挺過2007年

　　就形勢來說，上海通用目前仍然是上海大眾最大的競爭者。別克君越是上海大眾帕薩特的老對手，而上海通用正精心培育的雪佛蘭品牌，其從賽歐到景程的全系列車型，是上海大眾在高爾到桑塔納3000的產(chǎn)品線的全面競爭對手。

　　最大的沖擊還是來自邁騰(邁騰新聞,邁騰說吧)對上海大眾主力產(chǎn)品帕薩特領(lǐng)馭的沖擊，此外，今年一汽-大眾還要在已經(jīng)建立起來PQ35平臺上生產(chǎn)寶來A5轎車，這又很可能成為新POLO的勁敵。

　　作為上海大眾今年唯一的新產(chǎn)品，斯柯達(dá)明銳在今年第二季度上市，有消息稱，為了迅速擴(kuò)大新銷量，價格將直指一汽-大眾速騰。

　　但是讓外界擔(dān)心的是，上海大眾斯柯達(dá)與大眾品牌的區(qū)分上，不可能如上海通用的別克、雪佛蘭、凱迪拉克和薩博四大品牌，以及一汽-大眾的大眾和奧迪品牌那樣定位得涇渭分明，這就導(dǎo)致斯柯達(dá)不可避免與大眾品牌形成“左手打右手”的局面。

　　“B6是上海大眾主動放棄的，”在接受采訪時，上海大眾相關(guān)人員表示。而根據(jù)大眾在中國的規(guī)劃，今后南北大眾也會有一個分工：一汽－大眾主要是全盤引進(jìn)德國大眾的原型車，而上海大眾則是在引進(jìn)的基礎(chǔ)上開發(fā)中國的產(chǎn)品。

　　而汽車市場分析師鐘師也認(rèn)為：“大眾改變了以前的古板，將旗下的產(chǎn)品變了魔術(shù)。針對中國市場進(jìn)行了研發(fā)和改進(jìn)，這是一種成本小而收益高的改進(jìn)方式�！�

　　事實也證明，加入了上海大眾自主開發(fā)元素帕薩特領(lǐng)域、POLO勁情勁取，甫一上市就得到了市場的認(rèn)可。去年11月份的北京車展，上海大眾展示了第一款自主研發(fā)的產(chǎn)品———NEEZA，而記者了解到，2008年，與NEEZA同出于PQ34平臺的A級車，MODELY即將量產(chǎn)，目前上海大眾正忙著進(jìn)行生產(chǎn)線改造�！半S著包括MODELY等新產(chǎn)品的推出，挺過了2007年，2008年上海大眾的日子就會好過很多�！鄙虾４蟊姷�經(jīng)銷商們紛紛表示。

　　漸變中的南大眾

　　在中國汽車業(yè)內(nèi)，上海大眾曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷20年。然而2004開始，上海大眾的銷量出現(xiàn)了滑坡。當(dāng)年6月上海大眾的月度銷售被上海通用和廣州本田擠到了季軍的位置。與此同時，利潤也出現(xiàn)了大幅下滑。2003年，上海大眾利潤高達(dá)73億人民幣，2004年比上一年凈減30多億，2005年，上海大眾利潤總額僅為7億元。

　　對于上海大眾此前的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)把癥結(jié)歸為做慣車市老大，上海大眾沒有及時推出符合市場需求的產(chǎn)品、缺乏營銷力。普桑、桑塔納3000、帕薩特已經(jīng)面臨嚴(yán)重產(chǎn)品老化問題，而POLO、高爾和途安由于消費(fèi)觀念的不同，國內(nèi)市場一直都是不溫不火。加上做慣市場老大的上海大眾本著“酒香不怕巷子深”的觀念，從廠家到經(jīng)銷商整體營銷意識缺失。

　　正是2004年7月21日，上海汽車工業(yè)銷售總公司總經(jīng)理葉永明任上海大眾銷售總經(jīng)理，兼上海大眾執(zhí)行副總經(jīng)理后，上海大眾開始了改變。葉永明上任后迅速調(diào)整營銷策略，提出“基于細(xì)分的市場、基于消費(fèi)者和關(guān)注的競爭對手”的思路。

　　2005年2月，葉永明提出了“營銷體系8大轉(zhuǎn)變”的方案，核心內(nèi)容就是關(guān)注直銷。2005年8月8日上海大眾發(fā)動“颶風(fēng)”行動。并對經(jīng)銷商系統(tǒng)進(jìn)行梳理、整合。同時為了減少經(jīng)銷商庫存，2006年全年上海大眾對經(jīng)銷商設(shè)置更合理的任務(wù)，甚至因為任務(wù)定得太低，而在11月份進(jìn)行了任務(wù)調(diào)整。

　　來自上海大眾最新的消息，去年上海大眾已迅速擺脫頹勢，產(chǎn)銷已突破35.2萬輛。據(jù)記者從多方證實，上海大眾2006年的利潤超過25億，在整車企業(yè)中僅列居廣州本田、一汽豐田和上海通用之后。