的2.0畢加索每月平均銷售量也達304輛。
二是得益于公司商務體制、機制改革。今年初由大區(qū)體制改為商務代表處體制，更加細分了市場，貼近了用戶，提高了工作效率。
三是通過科爾尼公司對“市場營銷和銷售體系的改進”項目咨詢，找到了薄弱環(huán)節(jié)，并不斷地在營銷過程中加以改進，用理性的思維和科學的方法指導銷售。
四是推行理性化營銷，強化精品服務意識，提升網(wǎng)點服務質(zhì)量。推行理性化營銷和正激勵為主的“快樂”營銷，銷售隊伍的信心在增強，并且市場營銷的思路越來越明確；在廣大神龍汽車用戶中，開展了“質(zhì)量服務到家行動”、“服務質(zhì)量改進”、“冬送溫暖夏送清涼”等優(yōu)質(zhì)服務活動；在神龍各級網(wǎng)點中，推出了“提升網(wǎng)點營銷服務質(zhì)量”的龍騰計劃，把如何讓網(wǎng)點盈利提到議事日程，加大考核力度，扶大扶強經(jīng)銷商、服務站成巨人，促使各級網(wǎng)點自我發(fā)展。
五是公司上下精心策劃，開展了前所未有的全品種、多系列的營銷活動,使 “東風雪鐵龍”汽車的品牌得到了越來越多消費者的認可。
六是及時啟動全國各地出租車市場。針對區(qū)域市場的特點，制訂詳細的產(chǎn)品計劃、商務政策、廣告計劃等，對重點市場重點支持。使出租車更新市場的各項工作順利得以進行。
[1]
|
