昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從北汽集團(tuán)與戴姆勒·克萊斯勒中國(guó)投資有限公司同時(shí)獲悉，北京奔馳項(xiàng)目的合資合同已經(jīng)獲得商務(wù)部的批準(zhǔn)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)奔馳將獨(dú)立建立新的銷售渠道，而不是依賴戴-克原有的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)產(chǎn)奔馳因此可以獲得更大的自主權(quán)。

　　北汽集團(tuán)奔馳項(xiàng)目部一位負(fù)責(zé)人透露，商務(wù)部的批文是在近幾天才正式下達(dá)的，批文中明確了公司的名字為“北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司”，此外，也明確了今 后國(guó)產(chǎn)奔馳的銷售渠道。據(jù)其介紹，國(guó)產(chǎn)奔馳將建立新的銷售渠道，這個(gè)渠道與目前進(jìn)口奔馳的銷售網(wǎng)絡(luò)之間是并行關(guān)系。

　　據(jù)戴姆勒·克萊斯勒中國(guó)投資有限公司介紹，此次獲得批準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)奔馳項(xiàng)目將生產(chǎn)奔馳的E級(jí)和C級(jí)轎車，總產(chǎn)能為2.5萬(wàn)輛。不過(guò)，該公司同時(shí)強(qiáng)調(diào)，具體產(chǎn)量將按市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。

　　北京奔馳項(xiàng)目正式啟動(dòng)是在去年11月26日。當(dāng)時(shí)，北汽控股與戴姆勒-克萊斯勒在德國(guó)不萊梅簽署了增資生產(chǎn)梅賽德斯奔馳轎車的合同，之后，由于雙方在合同的一些細(xì)節(jié)上未達(dá)成一致，而一直沒(méi)有得到商務(wù)部的正式批復(fù)。這也使得原本計(jì)劃今年7月下線的奔馳轎車遲遲沒(méi)有動(dòng)向。

　　據(jù)知情人士透露，在此前的談判中，北汽控股與戴-克之間的爭(zhēng)議主要集中在奔馳國(guó)產(chǎn)化后銷售網(wǎng)絡(luò)的建立方面。一位分析師認(rèn)為，由于有國(guó)產(chǎn)寶馬的前車之鑒，戴-克方面一直希望建立一個(gè)自己有更多話語(yǔ)權(quán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)于北汽來(lái)說(shuō)，掌握經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也就意味著能在未來(lái)掌握定價(jià)權(quán)，因此隨著北汽實(shí)力的日漸強(qiáng)大，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的爭(zhēng)奪成為兩家企業(yè)談判的重點(diǎn)。

　　雖然現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)奔馳建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)已成定局，但北汽與戴-克之間爭(zhēng)奪經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”不會(huì)停止。戴-克中國(guó)投資有限公司一位內(nèi)部人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)奔馳在上市之初，肯定會(huì)借力現(xiàn)有的進(jìn)口奔馳銷售網(wǎng)絡(luò)，以便在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)，由于進(jìn)口奔馳的經(jīng)銷商并不需要看合資公司的眼色行事，所以借助進(jìn)口奔馳的經(jīng)銷商，戴-克能大大掌握國(guó)產(chǎn)奔馳的銷售控制權(quán)。

　　而戴-克集團(tuán)早已啟動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。戴-克方面負(fù)責(zé)奔馳網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的人員經(jīng)常出差，在今年4月份的上海車展上，他們也沒(méi)有閑暇看車，而是積極地與各經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流。梅賽德斯-奔馳(中國(guó))有限公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部總經(jīng)理包浩然曾透露，在目前全國(guó)50多家奔馳銷售商的基礎(chǔ)上，到2007年，奔馳的特許銷售和服務(wù)中心將會(huì)達(dá)到100家，其中大多數(shù)將同時(shí)銷售國(guó)產(chǎn)奔馳。