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奇瑞新車A320變身為A520 銷售網絡另起爐灶

2005-10-26 09:15:37 來源: 作者:俞凌琳

  奇瑞新車A320又有新動向。昨天,《每日經濟新聞》從奇瑞內部人士處獲悉,即將上市的A320已更名為A520,而且奇瑞公司有可能在QQ、風云、旗云、東方之子之外另辟一個銷售網絡,以全力打造奇瑞的新品牌。

  之前名為A320、現(xiàn)在名為A520的奇瑞新車,由奇瑞公司自主研發(fā),搭載了奇瑞與AVL公司聯(lián)合設計的2.0L發(fā)動機。作為奇瑞第二代A級車,A520計劃在年底前上市,定價10萬元左右,略高于風云、旗云。A520的外觀打破了以往風云、旗云方方正正的傳統(tǒng)前臉造型,代之以動感圓潤的曲線,車尾則借鑒了帕薩特的設計元素。

  奇瑞新車之所以一改傳統(tǒng)以數(shù)字和字母命名,奇瑞一位內部人士此前曾向《每日經濟新聞》透露,“我們希望淡化奇瑞品牌,強化型號和質量,在質量被認可后再推品牌!倍鵀楹蚊桓脑俑,奇瑞汽車銷售有限公司副總經理秦力洪表示,命名的不同僅是數(shù)字上的區(qū)別,并無其它特定意義。

  隨著上市日期的臨近,新車“花落誰家”也成為業(yè)內關心的問題。此前,奇瑞為了避免網絡內的惡性價格競爭,實行品牌分網銷售,由此前每個經銷商同時代理4個車系改為每個經銷商各代理1~2個車系,并在銷售網絡內互為二級代理。

  但是由于經驗不足,初次實施分網嘗試的奇瑞經銷商普遍表示分配不均,特別是上海地區(qū),由一家經銷商代理了QQ、旗云、風云,另外三家則分別代理東方之子、瑞虎,這樣的分法顯然有失公平。

  特別是,雖然互為二級代理,但由于QQ的銷售量最大,在實際操作中,QQ的價格完全由其代理商說了算!拔覀兡玫降腝Q的價格與消費者的價格幾乎是一樣的,在QQ上我們幾乎賺不了錢,賣QQ無非是看重它的維修利潤!币晃黄嫒鸾涗N商告訴《每日經濟新聞》。

  對此,奇瑞公司相關負責人在接受采訪時表示,“目前二級代理賣QQ無利潤的情形已有所改善,廠家已另外補貼了一些利潤給這些經銷商!

  奇瑞公司的一位內部人員則向《每日經濟新聞》表示,為了平衡每個網絡的利潤,奇瑞已經制訂了新的網絡計劃,把現(xiàn)有車型劃歸為三個網絡銷售,新車則將另辟網絡。

  據了解,奇瑞已制訂的初步方案是:在高端渠道主要銷售瑞虎和東方之子系列,中高端渠道主要銷售A520和S21(外型略大于QQ的暫定名為MM的電動車,將于明年上市),中低端渠道主要銷售風云和旗云,低端渠道則主要銷售QQ系列。

  據悉,整合之后,奇瑞計劃每個渠道的經銷商數(shù)量都將有所增加,四個渠道的年銷售能力都要超過10萬輛。

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