從上海到廣東，到天津，到福建，再到沈陽……兩大國有石油巨頭加油站價(jià)格戰(zhàn)版圖還在延展。乍看之下，這場令外界意外的價(jià)格戰(zhàn)像是國有石油巨頭之間沒有章法的“內(nèi)訌”，但細(xì)看下來，卻像是中石油通盤策劃后實(shí)施的一套完整計(jì)劃：第一步，選定發(fā)達(dá)區(qū)域作為進(jìn)攻點(diǎn)；第二步，在發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)施“郊區(qū)包圍市區(qū)”策略；第三步則是從一個(gè)城市到多個(gè)城市，逐步推進(jìn)其蠶食政策。 

　　成品油價(jià)一月兩降 全國22城/省油價(jià)一覽!

　　回放 各地“價(jià)格戰(zhàn)”的統(tǒng)一模板

　　2008年12月25日零時(shí)起，中石油在上海近150家加油站統(tǒng)一展開降價(jià)促銷活動，汽、柴油平均降幅超過5%，拉開兩大石油巨頭的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)序幕。目前，除北京外，已燃起戰(zhàn)火的地區(qū)呈現(xiàn)統(tǒng)一特點(diǎn)：中石油搶得先機(jī)，中石化疲于應(yīng)戰(zhàn)。上海、天津、福建等省市無一例外，多個(gè)省市的93號汽油價(jià)格現(xiàn)已跌回每升5塊錢以內(nèi)。

　　中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平解釋了為什么總是中石油率先祭起降價(jià)旗。最重要的一個(gè)因素是中石油目前成品油庫存壓力很大，需要減輕庫存釋放壓力。尤其是東南沿海有些工廠因?yàn)槭苡唵蜗陆涤绊懺斐蓽p產(chǎn)甚至關(guān)閉，當(dāng)?shù)爻善酚托枨蟛⒉煌�盛。供求關(guān)系變化發(fā)生后，作為供應(yīng)方的中石油便有降價(jià)的可能性。而沿海走私油的進(jìn)入也給中石油帶來一些壓力。

　　策略一：以發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)檫M(jìn)攻點(diǎn)

　　與以往回避主戰(zhàn)場的做派不同，此次，越是中心城市，越是要塞地帶，中石油越不回避。目前，在上海、福建、廣州和北京等發(fā)達(dá)區(qū)域，中石油都掀起了降價(jià)風(fēng)潮，而這些區(qū)域向來是兵家必爭之地。中石油來勢洶洶，這使得即便牢牢占據(jù)王者地位的中石化也不得已去迎戰(zhàn)。在上海兩巨頭針鋒相對進(jìn)入白熱化狀態(tài)，雙方絲毫不敢懈怠。

　　觀點(diǎn)：“船小好掉頭”

　　中國能源網(wǎng)首席信息官 韓曉平

　　韓曉平認(rèn)為，在上海、北京等城市，中石化的加油站遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中石油。數(shù)據(jù)顯示，中石化在北京占據(jù)60%的份額，而中石油份額約在20%左右。“船小好掉頭”的中石油只需要價(jià)格略降便可網(wǎng)絡(luò)顧客，而加油站數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中石油的中石化如果要跟隨，需要付出多倍的代價(jià)才可能與之對抗。

　　策略二：“農(nóng)村包圍城市”

　　在實(shí)施發(fā)達(dá)城市戰(zhàn)略時(shí)，中石油顯然并非冒進(jìn)。以剛剛?cè)计饝?zhàn)火的北京為例，上周末，中石油將其北京銷售公司旗下雙橋、西三旗、十三陵等10余家加油站，分別將93號汽油每升下降0.3元。但這些加油站并不在繁華地帶和主干道，而大多位于遠(yuǎn)郊和高速路出口。

　　觀點(diǎn)：減少注意力 防遭阻擊

　　中國能源網(wǎng)首席信息官 韓曉平

　　不以大張旗鼓方式推進(jìn)，這與中石油這家國企一貫的作風(fēng)十分相符。在偏僻一些的加油站展開價(jià)格戰(zhàn)，可以減少競爭對手的注意力，防止遭受猛烈狙擊力量。但韓曉平亦認(rèn)為，由于中石化在北京地位相對牢固，應(yīng)戰(zhàn)的可能性并不大。

　　策略三：一到多逐步推進(jìn)蠶食

　　中石油的另一個(gè)特點(diǎn)則是由一個(gè)城市到多個(gè)城市地“遍地開花”策略，這一招幾乎讓對手防不勝防。12月底，中石油就在上海展開突襲，十天之內(nèi)掀起四輪降價(jià)潮，之后這股浪潮以上海為圓心向周邊地區(qū)擴(kuò)展，廣東、福建、成都等地開始暗潮涌動。而當(dāng)在南方地區(qū)的戰(zhàn)果稍加鞏固之后，中石油在北方地區(qū)的一些加油站降價(jià)的新聞又紛紛爆出。

　　觀點(diǎn)：成品油將向買方市場轉(zhuǎn)變

　　中國能源網(wǎng)首席信息官 韓曉平

　　“中石油是一家更依賴上游勘探開發(fā)的石油公司，雖然它資源豐富，但市場相對較小。倒不如通過降價(jià)來避免自己的市場份額被民營石油公司擠占。”因此，中石油在供給出現(xiàn)變化時(shí)，積極拓展其在長三角和珠三角的市場，一舉兩得。

　　“與以往相比，中石油和中石化此番展開的價(jià)格戰(zhàn)帶有更多一些的市場化色彩，石油巨頭之間有了更多的競爭意識。”韓曉平說。中石化總經(jīng)理蘇樹林此前也預(yù)言，國內(nèi)成品油市場將在2009年發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變�？傮w上，國內(nèi)成品油市場將從近幾年的賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，市場競爭更加激烈。