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推新車降價(jià)提升服務(wù)品質(zhì) 車商開打營銷組合

2005-03-16 10:04:52 來源: 作者:夏文強(qiáng)
  近日,申城上演倒春寒的天氣,可是各家車廠的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)卻是一派熱鬧景象。中高級(jí)車中,雅閣、蒙迪歐君威這三款去年表現(xiàn)不錯(cuò)的車型近期陸續(xù)調(diào)低價(jià)格。這幾家中高級(jí)車廠商新的價(jià)格體系、新的零部件價(jià)格以及售后服務(wù)政策這么早就宣布,人們不禁要懷疑:在漫長的整個(gè)銷售年度里,廠家還能拿什么高招來刺激消費(fèi)者。這是記者心里的一個(gè)大問號(hào),也是不少消費(fèi)者心中的疑問。不過,相對(duì)于去年簡單的降價(jià)而言,今年車商的營銷策略高明了許多,他們多管齊下:推新車、調(diào)低車價(jià)和配件價(jià)格、提升服務(wù)品質(zhì),這套組合拳的效力如何,讓我們拭目以待。

  價(jià)格:針鋒相對(duì)

  雅閣、蒙迪歐、君威是該細(xì)分市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,調(diào)價(jià)后的君威咬緊了與雅閣的價(jià)格。君威2.5GL豪華版23.98萬元的價(jià)格與新雅閣2.4L標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格完全一致,而君威2.0豪華版也欲以20.38萬元阻擊新雅閣最低19.98萬元的車型。作為中高級(jí)車市中的新秀———蒙迪歐也不甘示弱:在2.0L排量上新推出的手動(dòng)擋車型把車價(jià)向下打壓,售價(jià)達(dá)到18.98萬元,這樣一來直接給雅閣和君威壓力;而2.5LV6的蒙迪歐更是在2.5L君威和2.4L雅閣之間找到市場(chǎng)空隙,利用它的V6發(fā)動(dòng)機(jī)來吸引消費(fèi)者。

  雅閣車型售價(jià)

  雅閣2.0L普通版(MT)  19.98萬元

  雅閣2.0L標(biāo)準(zhǔn)版  20.98萬元

  雅閣2.0L舒適版  21.98萬元

  雅閣2.4L普通版  23.98萬元

  雅閣3.0L  28.98萬元

  君威

  君威GL3.0豪華版  25.98萬元

  君威GL2.5豪華版  23.98萬元

  君威G2.5  20.98萬元

  君威G2.0豪華版  20.38萬元

  蒙迪歐
 
  蒙迪歐旗艦型淺內(nèi)飾版(2.5LV6) 24.98萬元

  蒙迪歐尊貴型精裝版(2.0LAT) 21.98萬元

  蒙迪歐經(jīng)典型手動(dòng)版(2.0LMT)  18.98萬元

  售后服務(wù)大戰(zhàn):同步打響

  廣州本田長安福特和上海通用幾乎同時(shí)對(duì)零配件價(jià)格和售后服務(wù)策略進(jìn)行調(diào)整。

  廣州本田調(diào)整零配件價(jià)格涉及到1120種,平均降幅10%,并于3月15日起在全國執(zhí)行新的零部件價(jià)格。長安福特的零配件價(jià)格平均下降10%,最高降幅為35%。上海通用則將售后保修期由原來的2年4萬公里提升到2年6萬公里。

  這一方面說明了中高級(jí)車市的競(jìng)爭(zhēng)之激烈,一方面也反映了車市的漸漸成熟。消費(fèi)者選擇車型時(shí),眼光不再局限于單一的車價(jià),對(duì)于使用成本和售后服務(wù)的質(zhì)量也日漸關(guān)注。
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