繼首輪談判啟動(dòng)以后,南汽和上汽的合作進(jìn)程正在按計(jì)劃進(jìn)行�！叭绻�不出意外,兩周內(nèi),上汽和南汽將啟動(dòng)第二輪正式高層會(huì)晤并簽署一份框架協(xié)議�！�7月19日,記者從南汽和上汽內(nèi)部人士處了解到這一信息。

　　對(duì)于雙方的合作方式,南汽一位內(nèi)部人士向記者強(qiáng)調(diào):“雙方是合作而不是購(gòu)并或者兼并。”
 
　　意向不是并購(gòu)

　　“首先將簽署的協(xié)議只是確定雙方合作的意向,”南汽一位內(nèi)部人士向記者透露,“也就是說(shuō)是表明雙方愿意合作的愿望,并沒(méi)有牽涉到具體的合作方案�！本唧w的合作方案,還需要經(jīng)過(guò)多輪談判并經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后才正式?jīng)Q定。

　　由于此前雙方已對(duì)各自的籌碼和對(duì)方的情況進(jìn)行了摸底,所以,雙方的合作方式已經(jīng)有了初步規(guī)劃,但要達(dá)成合作仍需經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的談判過(guò)程。

　　“能否合作成功,關(guān)鍵要看雙方能否找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn),”南汽一位接近高層人士透露,“南汽目前只能說(shuō)是有一些想法,不能說(shuō)原則,因?yàn)樵瓌t是不可動(dòng)搖和改變的�！�

　　在此之前,記者從上汽內(nèi)部人士處已了解到上汽的一些合作原則:以名爵為基礎(chǔ),將南汽納入上汽整體規(guī)劃,而稅收和GDP留在南京當(dāng)?shù)亍Ｄ掀�集團(tuán)董事長(zhǎng)王浩良也曾表示,合作是整個(gè)集團(tuán)層面的合作而非項(xiàng)目的合作,也可以放棄對(duì)南汽的控股權(quán)。

　　也有分析人士認(rèn)為,南汽和上汽合作,由于其資產(chǎn)明顯少于上汽且整個(gè)集團(tuán)的贏利狀況不盡如人意,而上汽又不會(huì)花很多的錢(qián),最后的談判結(jié)果很可能是南汽被上汽兼并。

　　但這次的合作方案并非如此簡(jiǎn)單�！澳掀�和上汽合作采取的是獨(dú)特的方式”,南汽一位高層向記者強(qiáng)調(diào):“南汽之前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了改制和重組,這次將不是購(gòu)并或者兼并�！�

　　該高層同時(shí)表示:總的來(lái)說(shuō),此事還要看政府的態(tài)度,南汽不便于表達(dá)自己的想法,但是,南汽的企業(yè)文化、品牌和技術(shù)積累要保留。

　　可能是“戴-克”模式

　　“南汽也不只是為了錢(qián),如果僅為了錢(qián)可以去找銀行�！蹦掀�一位高層人士向記者透露,雙方之間是有互補(bǔ)性的,而南汽的目的也是與上汽一樣實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　記者從上汽和南汽知情人士處獲悉,比較一致的合作方式是雙方以全部資產(chǎn)估值,將估值后的資產(chǎn)注入到一個(gè)新的公司,成立一個(gè)如“戴姆勒-克萊斯勒”這樣的合資公司,合資公司的股比,則是由雙方資產(chǎn)的估值決定。1998年,戴姆勒-奔馳公司斥資近400億美元收購(gòu)克萊斯勒。南汽的思路與戴-克模式不謀而合的是,戴-克模式實(shí)現(xiàn)了雙方的合作,兩個(gè)公司各自有一定獨(dú)立性,也保留了克萊斯勒的品牌。

