雪佛蘭邁銳寶銷量突破8000臺(tái) 激活中高級(jí)車
十一長(zhǎng)假剛過(guò),通用汽車就發(fā)布了在華各款車型的銷量業(yè)績(jī),在三大品牌令人矚目的眾多熱銷車型中,除了別克雙君、雪佛蘭科魯茲和賽歐等幾個(gè)常青品牌之外,年初才上市的邁銳寶也一舉邁入了“八千臺(tái)俱樂部”,以8280臺(tái)的單月銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,環(huán)比大幅增長(zhǎng)28.5%。這也是繼7月底啟動(dòng)鉅惠行動(dòng)以來(lái),雪佛蘭邁銳寶連續(xù)第二個(gè)月取得銷量增長(zhǎng)。在今年并不被業(yè)界所看好的國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市場(chǎng),邁銳寶用銷量改變外界預(yù)期。據(jù)筆者在終端市場(chǎng)的了解,歐美品牌和領(lǐng)先的配置,以及一個(gè)物超所值的價(jià)格,是邁銳寶在國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市場(chǎng)贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵因素。
高配車型更獲用戶青睞
中秋國(guó)慶雙節(jié)期間,筆者走訪了一家雪佛蘭4S展廳,經(jīng)銷商店內(nèi)客戶看車咨詢、選購(gòu)洽談的熱烈氛圍給人留下深刻,與周邊其他4S展廳相比,這家雪佛蘭店顯然成為人流最繁忙的一家。在來(lái)來(lái)往往的到店客流中,很多都是沖著邁銳寶而來(lái),店頭的銷售顧問告訴筆者:“科魯茲過(guò)去一直是店里的明星,現(xiàn)在邁銳寶的風(fēng)頭要比科魯茲還強(qiáng),一時(shí)還真有些忙不過(guò)來(lái)。”而與之相應(yīng),長(zhǎng)假期間邁銳寶在街頭的露出率也明顯提高,其經(jīng)典的科邁羅式橫列尾燈設(shè)計(jì),已經(jīng)成為了夜晚車流中一個(gè)鮮明的標(biāo)志。
據(jù)上海通用雪佛蘭市場(chǎng)相關(guān)人士介紹,在邁銳寶開展鉅惠行動(dòng)以來(lái),最受消費(fèi)者青睞的,并非想像中的入門款車型,反而是2.4L豪華版和旗艦版更獲喝彩,這在銷售數(shù)據(jù)中表現(xiàn)明顯,高配置和物超所值的價(jià)格組合已成為了邁銳寶用戶下單的主因。據(jù)一位訂購(gòu)了2.4L豪華版的張先生介紹,從邁銳寶一上市就看中了這個(gè)配置,本來(lái)想在年末入手,可鉅惠行動(dòng)讓價(jià)格一下降到了18萬(wàn)元以下,這一吸引力讓他立刻決定提前拿下。張先生的想法,在邁銳寶的用戶群中,有著很強(qiáng)的代表性。
低于18萬(wàn)元的高配中高級(jí)車,已經(jīng)不僅僅是一句廣告口號(hào),而意味著對(duì)用戶更加實(shí)在的性價(jià)比吸引,而鉅惠行動(dòng)所采用的全系讓利模式,也擺脫了過(guò)去車市單一車型促銷噱頭大于實(shí)際的模式,真正將高配車型推到了消費(fèi)者的面前。
不可忽略的品牌區(qū)域因素
當(dāng)然,對(duì)于邁銳寶九月取得的迅猛增長(zhǎng),也恰好幸運(yùn)地搭上了日系車下滑和歐美品牌增長(zhǎng)的大盤順風(fēng)車。據(jù)4S店介紹,到店的購(gòu)車用戶中,也的確分流了一部分日系品牌的潛在車主,經(jīng)過(guò)鉅惠行動(dòng),15萬(wàn)以下就能入手歐美系的中高級(jí)車轎車,對(duì)于過(guò)去這一價(jià)格區(qū)間只有日韓系選擇的用戶來(lái)說(shuō),的確很有吸引力。
在過(guò)去兩三年時(shí)間里,盡管歐美和日系都在各自的動(dòng)力技術(shù)上有所發(fā)展,但在中國(guó)市場(chǎng),似乎消費(fèi)者更傾向于直噴、渦輪增壓等歐美品牌的技術(shù)選擇,但偏高的價(jià)格,一直是其進(jìn)一步普及的阻力。7月底啟動(dòng)的邁銳寶鉅惠行動(dòng),卻相當(dāng)于在這一價(jià)格壁壘上鑿了小孔,自然就取得井噴式的市場(chǎng)壓力釋放。據(jù)了解,僅優(yōu)惠后的首周,邁銳寶訂單數(shù)即達(dá)到450份,全國(guó)雪佛蘭展廳客流量增加了100%以上,成交率上升50%,當(dāng)月銷量突破6000臺(tái),大大超出了預(yù)期,而且更是一路高歌到九月,如此增幅在國(guó)內(nèi)眾多的車型優(yōu)惠案例中實(shí)屬罕見,足可見國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于歐美系高性價(jià)比中高級(jí)車的需求依然相當(dāng)強(qiáng)勁。
1.6T版有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)
2012成都車展期間,上海通用發(fā)布了邁銳寶1.6T渦輪增壓版,值得關(guān)注的是,這款性能車型也如期進(jìn)入了鉅惠行動(dòng)的行列,以18.49萬(wàn)元的價(jià)格再次吸引了消費(fèi)者的注意,在渦輪增壓技術(shù)當(dāng)紅的中國(guó)市場(chǎng),這一低價(jià),顯然是在歐美車系中雪佛蘭對(duì)于德國(guó)品牌的一次主動(dòng)的挑戰(zhàn),而且從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看,已經(jīng)獲得了很多“性能粉”的認(rèn)可。
用性能分流日韓系,用價(jià)格贏取德系,邁銳寶鉅惠行動(dòng)在不到三個(gè)月的時(shí)間里,已經(jīng)用數(shù)字證明了一切,可以看出,在各家都感嘆市場(chǎng)難做、汽車難賣的當(dāng)今市場(chǎng),合理的價(jià)格配置以及品牌,仍然是激活市場(chǎng)、留住消費(fèi)者的不二法門。
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