相同品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商惡性殺價(jià)有望在豐田終結(jié)，豐田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在上海自發(fā)形成的“價(jià)格同盟”，或?qū)⒃谌珖?guó)范圍內(nèi)得到拷貝。記者昨天獲悉，豐田在上海的10家經(jīng)銷(xiāo)商目前已經(jīng)自發(fā)成立了一個(gè)名為“協(xié)力會(huì)”的行會(huì)組織，主要目的是防止惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)、統(tǒng)一銷(xiāo)售策略以及獲得更大的話語(yǔ)權(quán)———即所謂的“價(jià)格同盟”，而豐田汽車(chē)方面對(duì)這個(gè)模式非�？春茫�有意推廣到其他區(qū)域。 　　昨天下午，上海10家豐田汽車(chē)授權(quán)銷(xiāo)售公司以共同出資的形式，首次聯(lián)合在滬舉辦了皇冠上海地區(qū)上市發(fā)布會(huì)。記者了解到，這只是他們自發(fā)形成的“價(jià)格同盟”———“協(xié)力會(huì)”的一個(gè)職能，這個(gè)成立于去年的行業(yè)協(xié)會(huì)目前已經(jīng)擴(kuò)大到10家會(huì)員，最高負(fù)責(zé)人會(huì)長(zhǎng)的人選則采用各經(jīng)銷(xiāo)商輪流擔(dān)任。 　　據(jù)了解，市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)某品牌的經(jīng)銷(xiāo)商為沖銷(xiāo)量，惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后誰(shuí)也沒(méi)賺到錢(qián)，還把品牌也做砸了。而豐田經(jīng)銷(xiāo)商成立協(xié)會(huì)最大好處就在于，能很好地解決令經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的“為爭(zhēng)銷(xiāo)量而彼此惡性殺價(jià)”，而相比以往所謂的“價(jià)格同盟”，是有一個(gè)相對(duì)更為規(guī)范的制度體系。 　　上海10家豐田授權(quán)銷(xiāo)售公司之一的開(kāi)隆豐田總經(jīng)理吳平對(duì)記者透露：“協(xié)會(huì)主要的職責(zé)在于維護(hù)上海地區(qū)豐田產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，即規(guī)定讓利銷(xiāo)售的幅度，防止惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。此外，協(xié)會(huì)的任務(wù)包括豐田的經(jīng)銷(xiāo)商相互之間溝通信息、調(diào)劑各自緊缺的車(chē)輛以及和廠家形成一個(gè)相對(duì)平等的交流機(jī)制。” 　　吳平對(duì)記者舉例說(shuō)，一個(gè)新車(chē)上市，該協(xié)會(huì)召集各家會(huì)員一起商討對(duì)策，怎么分析這個(gè)車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)，怎么做促銷(xiāo)，怎么定產(chǎn)品的價(jià)格等；而當(dāng)銷(xiāo)售出現(xiàn)困難時(shí)候，該協(xié)會(huì)會(huì)再召集各家會(huì)員，規(guī)定一個(gè)讓利銷(xiāo)售的幅度，防止各家價(jià)格相差太大造成惡性降價(jià)。 　　經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟后，最為得意的一個(gè)收獲是成功阻止了過(guò)多的經(jīng)銷(xiāo)店擴(kuò)張。據(jù)了解，原來(lái)豐田在上海欲發(fā)展13家經(jīng)銷(xiāo)商，而“協(xié)力會(huì)”認(rèn)為目前不合適，最后豐田作出了妥協(xié)，維持現(xiàn)在的10家。一位豐田汽車(chē)內(nèi)部人士昨天“意外”地對(duì)記者透露，經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)的價(jià)格同盟得到了豐田汽車(chē)方面的認(rèn)可，并很有可能拷貝到其他銷(xiāo)售區(qū)域。 　　對(duì)于“豐田過(guò)快地?cái)U(kuò)張經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，會(huì)不會(huì)擔(dān)心渠道過(guò)于密集而引起惡性競(jìng)爭(zhēng)”的問(wèn)題，一汽豐田銷(xiāo)售公司總經(jīng)理古谷俊男昨天在上海接受記者采訪時(shí)表示，豐田將會(huì)堅(jiān)持“銷(xiāo)售店盡量靠近用戶(hù)”的原則，以顧客的利益為第一位，豐田對(duì)于目前的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)速度認(rèn)為是適當(dāng)?shù)�；�?duì)上海目前的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)表示滿意，今后一段時(shí)間將會(huì)維持目前10家經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模，并會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)增加一個(gè)靈活的數(shù)字。