　　但由于目前南汽上汽資產(chǎn)相差懸殊,所以變通的方式很可能是南汽集團(tuán)和上汽集團(tuán)之間仍各自獨(dú)立,南汽將其四個(gè)整車(chē)廠(chǎng)的資產(chǎn)估值,并入上汽,而上汽集團(tuán)則將部分上海汽車(chē)的股份轉(zhuǎn)給南汽,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)集團(tuán)資產(chǎn)的互換和合作。

　　這樣對(duì)南汽而言,由于現(xiàn)有的資產(chǎn)換得了上海汽車(chē)的股份,能以股東的名義享受分紅。而上汽集團(tuán)幾乎所有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)都已裝入上海汽車(chē),加上整合進(jìn)來(lái)的南汽資產(chǎn),上汽將有能力使上市公司的業(yè)績(jī)更好,這對(duì)南汽而言將是一筆不菲的收入。

　　將南汽的資產(chǎn)合并到上海汽車(chē),對(duì)上汽而言,由于南汽除了依維柯目前并無(wú)贏利項(xiàng)目,很有可能短期內(nèi)稀釋上海汽車(chē)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),但這并不會(huì)影響上汽的決定�！皬纳掀�集團(tuán)發(fā)展來(lái)看,與南汽合并是有利的�！鄙掀麅�(nèi)部人士分析。

　　“現(xiàn)在大家覺(jué)得對(duì)上汽而言最重要的是名爵的資產(chǎn),其實(shí)這是片面的”,南汽依維柯的一位高層向記者表示。南汽的依維柯、菲亞特、甚至新雅圖,不僅能使上汽擁有全系列產(chǎn)品,也使它擁有多個(gè)具有成本和技術(shù)雙重優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)基地,這些資產(chǎn)一旦經(jīng)營(yíng)好了,還能使上海汽車(chē)的投資價(jià)值更高。

　　突破局限

　　兩家企業(yè)之間的聯(lián)合,毫無(wú)疑問(wèn)能使南汽一些瀕臨虧損的企業(yè)重新煥發(fā)活力,另外上汽大部分的資產(chǎn)都在上海汽車(chē),按照南汽目前的利潤(rùn)情況來(lái)看,短期內(nèi)是無(wú)法上市的。“與南汽合作以后,南汽的資產(chǎn)也可以逐步裝入上海汽車(chē),使資金的利用率更高”,上汽內(nèi)部一人士告訴記者。

　　如果在集團(tuán)層面,兩家公司相對(duì)擁有一定的獨(dú)立性,保留雙方的品牌和文化,這樣的合作難免存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　戴姆勒-奔馳公司在1998年斥資近400億美元收購(gòu)了克萊斯勒后,雙方"婚后"生活卻充滿(mǎn)艱辛和掙扎。2005年,克萊斯勒虧損14億美元,2006年業(yè)績(jī)有所提升,但今年預(yù)計(jì)依然面臨虧損局面。今年年初,戴姆勒-克萊斯勒宣布出售克萊斯勒公司。

　　南汽與上汽的合作與戴姆勒-克萊斯勒的合作模式相比,后者是通過(guò)市場(chǎng)化的手段收購(gòu)的,而前者更多的有政府的推動(dòng)。但一個(gè)不容忽視的特點(diǎn)是,在大規(guī)模的合作下,部分南汽和上汽的人員難免會(huì)有一些抵觸情緒。

　　從歷史上看,在文化方面,南京和一向開(kāi)放的國(guó)際化大都市上海之間也存在很大不同。但與戴姆勒和克萊斯勒不同,上汽和南汽都是中國(guó)公司,雖然存在地域文化上的差異,但并沒(méi)有民族文化的差異,雙方也都是中國(guó)人的思維方式。而戴—克合作不成功的原因是德、美文化和技術(shù)很難相互融合,這與上汽和南汽的合作有著本質(zhì)的不同。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,現(xiàn)在上汽和南汽同樣面臨著發(fā)展自主品牌的巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn),自主品牌成功與否,對(duì)兩家而言都至關(guān)重要。