福美來積極改款

　　備受關(guān)注的馬自達(dá)3于2月27下線，今日福美來SPORTS版上市，售價11.96萬元。福美來緊隨馬自達(dá)3之后，別有深意。尤其以SPORTS版上市，顯示出福美來在運動方面要借助馬自達(dá)3運動特質(zhì)。

　　筆者與海南馬自達(dá)客服中心聯(lián)系時透露，福美來SPORTS與老款福美來沒有本質(zhì)區(qū)別，只是根據(jù)運動特質(zhì)在內(nèi)飾顏色、輪轂等方面做了改動。其它配置的福美來并沒有價格和配置方面的變化。由此可見，海馬以推出改款福美來作為了消除馬自達(dá)3下線帶來影響的第一步。

　　馬自達(dá)3首先上市的是2.0款式的，對福美來的直接影響不會很大，福美來短期內(nèi)調(diào)價的可能性不大。但是后續(xù)1.6排量的馬自達(dá)3對15.36萬元的1.8排量的福美來沖擊會很大。福美來的價格調(diào)整要根據(jù)1.6排量馬自達(dá)3上市的情況確定。

　　福美來積極采取行動，主要是因為新馬自達(dá)3是福美來的升級換代產(chǎn)品，為了消除不良公關(guān)環(huán)境的影響，推出小改款產(chǎn)品，是福美來消除降價隱患的最佳手段。如果馬自達(dá)3的銷售業(yè)績一支獨秀，加上福美來一直不錯的銷售業(yè)績，1.6排量的馬自達(dá)將會持續(xù)后推上市的時間，福美來的價格也會保持相當(dāng)長時間的穩(wěn)定。

　　福克斯為何面臨調(diào)價？

　　由于新上市的是2.0排量的馬自達(dá)3，這對�？怂沟挠绊懯蔷薮蟮�。不僅新馬3的配置和性能高于�？怂�，而且新馬自達(dá)3的價格策略也將與�？怂沟膬r格策略產(chǎn)生很大重疊。因此，兩者必有其一會做出讓步。

　　馬自達(dá)3是全新上市的產(chǎn)品，做出讓步的必然是�？怂�，雖然�？怂沟匿N售業(yè)績超越公司的期望。如果福克斯不犧牲利益，馬3不僅沒有合理的價格空間，直接影響銷售業(yè)績。�？怂挂餐瑯用媾R價格下調(diào)，利益損失的可能。�？怂拐{(diào)價，這是1-1＞0的結(jié)果。

　　長安福特 堤外損失堤內(nèi)補

　　馬自達(dá)3把目標(biāo)拉高鎖定了熱點車型速騰，是為了消除對�？怂沟挠绊懀�也為自己的高價策略打下基礎(chǔ)。根據(jù)一汽馬自達(dá)和長安福特、馬自達(dá)公司三方的股權(quán)比例將發(fā)生變化的信息顯示，�？怂拐{(diào)價造成的利益損失，將在一汽馬自達(dá)公司得到補償，這是馬自達(dá)3在長安福特生產(chǎn)而在一汽馬自達(dá)銷售情況下的三贏結(jié)果。解決好了這個利益分配問題，馬自達(dá)3的2.0車型的定價策略極有可能16-19萬元。

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