雷斯能認為中國的這個趨勢是國際汽車廠根本跟不上的，“原則上我們的戰(zhàn)略是，以公平的價格向我們的顧客提供全價值的車�！�

　　關于公平的價格，大眾是以當地市場為參照還是以自我為參照，這很要命。對此問題的回答也就決定了其在中國市場競爭的結果。在設定公平價格的前提下，大眾與所有競爭伙伴的價格對照似乎只能得出一個結論：大眾的成本太高了。

　　一方面，原材料成本升高，而降價大戰(zhàn)不止，另一方面幾乎國際上叫的響汽車康采恩一股腦涌到中國市場淘金。而據估計今年中國汽車市場將只增長10%，用這個“只”字，是因為：2003年中國汽車市場還猛增了76％，2004年好歹也有15%。顯然，這就是中國汽車市場的現狀。

　　這不是陷餅，這是陷阱，大眾跳還是不跳？

　　小車關乎大眾成敗

　　對于啟動經濟型轎車的戰(zhàn)略成為大眾重新調整其目標參照系的重要信號，是要繼續(xù)堅持高價格還是聽任領地被蠶食殆盡需要做出選擇。

　　盡管桑塔納和捷達在2004年的銷售榜仍舊領先。但在今年頭5個月里，豐田的同級別的車已比桑塔納多了一倍的銷售量，北京現代的車也超出了桑車1/3。

　　“我們的銷售人員必須了解：這是一個完全不同的市場�！� 已經見識過中國車市劇烈變化雷斯能已經在向他的繼任者建議：“我們必須降低成本，”，比如之前大眾一直堅持所有生產設備從德國采購，但在保證質量的同時也提升了成本，而通用、福特卻按照一定原則進行國際采購，甚至包括中國市場。

　　新的成本削減計劃是試圖把采購和銷售這兩個至今完全不搭界的大眾子公司合為一體，據說，未來的結果是一汽大眾負責采購，上汽銷負責銷售。

　　削減成本會使大眾的產品更具備競爭力，也有可能使的經濟型轎車跟迅速的站穩(wěn)腳跟，這一刻不會留給大眾太多的時間，因為QQ已經深入中國市場，本田1.3升小車即將登場；通用小小車AVEO開始在中國各大城市頻頻作秀，大眾何時在中國回歸其甲殼蟲作為大眾用車的定位是他東山再起的關鍵。