已經(jīng)跌入谷底的華晨汽車出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。昨天，華晨汽車新任董事長(zhǎng)祁玉民出現(xiàn)在華晨汽車職工大會(huì)上，他表示，盡管華晨目前困難重重，但他有信心把華晨做強(qiáng)。祁玉民在給職工打氣的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始與經(jīng)營(yíng)管理層啟動(dòng)其新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并且剛剛過(guò)去的華晨尊馳的大幅降價(jià)已經(jīng)收到了效果。

　　降價(jià)試探市場(chǎng)

　　昨天下午1時(shí)30分，華晨汽車數(shù)百位職工出現(xiàn)在沈陽(yáng)北陵軍人俱樂(lè)部，參加要在這里舉行的新年職工大會(huì)。與往年職工大會(huì)不同的是，本月初剛剛上任的華晨集團(tuán)董事長(zhǎng)祁玉民第一次出現(xiàn)在了華晨?jī)?nèi)部的大會(huì)上。

　　盡管祁玉民是第一次在內(nèi)部大會(huì)上亮相，但華晨?jī)?nèi)部所有員工對(duì)這位新任老板并不陌生。因?yàn)檫@位新老板上任僅一周，華晨汽車就宣布了大幅降價(jià)，其轎車部分最為核心的尊馳最高降價(jià)4萬(wàn)元。這與華晨過(guò)去幾年來(lái)數(shù)任管理層對(duì)市場(chǎng)的保守作風(fēng)完全不同。

　　顯然，華晨這次降價(jià)收到了預(yù)想不到的效果。“我們降價(jià)后的銷量基本上是降價(jià)前的2.5倍�！�華晨金杯銷售公司一位員工說(shuō)。華晨金杯京津區(qū)經(jīng)理白剛給出了更為具體的說(shuō)法，他透露，目前降價(jià)短短的一周時(shí)間，北京地區(qū)原計(jì)劃1月的銷售任務(wù)已經(jīng)全部完成，“訂單都排到下月中旬了，”白剛說(shuō)，現(xiàn)在訂尊馳車需要到一個(gè)月以后才能提到現(xiàn)車。

　　這種熱銷局面是華晨金杯中華系列轎車過(guò)去兩年內(nèi)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的去年，華晨中華系列的轎車銷售出現(xiàn)了大幅下滑，去年全年銷售僅有1萬(wàn)輛。

　　降價(jià)當(dāng)然不是祁玉民和華晨經(jīng)營(yíng)管理層把華晨汽車帶出低谷的全部，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

　　銷售售后網(wǎng)絡(luò)整合

　　實(shí)際上，在華晨汽車做出尊馳降價(jià)的決定前，自去年后半年陸續(xù)到任的華晨金杯經(jīng)營(yíng)管理層，就開(kāi)始對(duì)華晨的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面整合。

　　去年11月底，華晨金杯內(nèi)部悄然進(jìn)行了調(diào)整，從金杯汽車調(diào)任華晨金杯銷售公司總經(jīng)理的楊波，開(kāi)始部署新的銷售網(wǎng)絡(luò)，“不合格的小經(jīng)銷商全部淘汰了�！卑讋傉f(shuō)，之前華晨金杯中華系列轎車在北京地區(qū)有6家經(jīng)銷商，“經(jīng)過(guò)我們篩選后北京現(xiàn)在只剩下了3家。”

　　楊波說(shuō)，整合經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是華晨金杯正在做的一件非常重要的事。其實(shí)，過(guò)去由于中華系列的車型單一，市場(chǎng)銷售量比較少，而大小經(jīng)銷商數(shù)量太多，很難保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了中華的品牌。

　　楊波對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“優(yōu)勝劣汰”的同時(shí)，華晨銷售大區(qū)重新進(jìn)行劃分，原來(lái)7個(gè)銷售大區(qū)擴(kuò)張成為14個(gè)銷售區(qū)域，各個(gè)區(qū)域經(jīng)理配合銷售公司對(duì)經(jīng)銷商管理，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的控制。

　　從去年11月起，所有這一切都悄然進(jìn)行著。直到今年1月15日，華晨金杯在海南召開(kāi)了年度經(jīng)銷商大會(huì)，到會(huì)的經(jīng)銷商都得到了尊馳降價(jià)4萬(wàn)元的消息。也是在那一天，剛剛宣布上任的華晨集團(tuán)董事長(zhǎng)祁玉民，在經(jīng)銷商大會(huì)上第一次公開(kāi)亮相。

　　華晨戰(zhàn)略革命

　　昨天，在華晨職工大會(huì)上，祁玉民用了近一個(gè)小時(shí)，進(jìn)行了其就職后的首次演說(shuō)。

　　1959年出生的祁玉民，來(lái)華晨之前任職大連市分管工業(yè)的副市長(zhǎng)一年多，再之前祁玉民是大連工業(yè)企業(yè)大連重汽的董事長(zhǎng)。

　　“我來(lái)華晨之前，都不知道仰融是誰(shuí)�！弊蛱�，祁玉民半開(kāi)玩笑地說(shuō)。但之前華晨汽車的“危機(jī)”，與其說(shuō)不清的人事、派系斗爭(zhēng)，有著不可回避的關(guān)系，這也許是遼寧省政府起用祁玉民這個(gè)外人的一個(gè)理由。

　　現(xiàn)在看來(lái)，祁玉民以及從去年后半年到任的華晨經(jīng)營(yíng)管理層，與之前幾代華晨管理層的經(jīng)營(yíng)思路完全不同。除了經(jīng)銷商的整合、定價(jià)策略外，過(guò)去兩年多，華晨沒(méi)有新的轎車產(chǎn)品推出，只靠尊馳一款苦撐天下。這樣的局面即將得到改變，華晨金杯已經(jīng)確定其針對(duì)家庭用戶的轎車駿捷即將在下月下線。華晨金杯銷售公司總經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ�透露，保守估�?jì)今年駿捷銷量將在2.5萬(wàn)輛左右。

　　在經(jīng)銷商整合完畢，通過(guò)尊馳降價(jià)試探市場(chǎng)取得良好市場(chǎng)效果后，華晨給自己定出了一個(gè)較高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。昨天，在華晨職工大會(huì)上，華晨金杯總裁劉志剛表示，今年華晨金杯的銷售目標(biāo)是12萬(wàn)輛。這要遠(yuǎn)高于去年7萬(wàn)輛的銷售業(yè)績(jī)。

　　昨天，祁玉民在職工大會(huì)上說(shuō)，華晨的困難只是暫時(shí)的，“我們有信心把華晨做強(qiáng)�！逼钣衩竦倪@句話是給職工“打氣”，但也是說(shuō)給其經(jīng)營(yíng)管理層的。