賣車者說，降價沒有遲到者，只有后來者。

　　統(tǒng)計資料顯示，2003年末全國轎車庫存12萬輛，而一年之前，這個數(shù)字是零。今年剛過了倆月，降價的車型已經(jīng)達(dá)到10余款，幾近去年新車型上市的速度。

　　早降先聲奪人，后砍的刀法兇猛。比如富康，雖沒趕上新年率先動作，東風(fēng)方面還是義無反顧，決然將富康全系列推入2004年的轎車降價大河中，意欲掀起比千里馬、高爾夫等眾多對手降價時更大的浪潮。

　　回顧車市，國內(nèi)汽車市場驟然升溫，生產(chǎn)企業(yè)高速成長，都在最近三年。有意思也相對反常的是，這三年中降價之聲從未間斷過，個別車型持續(xù)降價，不少車型一出生就開始降價。

　　在任何一個市場，降價總是與廠家的銷售和利潤捆綁在一起。選擇大幅降價策略的前提，一是產(chǎn)品利潤空間廣闊，積年獲利豐厚；二是清理庫存和積壓；對于實力雄厚者，也有為降價為新一代產(chǎn)品鋪墊和突施降價襲擊競爭對手等情況。在任何一個充分競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，某一產(chǎn)品長期以降價為表現(xiàn)形式的情況極為少見。

　　比如，家電企業(yè)的價格戰(zhàn)運(yùn)用最為嫻熟，競爭的結(jié)果是彩電、冰箱、微波爐等不同家電的市場得到更進(jìn)一步細(xì)化，格蘭仕等專業(yè)性的規(guī)模企業(yè)迅速成長。IT領(lǐng)域內(nèi)，過去英特爾曾以絕對的技術(shù)優(yōu)勢把持電腦芯片市場走勢，需要降就降，戴爾以直銷堅持長期不懈的低價策略，在長期的降價或低價策略中，它們獲得市場份額、利潤、品牌三豐收。

　　然而，在總銷量急速增長的中國車市中，有幾家企業(yè)有足夠的技術(shù)實力、經(jīng)濟(jì)能力、制造水準(zhǔn)和信心、魄力來支撐長期的降價策略呢，這不能不耐人尋味。

　　應(yīng)該說，更多的降價其實是比拼“技巧”。明降車價暗減配置、舊款翻新、在內(nèi)飾上做級差文章，手法豐富多彩，令人眼花繚亂。

　　坦率地評論，車價還是有點(diǎn)高。若非如此，大眾在中國定然不能以不到全球總量1/10的銷量攫取年度總利潤的八成。有個朋友在網(wǎng)上說，當(dāng)年我們花4000多元買的電視，現(xiàn)在還好好的沒有壞，但只值200塊啊，可現(xiàn)在隨意買臺1000塊錢的彩電都比當(dāng)初的好，車價能不降嗎？

　　還有一件事讓廠家心底發(fā)慌。明年進(jìn)口車就要進(jìn)來了，眼下全世界汽車產(chǎn)能過剩2200萬輛，不來中國，安得其所？

　　這樣看來，也許不久的將來，降價將不再能給人興奮，震撼市場的將是汽車企業(yè)合并重組的消息。